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第十八章聯合商號

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第十八章聯合商號  張家在本地絕對是地頭蛇,不算那些投獻的土地,正兒八經的私有土地就有五千多畝。張家莊是老巢,有近兩千畝地。太平年間,因為有進士功名在身,誰敢打張家的算盤?

  登州是軍鎮,有大軍駐扎在此。所以陳燮的話聽起來有點荒唐,但是張瑤卻深以為然。天啟年間,聞香教作亂,糜爛了半個山東,費老大的勁才平息下去。當過推官的張瑤,可是知道現在的明朝是個什么情況。絕大多數土地都掌握在士紳手里,正常年景還湊合,一旦有點天災,大明朝就是一個干草堆,有點火星子就能著。

  “思華,你到底打算怎么做?”張瑤覺得有道理,決定聽聽陳燮怎么說。

  陳燮笑道:“當然是先做買賣,掙銀子,然后買地置業。不過我做的買賣,得有一個碼頭,還得有個堅固的莊子,海盜、賊人那么多,還得有護院的莊丁。”

  “莊丁對付一般的賊人夠用了,對付聚嘯山林的賊寇和海盜怕是有不足吧?”張瑤不知道為何陳燮做買賣還需要碼頭,但是沒有反對的意思。反而提出建設性的意見,他可是知道大明朝的德行,軍隊都那樣了,就不要說一般的草民了。

  “這事情急不得,暫時也只能先這樣了。張叔,咱是一家人,就不說兩家話了。這一次出去,有一趟貨已經悄悄上岸,藏在一個隱蔽的地方。您要是愿意,我們不妨合作,成立一個新的商號,專做一些特有的生意。”說著話,陳燮從背袋里拿出一個梳妝盒子,一個紙盒。

  張瑤沒著急表態,而是招呼門口的水根:“去,請太太來一趟。”回頭才對陳燮道:“家里的買賣,都是你嬸子在管。為叔就是個甩手掌柜。”

  陳燮道:“您跟不敢妄自菲薄,沒有您這顆大樹在,張家這點產業,不早叫人吞的骨頭都不剩了。”張瑤知道這是大實話,明朝的士紳們都什么德行,他可是太清楚了。

  “這話在家里說說就算了,不要出去亂說。”張瑤沒生氣,反而對陳燮表現出來的這種對社會的清醒認識表示滿意,一臉的笑容。沒錯,張瑤要是沒個進士功名,要不是做官的出身,張家的產業不可能膨脹的如此之快。短短幾十年,從當年的幾百畝小地主變成現在的數千畝,還有城里的商鋪,甚至還有幾艘跑日本、朝鮮、東江鎮的船。

  周氏來的很快,進門時看見陳燮便笑道:“你這孩子,一出去就是大半月,你叔都擔心死了。這次回來,就不要亂跑了,安心擱家里呆著,回頭也好帶你去相親。”

  聽到“相親”兩個字,陳燮頭皮就發炸。趕緊的把梳妝盒與紙袋往前推,笑道:“您給看看這個,如果在大明販賣,好不好出手?”

  周氏看了一眼道:“這都是啥,看上去倒是精致的緊。”說著動手先打開紙袋,看見里面一個一個的小紙盒的時候,周氏的眼珠子圓了。在現代社會看起來和一般的紙盒包裝,在這個時代就只能用神奇來形容了。彩色的印刷,顏色的鮮亮,明朝人根本無法想象。上面還有字,“鴻運”香皂,“紅韻”牙膏、花露水、洗發露……。一樣接一樣的打開,倒出里面的東西,看起來跟陳燮之前送的沒什么太大的區別,她也分辨不出來,就是牌子不一樣。

  見識過日化品的周氏,這一次沒被震的太狠,嘖嘖點頭稱贊道:“好,好,心思巧妙。”說著動手去拿梳妝盒,很快就發現之打不開。回頭看看陳燮道:“思華,怎么打不開?”

  陳燮笑著上前,指著上面一個凸點:“您看這個,只要輕輕的一撥。”啪的一聲,梳妝盒彈開了,輕輕的掀起來,一面鏡子出現在蓋子的里面,照的人纖毫畢現。這鏡子不算很大,就是一個八開紙張的大小,兩側雕刻了一些仕女圖案,很是雅致。因為這個是樣品,所以里面還放了一瓶雅霜,一管口紅,商標是肯定沒有的。

  “嬸子,這個盒子是您的,別人的盒子里頭可沒這兩樣東西。回頭這兩樣東西,那是要單獨出售的。這次回來的匆忙,就沒有帶這兩樣東西。大明朝,現在您這是獨一份。”

  教會周氏怎么用這兩樣東西后,周氏已經無法淡定了。瞇著眼睛盯著這桌子上的東西發了好一陣子呆,長久才長嘆一聲道:“思華,就憑這些東西,大明朝誰做買賣都做不過你。現在唯一的擔心,就是這些東西將來太掙錢了,招來他人的覬覦。遠的不說,就這登州城內可就有鎮守太監。還記得那個花露水么?閹賊托小妾傳話,要一瓶去做貢品獻給皇上。”

  “這不是壞事,給他一點又如何。不過不是現在給,再等幾個月,等朝堂之上塵埃落定了,再說這個事情。屆時不用走內監的路子,直接讓張叔辛苦一趟,走登萊巡撫的路子。”陳燮這么一說,張瑤先樂了,指著他笑罵道:“你這狡猾的小子。不過思華,你真那么有把握?如今新君登基也有段日子了,一直沒見動靜。”

  “魏閹把持朝政多年,上下都是他的黨羽,圣上要拿賊,必然慎之又慎。不過我看快了,只要一個契機,魏閹賊的死期就到了,十有八九這個年都過不去。”這就是知道歷史的好處了,陳燮說出這些話,真是自信無比。張瑤都被他感染了,覺得這家伙有點神機妙算的意思。

  “思華,這買賣咱該怎么合作?先說好,就算是一家人,這事情也得先說明白。”周氏難得嚴肅的說話,陳燮知道她這是重視的態度。一家人都會因為財產打架,別說是認的親。

  “很簡單,我提供貨,張家商號賣,利益各半。不過怎么買,得按照我說的辦。另外我還需要一個碼頭,方便從海上走貨。還得有一個莊子,最好距離碼頭不太遠。”陳燮不緊不慢的開出條件,不等周氏說話,張瑤已經開口。

  “張家莊距離海邊不過三十里,海邊的碼頭好辦,看上哪塊地就買下來。張家莊和碼頭,算是張家入股的本錢,今后這檔子事情,都由你做主,張家就等著分銀子。”

  陳燮連連擺手道:“我做主可以,但不能出面。一切臺面上的事情,還得由張家人來做。眼下就有一個事情,還得嬸子派人去幫忙。”

  周氏奇怪道:“何事?”陳燮笑道:“這兩樣貨,我帶回來了一些,在海邊上。東西還不少,需要車馬搬運。”

  周氏笑道:“還當什么大事呢,這也叫幫忙?十輛大車,三十幾號人手夠不夠用的?”

  陳燮心算了一下,這一趟的貨大概有十噸,一輛大車按一次拉四百斤算,十輛大車可是差的遠了。干脆對周氏道:“大概有兩萬斤的貨,您看著辦吧。”

  這時候張瑤在邊上發話了:“你們嬸侄倆找個安靜的地方,細細的商量怎么做,我就不摻合了。”果然是甩手掌柜的風范,周氏聽了笑著瞪他一眼,叫上陳燮出了書房。

  晚飯的時候,張瑤沒看見陳燮和周氏,習慣了一家人一起吃飯,不免奇怪的問通房姨娘鄭氏:“人呢?還在談條件?”提到條件的時候,張瑤的臉色有點不好看了。覺得跟陳燮一起做這個必然掙大錢的買賣,算那么清楚做啥?

  “早就沒談了,陳少爺有事去了回春堂,小姐一個人在屋子里看一疊什么合同。”鄭氏笑著解釋,張瑤來了興致,起身道:“走,去看看。”

  周氏在自己的房間里,一手托著下巴,一手翻頁,看的很是專注。實際上這并不是什么合同,而是新商號的開業計劃。這家商號名為聯合商號,具體的經營計劃步驟,陳燮都寫在紙上,用打印機打印出來裝訂成冊。雖然是橫著讀的,但是一二三四五的列的很清楚,不耽誤周氏閱讀。

  實際上一開始陳燮就丟出來這么一份計劃,然后就借口去回春堂走了。很多東西,陳燮需要給周氏一個適應過程。這份計劃書,就是一個開始。明朝人做生意,全靠掌柜的操持,個人能力起了主要的作用。陳燮是現代人,跟信任的是制度。任何事情都需要事先周密計劃,各種可能性都盡量的先想好怎么應付。

  其實也不用那么大張旗鼓,這個生意想賠本都不可能。陳燮就是想灌輸一種他的觀念,來自現代人的觀念。

  看見張瑤進來,周氏趕緊起身道:“老爺來了,這一看就忘記了時間。您說說看,這孩子做事情,怎么跟別人就是不一樣?這么一摞厚厚的紙,寫的全是新商號的各種規程。事無巨細,一一道明。乍看覺得多余,實則仔細一看,沒一樣都很有道理。”

  “哦,我來看看。”張瑤捧起計劃書,然后坐著也不動了,接下來周氏只好把飯菜端房間里,讓張瑤一邊吃一邊看。

  “凡事豫(預)則立,不豫(預)則廢,此計劃看似多余,實則暗合圣人之道理。思華這么做,不過是更為直觀罷了。”

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