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第三百七十三章 就憑我叫周銘

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  東口紡織廠是南江市最老的一個紡織廠,據說是解放前一個外國人在這里搞起來的,不過那個年代戰亂,誰也搞不清楚究竟是什么情況,大家自有記憶以來,這個東口紡織廠就一直在這里了。

  說起這個東口紡織廠也算是有些傳奇的,因為在改革開放之前,東口紡織廠作為南江最老最大的紡織廠,一直是半死不活的吊在那里。反而等到改革開放,南江被確立成經濟特區,整個南江市各種紡織廠群雄并立以后,這東口紡織廠就像是煥發了第二春一般,短短一年便扭虧為盈,三年以后南江最大紡織廠的地位就無可動搖了。

  毫不客氣的說,后面幾年整個南江市面上能見到的紡織品,有將近一半都是出自這里的,東口紡織廠的口碑也非常好。

  可以說東口紡織廠的情況,和廣大國企在改革開放引入市場競爭機制以后一個個如同抽了鴉.片一般萎靡不振的樣子,形成了鮮明的對比。

  就這樣東口紡織廠雄霸南江幾年時間,到了今年這個紡織廠的神經刀又發作了,幾乎是在最鼎盛的時候突然資金鏈就出問題了,廠里為了彌補這一問題,就決定推出這個打款降點的促銷策略。

  周銘知道東口紡織廠的資金問題肯定不是什么突然神經的,不過具體原因周銘可沒興趣去探究,畢竟自己現在要的是他的產品和價格,又不是要幫他度過難關,你廠子具體出了什么問題干我屁事。

  就在這樣的單純想法下,周銘和夏朗他們來到了東口紡織廠。

  兩輛車子在經過了門口傳達室的登記以后開進了廠,走下車,周銘環視了一圈對夏朗說:“這個紡織廠看起來很不錯,不過你那朋友在什么地方,我們先過去問問政策的事情吧。”

  夏朗點頭說好,然后帶著周銘和杜鵬還有幾位中南海保鏢一起朝辦公大樓走去。

  相比昨天,今天的杜鵬耐心很多,因為他雖然在周銘面前是叫苦不迭的,但實際上周銘的話他都一五一十的全聽進去了。

  而今天杜鵬到了東口紡織廠這里,他也看到了這個紡織廠從規模上來看確實是很大的,就算做到全國甚至出口都沒問題的,可現在他卻出了資金問題,不得不降點促銷,可就算這樣,還是有皮包公司在中間上下其手,從中漁利,看來周銘是真的很有遠見的,這里面的問題真的很大。

  更重要的是,在偌大的南江市,難道這樣的皮包公司就只有夏朗一家嗎?而連南江市都這樣,那要擴大到全國呢?就更不得了了。

  在杜鵬這么想著的時候,那邊行政大樓里走出來一行人,夏朗給周銘說了一聲,然后上去給一位瘦瘦黑黑的人打招呼道:“趙哥,我是上次過來的小夏呀,我今天來是想問問降點的事情。”

  那位趙哥聽到夏朗的話先回頭對那些人說了什么,然后快兩步走出來對夏朗說:“你怎么過來了?上次不是都已經和你說清楚了嗎?怎么今天又要來問?我現在這里還有客戶,你先等一會,待會再和你說。”

  說完也不等夏朗有所回應,那位趙哥就跟著人群一起走了,只留下周銘和夏朗在這邊,那趙哥更是至始至終都沒有看過周銘一眼。

  “這就是你說的那個信得過的朋友?”周銘問夏朗。

  夏朗的臉色有些尷尬:“是的,周老板很不好意思,可能是他今天有客戶,很忙。”

  周銘對此沒有說什么,只是和他一起在這里等著,等那趙哥談完他的事情。

  過了好一會,那位趙哥才送走他的這批客戶,當他走過來的時候,夏朗馬上又過去對他說:“趙哥你的那些客戶都走了吧?”

  見到夏朗他有些詫異:“你怎么還沒走?有什么事情嗎?”

  “是這樣的趙哥,我想問一下關于降點的事情……”

  聽到降點兩個字,那趙哥就頗不耐煩了,也不等夏朗說完,他就擺手說:“上一次我不是都已經和你講的很清楚了嗎?八萬塊是起步,沒有八萬塊的打款是一毛錢的政策都享受不了的。”

  “趙哥我不是問的這個……”

  夏朗著急想解釋,可那趙哥卻根本不想聽:“不是這個還能是什么?我告訴你,我給你的降點已經是很多了,在這個方面根本沒有討價還價的余地,而且我們東口紡織廠你也知道,在整個南江市都是很有口碑的,我們根本不愁客戶,你看剛才我送走的那一批,就是從港城那邊過來的大客戶。”

  “夏朗,也不是趙哥說你,你有空在我這里磨這個嘴皮子,你不如去好好想辦法怎么去籌到八萬塊錢。好了我這邊很忙,還有好幾個電話要打,你如果沒事就先回去吧。”

  那趙哥給夏朗丟下這么一句話,然后就不管他走進了行政大樓。

  看到這個樣子,周銘說話道:“夏朗,這個趙哥和你并不是很熟吧,應該也就只是普通的客戶關系吧。”

  “是的周老板,”夏朗的臉色更尷尬了,他馬上解釋說,“不過請周老板您放心,我和他認識很長時間了,在降點的事情上,他不會騙我的。”

  “這我信,因為只要你們沒仇沒怨,他故意瞞你這個也沒意思。”周銘說,“不過現在既然他這個態度,我們也沒必要去熱臉貼冷屁股,換一個業務員就是了。”

  夏朗點頭說好,然后他們就朝行政大樓里走過去,直接來到了業務大廳里。

  那位趙哥正好也在門口,見到周銘和夏朗進來,他很不滿的走過去:“夏朗你怎么回事?我剛才不都已經和你說清楚了嗎?你先回去想辦法籌錢去,這邊的降點就那么多,你拿不出錢就不要在這里無理取鬧!”

  “趙哥,我是正當的來談生意的,怎么就成無理取鬧了?我看趙哥你這才是無理取鬧!”夏朗說。

  夏朗的話讓趙哥有些驚異,他沒想到一向在他面前都是很慫,幾乎算是死皮賴臉來找他要降點求減少款子的夏朗,今天怎么就敢說出這番話了。不過趙哥當然是無懼的,趙哥饒有意味的對夏朗說:“喲?今天這太陽是打西邊打出來了,夏朗你小子今天的翅膀還硬起來了?”

  如果是夏朗自己他當然不敢對趙哥這樣的,不過現在有周銘在后面看著,他不管怎么樣都得表現好一點,否則就太對不起周銘對他的教導了。

  想到這里,夏朗堅定了信念,他毫不畏懼的和趙哥對視,對趙哥說:“趙哥,我原本是很相信你的,可是你今天的表現太讓我失望了,我是來找你談生意的,可是你看看你現在是什么態度,如果你覺得我拿不出錢,你大可以給我推薦別的業務經理,你的時間寶貴,我不浪費你的時間。”

  “看來你是對我有意見了?”趙哥不屑的笑道,“可是你知道我為什么會對你這樣嗎?”

  趙哥隨手指了一下身后:“你看看別的來談生意的老板,哪一個不是很爽快的拿錢降點的,就只有你,兜里又沒幾個破錢,整天還跑到我這里來死磨硬泡的想要降點款,想要更多的降點,你說你能不能大氣一點?你以為我不知道你搞的那個什么皮包公司,根本就拿不出錢來,你也根本不是做這個生意的料嗎?”

  最后趙哥說:“我告訴你夏朗,要不是看在我們表兄弟的份上,我根本就懶得搭理你。”

  趙哥輕蔑的嗤笑道:“還幫你推薦其他的業務經理,你也真是敢想,就你這樣的,到哪里都是扶不起的阿斗。”

  面對趙哥的冷嘲熱諷,夏朗握緊了拳頭,不過最后卻沒有發作出來,他只是咬著牙說:“趙哥你如果不愿意就算了,我自己去找其他業務經理。”

  夏朗說完就要繞過趙哥去找別人,趙哥馬上拉住了他:“你干什么?說你幾句你還來勁了是吧?”

  “趙哥你說我不爽快,那么就請你爽快一點!”夏朗對趙哥說。

  趙哥拉下了臉對夏朗說:“夏朗,你也這么大的人了,我希望你不要這么鬧情緒,這沒意思,而且我們東口紡織廠也不是你鬧情緒的地方,當心鬧大了這里會報警的,到時候你沒法交代。”

  夏朗也對趙哥說:“我是真的來談業務,我來是想問如果我能籌到更多的錢,我的降點會不會能有更多。”

  “如果有更多的錢?你也真是吹牛不打草稿的,這個話你也真敢說?還是你以為我會覺得這天上還有錢掉下來給你撿?你還是趁早把你欠的那一屁股債給還清了再說好不好。”趙哥說。

  夏朗還想說什么,不過這個時候周銘卻站出來了,周銘對趙哥說:“這位是趙經理對吧,你好,我們真是來談業務的。”

  見周銘站出來,趙哥愣了一下,他上下打量了周銘幾眼,覺得這個人的氣質與眾不同,立即情不自禁的說:“這位老板您好,不知您是來談什么業務呢?”

  “我和這位夏朗是一起來的,我們想問下打款的額度和降點之間的關系,如果趙經理你不能解答,我們去找其他人或者去找你們主管領導都行。”周銘說。

  趙哥挑了挑眉:“還找其他人和我們領導?你憑什么?”

  周銘搖頭說:“不憑什么,就憑我叫周銘!”

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