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第三百六十九章 你還有多少信心?

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  錢老板的話就像是一記當頭棒喝一般打了夏朗一個措手不及,他訕笑著問:“錢老板,你不是在開玩笑吧?我可是知道你這里的生意可是特別好,要說三園這邊衣服賣的最好的,也就是錢老板你這里了。”

  “夏老板你這就是在諷刺我咯!”錢老板說,“我這里的情況夏老板你又不是不知道,三園這邊原本就是新開發出來的地方,不管是客戶還是人流量,都比原來東門那邊根本不能比,哪里會有什么生意嘛,而且每個來我這里買東西的都想圖便宜,我哪里還能賺到什么錢,不賠本我就要燒高香咯!”

  “三園這邊的情況我知道,大家買東西哪怕一個螺絲釘都要挑三揀四的,不過也正是因為這樣,我認為錢老板你才更需要一個很有競爭力的產品,現在就有這么一個好機會。”

  夏朗給他介紹說:“東口那邊的那個紡織廠你應該知道吧?那邊是我們南江鼎鼎有名的廠子,以前咱們南江大多數能看到的布和衣服,基本都是這個廠子出來的。這里做出來的東西質量上肯定是沒得說,但以前這個廠子的東西價格很貴,不過現在我找到一個機會,能減五個點。”

  “這五個點可不是什么小數目,”夏朗說,“錢老板你看如果你一次要進一萬塊的貨,如果平時你要拿一萬塊出來,但現在你只要拿九千五就可以了,這就少了五百塊錢,等于別人兩個多月的工資啦!”

  “五百塊的確是很好的,但我和夏朗你說的也是實話,”錢老板嘆息著對夏朗說,“夏老板你也知道,我這里做的是半批發半零售,里面我是有一個倉庫的,你現在去看,里面堆的滿滿當當的全是貨,我現在手頭上的全部資金都壓在貨上了,哪里還會有什么錢那,我也很想便宜進貨,但真的是有心無力呀!”

  “錢老板你就不能像想辦法嗎?這樣的機會可是很難得的,錯過這一次下次就不知道要什么時候了。”夏朗說。

  錢老板搖頭說:“夏老板你說的我也懂,我也很著急的想進點便宜點的,也能讓我的生意更好做一點,可是現在的情況是真沒辦法,不是我不幫你。”

  夏朗皺著眉回頭看了身后一言不發的周銘一眼,咬咬牙接著對錢老板說:“錢老板,那你現在能拿出來多少就進多少吧,總歸是一次難得的機會。”

  錢老板還是搖頭說:“夏老板,真的不是我小氣,實在是現在真的拿不出錢來,難道以我們的交情我能幫你還會不幫你嗎?”

  最后夏朗猶不死心的又問了一遍是不是真的一毛錢都拿不出來,錢老板的回答非常堅決,一毛錢的口都不松,夏朗沒辦法只好說:“那好吧,既然錢老板手頭真的這么緊,那我也就不強求了,我還有事,就先走了。”

  見夏朗起身要走,錢老板也馬上站起來問:“夏老板你這就要走了嗎?不多坐一會嗎?你看這都快中午了,要不留在這里吃了午飯再走吧。”

  夏朗微笑著說:“不了,我那邊真的還有事情,下次有機會我請錢老板你吃飯吧。”

  錢老板說了一聲可惜,就也沒繼續留夏朗了,他殷勤的送周銘和夏朗出門。

  回到車子那邊,夏朗弟弟急忙跑出來問怎么樣了,夏朗無奈的搖搖頭:“事情進展的很不順利,錢老板這邊說他的資金全壓在貨上了,根本拿不出資金。”

  “夏朗你怎么看這個事情?”剛才一直沒有說話的周銘,這時突然問夏朗。

  “他肯定在說謊,他不可能會把資金全部壓在貨上,他的倉庫我也去看過的,地方不大,但要堆滿也是很難的,他從來沒有進過那么多的貨。”夏朗分析說。

  周銘笑了:“你沒懂我的意思,我認為他說不說謊并不重要,關鍵在于他為什么會不拿出這筆錢來。”

  “這還用說,肯定是他不相信我們了。”夏朗弟弟說。

  周銘又問了夏朗一遍,夏朗想了一下回答說:“我同意我弟的話,錢老板他因為不相信我,所以不放心一下拿那么多錢出來給我,萬一我跑了,他就虧了。”

  “既然你認為是這個原因,那你打算怎么解決呢?”周銘問。

  “我可以讓我在那廠里上班的朋友幫忙證明,讓這些客戶去廠里查證。”夏朗說。

  “可是這樣一來,你的客戶他們不都知道廠里有優惠這回事了嗎?那還要你夏朗做什么呢?”周銘說。

  這句反問讓夏朗一下陷入了沉默,的確就像周銘說的這樣,他們這些做皮包公司的最重要就是掌握信息的不對稱,才好賺取中間的差價,現在要是這個消息弄得滿城皆知了,他還能賺什么錢呢?

  看著皺起眉頭的夏朗,周銘問他:“你現在還有信心能說服你的這些客戶嗎?”

  “能。”夏朗馬上回答,“我一定能說服他們!”

  “很好,有信心方有將來,這是最重要的,不過光有信心可不行,你還必須要有方法,否則你都像錢老板這里一樣,我敢保證你還會失敗,那么既然一次次的失敗,你有信心又能抵什么用呢?”周銘說。

  夏朗點頭說:“謝謝周老板您的提醒,我明白了,我接下來一定會更加謹慎的。”

  周銘拍拍夏朗的肩膀鼓勵他加油,然后他們驅車又來到了另一家店子,還是周銘和夏朗一同進去,老板姓孫,和錢老板一樣很熱情的迎接他們。

  相比上一次,這一次夏朗學聰明了很多,進門什么也不說,先問了孫老板最近的生意怎么樣。所有和生意人打交道的都很清楚一點,不管老板有多大,生意有多少,你只要問他,基本都會發牢騷說生意不好做,然后和你大吐苦水,說這里怎么怎么不好,那里怎么怎么差之類的。

  這位孫老板自然也是一樣,不過夏朗就等著他這么做了,當孫老板吐完了苦水,夏朗馬上對他說:“孫老板不要擔心,現在各個廠家的貨都在提價,但是我這里有一個廠家是在降價的。”

  聽到降價,孫老板馬上來了精神:“夏老板這是真的嗎?哪個廠在降價?”

  “那個廠孫老板你肯定很熟悉,就是東口那邊的紡織廠,現在不管是衣服褲子襪子,都在降,在你們之前批發的基礎上,還能降五個百分點。”夏朗說。

  “有五個點已經很不錯了,那夏老板現在有貨嗎?我可以去看看嗎?”孫老板問。

  夏朗搖頭說:“現在還不行,因為這是我搞到的內部政策,是先打款后發貨的,孫老板你要想拿到這個點的政策,就必須先付款一萬塊錢出來才行。”

  孫老板這就有些皺眉感到為難了:“拿不到貨就要先付款嗎?”

  “這點請孫老板你放心,這是廠里的政策,而且東口的那個紡織廠是咱們南江鼎鼎有名的大廠,也是我們做紡織品生意都打交道的,口碑是相當好的,根本用不著擔心。”夏朗為孫老板排憂道。

  不過孫老板還是搖頭說:“夏老板我不是這個意思,有些內部政策我也明白,不過要我一下子拿這么多錢出來,也是相當困難的呀。”

  “夏老板你也是做這個生意的你也明白,現在生意是越來越難做了,遠沒有早幾年那么好做了,尤其是這個股市搞起來,好多錢都投到那里面去了,留在外面的錢太少了。”孫老板說,“你看我,我的錢一部分被我老婆拿去炒股,另一部分都是壓在貨上,我也是拿不出來了。”

  這話讓夏朗聽起來很想罵娘了,因為自己好說歹說說了半天,結果又轉回之前錢老板的那個路子上去了,怎么能不讓夏朗郁悶呢?

  不過夏朗并沒有表現出來,他還是咬著牙勸孫老板說:“孫老板,這可是難得的機會,錯過了搞不好就沒有下一次了,而且孫老板你是做服裝生意的,你應該也很清楚東口那個廠子的情況。”

  “情況這些事情當然不用夏老板你來提醒,這我都是明白的,可我現在確實一點錢都拿不出來,真的沒辦法呀!”孫老板感慨道。

  話已至此,夏朗明白自己再多說也沒什么用了,他就又和孫老板哈拉了兩句,然后帶著周銘離開了店子。

  回到車子旁邊,周銘還是問了夏朗一個相同的問題:“怎么樣?你現在還有多少信心?”

  夏朗苦笑著回答說:“周老板,我現在很想說我還有信心,不過我怕我再找下一家還是會發生同樣的事情,畢竟我們都是口說無憑,他們很難相信我,而且他們現在也都是按照計劃在進貨的,一下子突然暴漲那么多貨出來,他們自己也怕消化不了,很難辦的。”

  “這個話就是說明你已經沒有信心了嘛。”周銘說。

  夏朗愣了一下,隨后盡管很不甘心,但也只能頹然的點頭說是,周銘拍拍他肩膀又問他:“還記得我剛才對你說的話嗎?”

  夏朗想了一下不確定的說:“有信心方有將來?”

  周銘點頭說:“就是這句話,不管做什么事,首先你一定要有信心,如果連信心都沒有了,那這個事情你也不要去做了,而你現在所面臨的情況其實很簡單,是你一直都搞錯了方法。”

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