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第八百七十五章 短兵相接

請牢記域名:黃金屋 重生之商界大亨

  結束了柳立志的訓斥,楊方元回去就開始按照柳立志的想法去布置了,然后就回到自己的總經理辦公室躺在沙發上發呆。

  倒不是柳立志的要求有多么無理,或是這么做有多難,未來集團作為現在國內最大的電腦銷售公司,本身零售就是他們經營渠道的一部分,更不要說中關村的很多經銷商根本就是楊方元談出來的,現在柳立志的要求只不過是讓楊方元重操舊業罷了,根本不會存在難或不難的問題。

  讓楊方元不解的是柳立志的態度,因為在他看來周銘帶著他的飛船電腦在中關村上躥下跳,就是故意在吸引他們的注意力,引他們去零售渠道對決。

  按照楊方元的想法,這個時候就不要理他,讓他慢慢去做他的零售,現在人們的生活水平就這么高,電腦的作用也就那么大,需要購買電腦的也就那么些人,別看現在飛船電腦依靠分期購賣的紅火,但就是在竭澤而漁殺雞取卵,是長久不了的,電腦這個東西還就是得依靠機關機構這些單位才能長久。

  所以自己只要握著這個渠道,然后坐等對手犯錯就好了,可柳立志卻偏要在零售市場上和對手拼個你死我活。

  原本董事長的命令,自己只需要聽令行事就好了,但事后細細想來,楊方元卻越來越覺得董事長的命令恐怕大有深意。

  或者是擔心飛船電腦的熱度,讓周銘利用來拉更多的資本入局,綁架金融資本在他的戰車上給他辦事;又或者是擔心周銘故意炒作擴大流量,以零售影響渠道,撬動自己這邊的墻角;再或者是全國的市場太大,自己這邊因為之前的價格戰已經筋疲力盡,無力支撐長期對壘,才要以雷霆之勢清理對手出場,以保證自己的市場。

  臥榻之側豈容他人鼾睡,通過這句話,楊方元覺得自己最后一個想法應該最可信一些。

  咚咚咚!

  突然辦公室的門被敲響,楊方元精神一振坐起來了,他雙手搓了搓臉,不管是什么原因,既然自己現在已經這么做了,那就先想辦法把中關村的市場拿下再說吧。

  他讓外面的人進來,是負責市場營銷這一塊的一個副總,姓周。

  “周副總,中關村那邊這么快就布置好了嗎?那我們需要盡快制定出一個營銷活動出來,刺激刺激市場。”楊方元說。

  周副總有些煩躁的搖頭說:“楊總,我們去和董事長說吧,不要在零售市場上浪費時間了,全力去攻渠道市場,我保證能在明年,讓未來集團的電腦銷量突破百萬大關!”

  楊方元不動聲色:“所以也就是說中關村那邊你還沒做好了?”

  “做不好,那些經銷商都是收了飛船電腦好處的,他們還有分期購,我們拿什么去和他們競爭啊?”周副總氣惱的說。

  楊方元平靜的坐在那里:“周副總,你也是未來集團的老人了吧?我最開始進入未來集團甚至你還是我的師父呢!”

  周副總愣了一下,不明白楊方元怎么突然說起了這個。

  但緊接著,楊方元的氣質卻越發的凌厲起來:“那時是你帶著我去中關村里跑市場,我們幾乎一家一家的去和那些店鋪老板去談,各種回扣休閑,但是現在呢?你居然告訴我就因為對方給了好處,對方又分期購,咱們就要認輸嗎?那我們這樣還做什么企業,早點回去賣紅薯多好?”

  頓了頓,楊方元接著說:“那么現在,不管什么問題,我們都必須堅持做下去,飛船電腦那邊給了好處,我們就給更多,他們搞了分期購,我們也同樣可以聯系銀行,最近閔行長那邊不是一直需要金融產品嗎?我們不是不能給他送去一份大禮。”

  楊方元的話無疑就是不可更改的命令,周副總明白了楊方元的態度,他隨后離開了辦公室,無論如何也要把中關村拿下,最不濟也要和飛船電腦分庭抗禮才行,否則天知道楊方元這個瘋子會做什么。

  周副總離開楊方元的辦公室以后馬上召開了市場營銷部的全體會議,在會議上這位周副總給整個市場營銷部下了死命令,讓他們必須想辦法提高提高零售渠道的銷量。

  這些銷售人員沒有辦法,只得拼命去中關村,挨個店鋪去推銷。

  當然與此同時楊方元也并沒有閑著,他約了一位銀行行長晚上吃飯,楊方元預備聊的就是關于電腦分期購的事情,否則飛船電腦那邊有分期購,自己這邊沒有,那就太吃虧了。

  集團董事長柳立志同樣也沒有當甩手掌柜,他約見了幾個中關村電腦城的老板,希望他們能幫忙清理一下亂入電腦城的飛船電腦。

  這些老板也都是很精明的人,他們哪會不知道這段時間飛船電腦的風光無限,也同樣知道周銘跟未來集團的恩怨,因此他們都紛紛表示自己是做生意的,總不能把客戶往外趕不是,也沒辦法規定這些店鋪只能賣什么,最多就是私底下給這些店鋪老板說說,僅此而已。

  其實柳立志也并沒指望這些老板真的能做什么,只要在自己和周銘的競爭上,他們不站隊就夠了,他對付飛船電腦另有辦法。

  三天以后,柳立志再開飯局,這次他邀請了中關村工商、物價和消防等部門的領導吃飯,在飯桌上,柳立志就直接舉報了飛船電腦,包括他們的惡意競爭,以及倉儲方面存在的消防隱患等等。

  相比中關村的老板們,這些官員的消息就明顯滯后許多,又或者他們原本忌憚的就是柳家,根本不在乎什么飛船電腦,因此在柳立志的飯局以后,這些部門就開始對飛船電腦展開了一系列的調查。

  一下子飛船電腦的情況就很糟糕了,這并不是飛船電腦真的存在多大的問題,但就是這樣不厭其煩的檢查,本身就是一件足夠讓人頭疼的事情了。

  既然決定要在首都燕京搞事情,周銘和曹建寧就一起來了燕京,而未來集團的這些動作自然也第一時間傳到了周銘和曹建寧這邊。

  曹建寧接到消息就是一臉的不可置信,沒想到柳立志真的這么配合的嗎?自己稍稍勾勾手指,那句經典的“你過來呀”還沒喊出口,對方就擼.著袖子上來了。

  “這幾天不僅經銷商那邊都在抱怨我們給的回扣返.點太少了,工商物價和消防等部門也都在拼命查我們,雖然沒有給我們造成什么實質性的問題,但各大電腦城里的電腦銷量卻產生了嚴重下滑。”飛船電腦董事長張海在面前給周銘和曹建寧匯報著情況。

  周銘和曹建寧都點點頭,曹建寧冷靜分析:“未來集團強勢下場,對我們的電腦銷量產生影響也是很正常的,現在我們要做的就是頂過這一波的壓力。”

  周銘則說:“或者我們也可以想辦法搞點活動出來,刺激刺激市場,也好刺激刺激未來集團那邊。”

  曹建寧和張海都看著周銘,很期待周銘能給出個好辦法來。

  “我們可以以獎勵現金的方式,刺激已經在我們這里購買電腦的消費者帶他們的朋友過來繼續購買,獎勵的也不要多,幾十一百就夠。”周銘說。

  這個辦法讓曹建寧和張海都是眼前一亮:讓消費者去帶消費者,的確是個好辦法!

  現在不管是做還是別的什么,本質上都是一種宣傳手段,而商家不管怎么宣傳,對于普通消費者而言,他們總會有一種商家自賣自夸的感覺,但要是消費者自發的去宣傳,那情況就會不一樣了。

  畢竟大多數人對電腦都不了解,他們買電腦很多時候都會詢問朋友,現在朋友給你拼命推薦某一品牌電腦,再拉你去電腦城看,那么你很大程度上就會這么選擇。

  至于獎勵的幾十上百塊錢,那相比做的花費,都是毛毛雨。

  “這是一種裂變方式,一個消費者可以傳播兩個甚至更多朋友,而這些朋友又會傳播更多,這樣就能最大程度上挖掘現在的電腦零售市場。”周銘說。

  張海用力的點頭表示自己記下了,會盡快給周銘做出正式的方案來。

  定下了裂變的銷售模式,周銘同樣也讓張海不要著急實施:“雖然裂變增生的方式很好,但我們也不能忘了電腦城里的經銷商們,一定要始終做好對這些經銷商渠道的維護,還有燕京的售后服務也要加緊搞起來,把售后服務這塊從經銷商那邊轉回到我們自己手上。”

  這是周銘親自去電腦城考察得出來的結果,這個年代并沒有人重視售后服務的概念,大多數人買了電腦,出了問題只能回去找經銷商,但經銷商的態度和素質是天差地別的,碰到好的經銷商,那當然好說話,但要碰上無賴經銷商,能讓消費者惡心一天。

  而這種不一樣的售后服務,帶給消費者的是對品牌的體驗,因此相比售后全丟給不確定素質的經銷商,還不如自己拿回來做。

  經銷商那邊對此也是樂于見到的,畢竟大家都是開門做生意的,要是有人抱著電腦回來找,總會影響生意不是?誰知道那是消費者的問題,還以為是你電腦質量不行呢!

  張海對售后的概念也有些懵懵懂懂,但既然周銘這么說,他這么做就沒錯!

  “周銘先生您請放心,售后的架子我已經搭起來,隨時可以投入運營了。”張海回答。

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