齊氏集團這一方已經充分抓住了淮南省政府這邊的心理，淮南對四十億的投資項目勢在必得。sogou,360,soso搜小說 談判很重要的一點，得抓住對方的談判需要。什么叫做談判需要呢？簡而言之，就是雙方合作，彼此能獲得的利益。比如淮南省政府急需獲得這筆高額的投資，作為盤活全省經濟的重要推動力，所以齊氏集團拿住了這一個關鍵點，逼迫淮南省這邊不斷地放松底線。
四十億的項目，投入到任何地區，都能帶動上萬的就業，一旦項目成熟之后，還能拉動地區的稅收，這種潛在的強大收益，使得每個地方都虎視眈眈。
現在淮南省政府想要突破現有的局面，必須知道齊氏集團究竟想獲得什么？淮南省政府究竟能夠給齊氏集團提供什么樣特殊的支持，繼而吸引齊氏集團將這筆不菲的資金，投資在淮南。
十二個地市的招商代表分別再次重申了地方能夠給予的支持，郭培華淡淡地笑了笑，深深地望了一眼李思源，禮貌地說道：“李書記，要不今天的洽談到此為止吧？我充分感受到了淮南省各位城市的誠意，我會把這種誠意轉達給董事會，經過董事會研究，我才能作出最終的答復。”
李思源臉上帶著笑意，心中暗自琢磨，這郭培華太難纏了，他知道郭培華絕對有一錘定音的能力，之所以提到董事會，只是以此為借口與托詞，禮貌地給己方一個臺階下。
李思源不僅暗自嘆了一口氣，他對諸位城市的招商代表的表現太失望了，全部都按照以往的招商套路來，沒有創新與突破，恐怕郭培華在其他省洽談時，也聽了不少類似的招商方案，以至于都有些審美疲勞了。
若是換位思考，諸位在座的招商方案，都很難吸引到自己，何況狡猾如狐的郭培華呢？
李思源揮了揮手，嘆了一口氣道：“今天的洽談會到此為止吧，下面我做東，請郭總吃午飯。”
郭培華笑了笑，暗忖李思源不虧是封疆大吏，舉手投足都有大將之風，見局勢無法明朗，也就不再糾纏。對于齊氏集團而言，淮南省還是極有吸引力的，主要是城市環境與地理區位，對于開展大型項目，有著天生的優勢。
私人會議結束，李思源走在前面引著郭培華往外走，這時大秘書周康走了過來，他手里拿著一份文件材料，然后在李思源的耳邊輕聲說了幾句。
李思源微微一怔，與郭培華打了個招呼，讓卜省長引著郭培華等人先去吃飯，然后踱步走到一個小會議室，認真地翻看了一下材料，眼中流露出欣賞之色。他抬頭看了一眼周康，沉聲道：“這份 招商方案不錯，內容詳實，說服力很強，比方才私人洽談會上，諸多市長提及的諸多政策，更具沖擊力，而且方案為齊氏集團的投資項目量身定做，也很有誠意。”
周康笑道：“我看了，也覺得不錯，邏輯清楚，層次感強，分別從宏觀層面，制度環境，硬環境這三個部分進行了詳細的闡述。”
李思源點點頭，沉吟道：“東方迪拜的構想，很有意思，其中參考了迪拜諸多特點，對于齊氏集團應該具備很強的吸引力。”
周康見李思源很滿意，暗忖自己這一步倒是走對了，方志誠在給自己這份招商方案時，他內心也是存疑，不過作為省委書記大秘，眼光也是足夠犀利，他只翻了幾頁，便瞧出這份招商方案的含金量。
其實從某種角度上，這不僅僅是一份純粹的招商方案，而且還是一份項目投資方案。招商方案拋棄了以齊氏集團為主，而是以東臺縣為主，通過自身的優勢，闡述了如何打造一個不亞于迪拜的內河城市。
在方案中，從基礎建設到后期的宣傳，事無巨細，卻又間接明了地勾勒了一個獨一無二的城市形成。
“招商方案是誰遞交上來的？”以李思源的閱歷，見過不少招商方案，但依舊還是被這份“東方迪拜”招商方案給打動了。
招商方案的創新之處，在于身份的變換，作為政府方，不應該被動迎接客人，而是應該主動地向客人推薦自己的想法與創意。
而且這份招商方案抓住了關鍵點，齊氏集團的四十億投資項目，每個項目都有的規劃，但沒有形成一個完整的體系，缺少一個聯系點，而“東方迪拜·東臺”這一帶有靈魂的創意，則可以將所有的設想，變成一個有生命力的活物。
齊氏集團可以在任何一個不錯的城市，投入五星級酒店項目、億級購物廣場項目及休閑娛樂項目，但與城市的長期規劃，卻有可能背離。而東臺縣的規劃具有高度的前瞻性，除了齊氏集團之外，還將吸引世界級的酒店與娛樂配套，使東臺縣成為名符其實國際化都市。
周康笑了笑，輕聲道：“方志誠送過來的。”
李思源啞然失笑，嘆道：“方志誠這個小家伙，倒是挺喜歡走后門的。你呢，也喜歡給他開后門。”
周康撓了撓頭，訕訕道：“要不，這份招商方案，我再送回去？”
李思源擺了擺手，笑罵道：“吃進肚子里的東西，莫非還能吐出來不成？”
周康知道李思源并不生氣，心中放下懸著的石頭，暗自吁了一口氣。作為秘書，這種向省委書記塞 私貨的事情，還是得少干，周康之所以愿意幫方志誠這個忙，第一是建立在對方志誠信任的基礎之上，他親眼目睹方志誠數次為宋文迪解圍，知道方志誠是一個有勇有謀的人；第二是建立在對李思源的了解之上，他確信只要李思源看到這個招商方案，不僅不會生氣，而且還會很看重。
方志誠此刻坐在會議中心的一樓大廳軟皮沙發上，表情看似很平淡，其實內心十分緊張，那份招商方案幾乎耗盡了他的所有精力，而現在就猶如考試完畢之后，等待成績一樣，焦躁不安。
李卉善于察言觀色，瞧出了一些細節，輕聲問道：“方局長，領導們都去吃飯了，我們還要一直等著嗎？”
方志誠點點頭，笑道：“稍安勿躁，你肚子餓了，那也得忍這一時半刻。”
李卉微微一笑，嘆道：“剛才錢書記貌似對你有點意見。”
方志誠淡然道：“哦？他對我有什么意見？”
李卉壓低聲音道：“見你進了小會議室，他的臉都綠了。”
方志誠哈哈笑了兩聲，道：“他那是嫉妒，裸地嫉妒啊。其實，他完全沒有必要嫉妒我，我這是在為東臺縣的群眾奔走，若是真是瞎貓帶著死耗子，歸根到底，還不是要落到他這個掌門人的手中？”
李卉不置可否地笑了笑，嘆道：“錢書記怕是不會這么想，畢竟他是張市長的人，而你……”李卉發現自己說得太多，趕忙吐了吐舌頭，沒有繼續說下去。
方志誠不做聲，暗忖錢德琛的態度很明顯，不希望自己插手此事，畢竟自己身上宋文迪的標記太過明顯，一旦拿到這個項目，雖說對于東臺縣是一個大好事，但在市委的層次上，那意味著張國鑫輸了宋文迪一手……
而對錢德琛，方志誠的貿然行動，是犯大忌的。作為下屬，理當令行禁止，方志誠這才東臺多久，便甩開縣委的管轄，做獨行者，又豈會令錢德琛心中好受？
方志誠現在也顧不了那么多了，既然之前宋文迪主動給自己打電話，透露了這個機會，這算是一種默認，也是一種支持。當務之急，是要先爭取到這個項目，然后再處理后期的斡旋。
時間一分一秒的過去，方志誠的內心也變得焦灼起來，大約到了一點半左右，樓上用餐的眾人緩緩走了出來，周康遠遠地見到方志誠，便故意放緩步伐，走在最后面。
“怎么樣？”方志誠已經無法保持淡定。
周康對著方志誠豎起了一個大拇指，低聲夸獎道：“這次你立了大功，東方迪拜的招商方案，令齊氏集團的郭培華十分 欣賞，他們遠沒有想到淮南省竟然還有這種大手筆的規劃。近期，齊氏集團的團隊可能會親自去東臺縣進行實地考察，所以下一步的工作，便是如何將東臺縣包裝得更加完美。不過，你也無需太過擔心，這畢竟是涉及到全省的大事，省里這邊也一定會調集各種資源，支援東臺縣的接待工作。”
李卉在旁邊聽得暗自心驚，她大概猜出了前因后果，但還是無法回過神，因為無法相信齊氏集團的決定。東臺縣竟然真的從全省近百個縣區中脫穎而出了？這其中固然有省委書記在其中穿針引線的作用，但推進者無疑便是自己身邊這個年輕人。
這次省政府組織的專題招商洽談會，連市長張國鑫也無法吸引齊氏集團的關注，但最終的轉折點出現在方志誠的身上。
李卉終于意識到，東臺縣這下多了個了不起的招商局長。