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風笑天說話的語氣聽起來有點像是在調侃,但他的言語中同時充滿了十足的自信,黛妃兒知道風笑天從來不會亂說話,可他剛才關于美國銀行業的論調卻讓黛妃兒很難相信,黛妃兒微微一愣,隨后詢問道:“風笑天,你為什么這么說啊?難道你看出美國金融界一些不好的端倪了嗎?”
風笑天忍不住笑道:“你誤會我的意思了,你把我們剛才的對話前后聯系起來,就能明白我的真正意思了。”
黛妃兒頓了片刻,隨即她眨巴著大眼睛道:“你是想讓我投資銀行業對吧?然后銀行業因為我的加入,會對其他銀行產生威脅,使他們倒閉,是這樣的嗎?”
風笑天伸手拍了拍黛妃兒的腦袋道:“你就是聰明,一點就透,我就是這么個意思。”
黛妃兒撅著小嘴道:“可是……你為什么對我這么有信心呢?要知道美國的銀行數量眾多,特別是一些大財團,基本都有自己的銀行業,他們的資金極其雄厚,我憑什么能讓他們的銀行倒閉?”
風笑天呵呵一笑道:“誰讓你去跟那些大銀行比較了,一百億美金的資本還不足以撼動那些巨無霸,我說的銀行業倒閉的浪潮是指那些小銀行——其中也包括一些資金不是很充足的中型銀行。”
風笑天的這個論調黛妃兒仍舊無法相信,只見她遲疑道:“你關于美國銀行業倒閉浪潮的預言是不是有些過頭了?美國是全球銀行業最發達的地區,這些銀行能夠存在,自然是經受住了市場的考驗的,想讓他們倒閉只怕是不可能的事情吧?除非遇上金融危機還差不多。”
黛妃兒的意思很明顯:你說美國中小銀行會出現倒閉浪潮,你的論據是什么?
風笑天微微一笑,開口道:“黛妃兒,你覺得銀行的本質是什么?”
黛妃兒雖然覺得風笑天提出的問題很奇怪。但她仍舊規規矩矩的回答道:“銀行主要的工作是為客服提供安全的資金存放點,它是把眾多儲戶的錢拿來投資,或者對客戶放貸,賺取利率生存,換句通俗的話來講,銀行就是把許多人的錢聚集到一起,然后形成集中管控,這樣更容易用錢來生錢。”
風笑天笑道:“不錯,你說得很準確,從這里不難看出。銀行最關鍵的就是要吸收到足夠多的存款,銀行的錢從哪里來?除了銀行老板最開始的原始投資之外,它們主要就是靠吸納公眾存款來壯大自己,然后通過資本運作,獲得實際利益,從本質上來講,他們是靠著數量眾多的儲戶生存的,對吧?”
黛妃兒點點頭,然后補充道:“還有一些大公司。它們的錢也是銀行資本的重要組成部分。”
風笑天笑著點頭道:“這個我當然知道,不過我們目前并不需要討論這個,因為一些大公司都有自己熟悉的銀行,你投資銀行業之后他們不可能把錢轉入你的銀行。因為你還沒有展現出足夠的實力,或者你獨特的優勢。”
黛妃兒好奇道:“風笑天,你干嘛說這些呢?這跟你之前的預言好像沒什么關聯吧?”
風笑天揚了揚眉毛道:“怎么沒有關聯了?我這是在為你新開的銀行定一個基調,那就是大規模的吸取公眾存款。這是那些中小銀行的生存之道,那些大銀行主要靠的是大企業,他們是不會對你的銀行進行打壓或者制裁的。只要你抓住這點,你就能穩穩地在銀行業站穩腳跟,那些中小銀行根本不是你的對手,想要擊敗他們簡直輕而易舉。”
黛妃兒哼哼道:“就算那些大銀行感受到了威脅,他們也不敢對我亂來,也不看看我是誰?”
風笑天伸手擰了一下黛妃兒的鼻子,笑道:“你之前也說過,你爸爸把錢交給你是為了讓你歷練自己的商業手段,你要是靠著梅隆財團的名聲做生意,這樣還有意義嗎?”
黛妃兒吐了吐舌頭道:“是哦,我現在要靠自己去創業了,風笑天,既然你說了這么多,你心里一定有了詳細的計劃了,對吧?”
風笑天哈哈一笑道:“那當然了,我可不是一般人哦!”
風笑天開了個小玩笑,然后面色一正道:“黛妃兒,你不覺得美國的銀行很奇特嗎?”
黛妃兒歪著腦袋想了一下,搖頭道:“我沒看出來,它們到底哪里奇特了?”
風笑天解釋道:“銀行主要是靠吸納公眾存款獲得資金來源,也就是說他們需要提供令客戶滿意的服務,這樣才能讓人把錢高高興興的存入你的銀行,如果一家銀行的服務讓客戶感到不滿意,估計客戶會有很大的可能把自己的資金轉移到別家銀行,畢竟上哪里都是存錢,何必要把自己的錢存在一個讓自己感到不愉快的地方呢?對不對?”
黛妃兒點點頭,風笑天接著說道:“但是你看看美國的銀行們,他們太過驕傲了,一點也不為客戶著想,美國銀行的營業時間是周一至周五的上午九點至下午四點,周末不營業,你覺得這樣做的最大弊端是什么?”
黛妃兒立刻就明白過來,只見她嬌笑道:“這樣做最大的弊端就是跟民眾工作的時間相沖突,一般早上八點多所有的民眾都去上班了,下午四點銀行關門的時候他們還沒有下班呢!等到他們周末休息的時候,銀行卻根本不開門,這樣一來他們想要辦理相關業務只能請假了!”
風笑天哈哈一笑道:“看吧,銀行的營業時間是不是很可笑?更可笑的是全美所有的銀行都是按照這個時間營業的(后來才有部分銀行做了改變),他們好像根本就沒有考慮到民眾們需求,一廂情愿的把自己看成了上帝,要知道任何商業領域的上帝只能是你的客戶,要是你開一家銀行,把時間調整一下,然后不像其他銀行一樣收取那么多名目的賬戶保管費用。你覺得民眾們會怎么選擇呢?”
黛妃兒此刻已經全都明白過來,只見她開心的拍手道:“對的呢!要是我的銀行周末也營業,并且在周一周五的時候適當地增加營業時間,然后我針對客戶只收取最基本的工本費,賬戶管理費用一概免除!這樣一定會有許多人選擇把錢存在我的銀行里面的!”
風笑天的話讓黛妃兒如夢初醒,她越想就越覺得這個法子非常靠譜,風笑天說得很對,只有迎合了顧客的需求,你才能獲得成功。
風笑天看到黛妃兒激動的神色,微微一笑道:“這些都是很小的事情。做出改變并不難,但正因為它們是小事,所以很少有人關注到它,可能那些銀行家們覺得一直以來都是這么干的,就算他們知道這樣會給客戶提供最大的方便,他們也不愿做出改變,所以只要你抓住這個關鍵點,你的銀行就能在極短的時間內被公眾所接受,他們把錢轉入你的銀行也就是順理成章的事情了。”
有時候一個小小的變動就能取得巨大的成功。但更多的時候,人們卻忽略了這些細節,或者就算他們知道,也因為長期形成的習慣而不愿更改。風笑天能夠發現這點,那是因為他看待事情的角度跟別人不一樣,同時他又是個敢想敢干的人,如果換做是他的話。他不介意成為第一個吃螃蟹的人。
黛妃兒此刻對風笑天的提議完全贊同,只見她興奮道:“我就按照你說的法子辦!哼哼!讓那些不考慮客戶感受的銀行見鬼去吧!”
風笑天哈哈一笑道:“這下你的投資就能穩穩妥妥的了,銀行建立后只需要選擇適當的經理人來負責資本運作就能穩獲收益。不過在此之前我有個小小的要求。”
黛妃兒轉過頭盯著風笑天,好奇道:“你有什么要求?”
風笑天微笑道:“不知道這么好的生意我能不能入股呢?”
黛妃兒噗嗤一笑道:“當然沒問題啦!你送給我那么值錢的畫,又幫我爸爸贏了四十億美金,所以我想把他贏來的這四十億美金算做你的本金,按照投資比例來計算的話,你可以擁有這家銀行百分之四十的股份哦!”
風笑天之前在香江的時候就有開設銀行的想法,那個時候他想單干,準備用天下風投賺到的錢開設一家銀行,現在看來已經沒有那個必要了,有了黛妃兒的投資,他也樂得輕松。
不過風笑天也不愿意這么明著占黛妃兒的便宜,只見他微笑著搖頭道:“你的一百億算你的個人投資,我會自己注資的,注資的金額在六十億美金左右,你看行嗎?”
黛妃兒并不知道風笑天在香江開設了天下風投的事情,此刻聽到風笑天要拿出六十億美金跟自己合伙投資,黛妃兒不由驚訝道:“風笑天,你上哪兒弄六十億美金啊?”
風笑天微微一笑,把自己在香江投資的事情說了一遍,當然了,他跟李若男之間的事情、以及他暗地里操控國際原油期貨價格的事情他都沒有說出來,黛妃兒聽完之后不可置信道:“風笑天,你也太厲害了吧!短短幾天就把三十五億美金翻了一番!早知這樣我就多給你些錢了!要不我們不開銀行了,直接投資基金公司吧?”
風笑天笑著搖搖頭道:“黛妃兒,這自然是不行的,銀行業是資金的重要來源地,有了銀行作為后盾,再來談基金公司,這才比較穩妥,別看我這次賺了這么多的錢,萬一我失手了呢?豈不全賠光了?”
黛妃兒也就是一時來了興致,她現在已經有天使基金,自然不需要再去開一家基金公司,不過天使基金自從成立之日起也就只做過一次投資,那就是投資給夢想科技四十億美金。
黛妃兒思考了一下,這才說道:“要不新成立的銀行就由我的天使基金和你的天下風投共同控股吧,持股比例兩家各一半,你出資六十億美金,我的一百億美金里面算你二十億美金,這樣相當于我們各出八十億美金,你看行嗎?”
風笑天原本想推辭,他實在是不想再讓黛妃兒給自己錢了,一個大男人,老這樣像什么話?
黛妃兒看到他的神色就知道他在想什么,只見她微笑道:“風笑天,你不用推辭,我剛才說的很清楚了,你送給我那么貴重的畫,又幫我爸爸贏了四十億美金,我只給你二十億美金,這已經很少了——就算把之前投資給夢想科技的錢加起來,也還是我占了你的便宜,所以你就心安理得的接受好了,要乖乖聽話哦!”
黛妃兒說的也并不是毫無道理,加上她的神色很是堅持,風笑天只好微笑著點頭道:“好吧,那就這么決定了,我們各出八十億美金開銀行。”
大致方針已經擬定好,剩下的就是黛妃兒十分關心的問題了——銀行叫什么好呢?
黛妃兒皺著眉頭思考起來,風笑天看見她一臉專注的神色,不由好奇道:“黛妃兒,你在想什么啊?”
黛妃兒嘻嘻一笑道:“我在想這家銀行叫什么名字好,風笑天,你也想想吧,這可是我真正進入商業領域的第一步呢,可不能太過隨便哦!”
風笑天知道黛妃兒其實還是少女心性,對這些方面非常看重,只見他笑著點點頭道:“知道啦,我們一起想吧。”
隨后兩人沉默起來,過了一會兒,風笑天就開口道:“你覺得《泛太平洋聯合銀行》這個名字怎么樣?你是美國人,我是華國人,中間隔著個太平洋呢,這樣的名字很貼切吧?”
黛妃兒撅著嘴巴道:“太商業化了,我不喜歡。”
風笑天接著思考,然后開口道:“要不就叫《大眾銀行》吧,這個不商業,很親民。”
黛妃兒吐了吐舌頭道:“親民是很親民,但是太沒個性了,跟德國汽車品牌一個名字呢。”
風笑天繼續思考,然后開口道:“不如叫《帝國銀行》,這個名字大氣上檔次,一看就很威風。”
黛妃兒歪著腦袋琢磨片刻,最后仍舊搖頭道:“這個名字太霸氣了,很容易讓人產生抵觸情緒哦。”
風笑天徹底沒轍了,只見他苦笑道:“我看還是你自己想吧,起名字我實在是不擅長。”
黛妃兒嘻嘻一笑道:“嘻嘻,我已經想好名字了哦!”(