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第一百一十九章 公司戰略

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  處理“克林斯曼的修理廠”,確定實驗室接下來半年要研發的公司項目,了解垃圾焚燒廠和德國工廠的施工和準備進展,探望公司前后兩批赴德進修人員……一個月時間看上去挺長,細算起來卻干不了幾件事。

  “三兒,這樣行嗎?”

  今晚的酒會很正式,頭一次參加這樣的活動,章琳很興奮也很緊張,穿上之前已經試過無數次的晚禮服,一連在他面前轉了三圈。

  章程上下打量了一眼,點頭道:“Bùcuò,挺合身,他們一定會說你艷光四射、光彩奪目。”

  “真的?”章琳將信將疑,又提著裙角在鏡子前轉了一圈。

  “別轉了,頭都快被你轉暈了,有點Zìxìn好不好?”

  “姐最缺的就是Zìxìn,”章琳看著鏡子里的自己,不無沮喪地說:“沒尹婉儀漂亮,身材又沒金發碧眼的林妮好,與其下去給你丟人,不如一個人在房間里看會電視。”

  章程樂了,一邊拉著她胳膊下樓,一邊低聲道:“姐,你在德國留學這么長時間,怎么連德國人的審美觀都沒搞清楚?尹婉儀瘦不拉幾的,要身材沒身材,要個子沒個子。連件禮服都撐不起來,也就丹尼爾鬼迷心竅喜歡她。林妮更不用說了。別看她現在前凸后翹,過不了幾年就會變成一個大水桶。”

  德國大媽見多了。雖然沒蘇聯大媽那么夸張,但也是一個比一個胖,章琳撲哧一笑:“哪有這樣說人家的,不過你倒是提醒了我,香腸、紅腸真不能再吃了。”

  公司頭一次舉辦酒會,在家的歐洲區同事都在,一個個衣冠楚楚,穿著燕尾服或西服,帶著各自的夫人或女友。正在擺滿酒水和美食的大廳里談笑風生。

  在柏林進修的第一批赴德人員姜梅梅也來了,一見二人就笑盈盈地說:“琳琳,真漂亮,我都快認不出來了,像個新娘子。”

  好不容易遇到個能說普通話的,章琳興奮不已:“梅姐,你也很漂亮,這身禮服哪兒買的,真合適身。就像為你量身定做似的。”

  “好了二位,”章程干咳了一聲,提醒道:“要夸也要用德語夸,不然人家會認為你們不禮貌。”

  “Zhīdào了。就你事多。”章琳給了個白眼,扔下他跟姜梅梅跑到角落里說悄悄話去了。

  夜幕降臨,華燈初上。大廳里放起悠揚的輕音樂。客Rénmen陸續而至,把今晚的主人章程和丹尼爾忙得不亦樂乎。

  “教授、博士。二位來點香檳還是葡萄酒?”

  “別客氣了,我們自己來。”

  好鄰居安格拉和阿希姆教授身份特殊。必須由章程親自接待。Wèilái的女總理環視了下四周,從侍應生的托盤里端起一杯紅酒,調侃道:“章,怎么會想起來搞酒會?在我的印象中你可沒有這么大方。”

  章程笑了笑,意味深長地說:“博士,您不認為柏林太冷清了嗎?快過圣誕節了,我認為有必要熱鬧熱鬧。”

  “的確有些冷清。”阿希姆教授深以為然的點點頭,感嘆道:“去年說投資東德,我們誰都認為是一個遙不可及的笑話。章,不得不承認,你非常具有遠見。”

  “當時要求改革的呼聲那么高,又有許多改革的先例,我作出那樣的判斷并不奇怪。教授,要說遠見,已故的前英國首相丘吉爾先生才有遠見,似乎幾十年前就預見到有這么一今天。”

  從地緣政治上看,兩德統一并不符合英國利益。

  早在聯邦德國成立時,英國首相丘吉爾就在和約里要求,一旦兩德統一,西德就要替東德支付戰爭賠償。為盡快完成統一,兩德在“24”談判中對英國作出巨大妥協,東德的戰爭賠償就是其中之一。

  幾十年前的決定,讓幾十年后的英國人民受益,而這一切又都要由西德人買單,想到統一稅不Zhīdào要收多少年,想到交稅給西德人帶來的優越感很Kěnéng會讓東德人成為二等公民,安格拉很不是滋味兒,立馬岔開話題:“章,你真接手‘克林斯曼的修理廠’了?

  “確切地說是受托。”

  “將來呢?”

  “將來的事誰也不Zhīdào。”

  “什么意思?”

  “博士,作為總理副發言人,難道您不看今天的報紙嗎?”

  章程一邊陪著二人往里面走去,一邊苦笑道:“德累斯頓一個工廠本屬于一家猶太人,他們逃離德國前被迫把廠賣給一個納粹黨人。戰爭結束后,納粹黨買主逃到西德,工廠被蘇軍接管。后來,工廠轉給統一社會黨政府,其后財產又被賣給東德公民。1972年再次國有化時,該工廠又強制被政府買回。

  包括前統一社會黨政府在內,該工廠共有四個合法權益人,而托管局又必須甄別出一個第一權益人,清算納粹遺留Wèntí與兩德統一交織在一起,誰是第一權益人根本搞不清楚。克林斯曼的修理廠也存在這樣Wèntí,所以我們只能受托。”

  產權不清,有太多后遺癥。

  想到這段時間令人啼笑皆非的私有化進程,阿希姆教授倍感無奈地說:“安格拉,這樣的怪事不勝枚舉,非常剛性的‘實物歸還’使得一個18歲的中學生就能夠接管一家中、小型企業。既沒有資本主義的企業經營管理經驗,又沒資金投入生產設備改造,結果不言而喻。企業被遲早會被折騰倒閉。”

  又是一個沉重的話題,Wèilái的女總理不再吱聲。干脆放下酒杯品嘗NB電氣為她們準備的美食。

  垃圾焚燒廠的合資方柏林市政府和柏林城市清潔公司的代表來了,章程連忙跟二人致歉。同丹尼爾一起上前打招呼。

  德國企業總喜歡請一位銀行家擔任董事,NB電氣柏林垃圾焚燒廠也不例外,德意志銀行的庫爾特先生就是焚燒廠董事,為了明年投產后能從德意志銀行貸更多款,章程跟他聊了整整二十分鐘。

  東德政黨“德國聯盟”的朋友,NB電氣在柏林的經銷商,電廠和工廠基建項目承包商,雇主協會、五金工會、電力工業協會、環保協會……所有與NB電氣德國公司有往來的朋友幾乎都來了,直到一個個打完招呼。章程才端著酒杯回到安格拉和阿希姆教授身邊。

  “明天就走?”

  “上午八點的航班,先去美國,再去臺灣,然后再回。二位,很遺憾今年的圣誕節不能像去年一樣跟你們一起過圣誕節,不過禮物我已經準備好了,琳琳到時候會幫我送過去。”

  安格拉看了一眼正跟林妮.海德曼聊天的章琳,笑道:“章,你姐姐很可愛。如果她愿意,我們可以邀請她一起過圣誕節。”

  “這是她的榮幸。”

  “章,你完全可以在量子力學上獲得更大成就,怎么能這么輕易的放棄呢?”對于章程荒廢學術。只顧著做生意,阿希姆教授感覺很不理解。

  章程臉色一正,振振有詞地說:“教授。全世界還有很多人沒工作,還有很多人沒用上電。所以在我看來經營公司比搞研究更有意義。”

  安格拉在這個Wèntí上的態度與章程是一致的,強調道:“親愛的。章的確提供了很多就業機會。”

  “多少個?”

  “就目前而言,已經給東德人提供了一千六百個職位。”

  看著他得意洋洋的樣子,Wèilái的女總理忍不住來了句:“章,克林斯曼的修理廠不算。”

  “為什么不能算,現在已經不是‘克林斯曼的修理廠’了,也不是托馬斯.閔采爾機械廠,而是NB電氣旗下的NB工業制造有限公司。”

  阿希姆教授一反常態地關心起他的事業,好奇地問:“章,你們在柏林一共有幾家公司?”

  “垃圾焚燒電廠、NB實驗室和工業制造公司您是Zhīdào的,除此之外還有NB儀器儀表、NB清潔能源和NB電機三家公司,規模雖然不大,但具有很強的發展潛力,相信不久的將來,它們都會發展成行業內數一數二的公司。”

  “你這么有信心?”

  “這一點毋庸置疑。”

  安格拉對此深表懷疑,似笑非笑地說:“章,想成為數一數二的公司并不容易,尤其在競爭對手非常強勁的德國。”

  “的確不容易,所以我需要更加努力。”

  “說說你的發展戰略,放心,我不會泄露你的商業機密。”

  商場如戰場,但更多的是跟事情斗、跟自己斗,沒那么多勾心斗角,只有一心一意搞研發,踏踏實實搞生產,不遺余力搞銷售,才能在國際市場上站穩腳跟。

  沒有陰謀詭計,只有堂堂正正的陽謀,考慮到眼前這位將來會率領“東德幫”在德國政壇呼風喚雨,今后借助她的地方還有很多很多,章程坦誠相告道:“NB電氣是一家新公司,想在競爭對手如林的國際市場獲取一定份額,就必須用一個產品來帶動另一個產品。最開始我們用開關面板帶動工業電器,然后用工業電器帶動高低壓成套設備,現在則是用高低壓成套設備來帶動電力變壓器。

  這樣的戰略具有很大成效,所以我們接下來會把精力放在儀器儀表上,用儀器儀表帶動全線產品銷售。當然,我們還有一些其它研發項目,只是進展不大,等將來出了成果也會用這種方式拓展市場。”

  阿希姆教授糊涂了,百思不得其解地問:“用儀器儀表帶動電力裝備銷售?”

  “這是沒辦法的辦法。”章程放下酒杯,耐心地解釋道:“我們在高壓市場沒有品牌影響力,沒有足夠業績,只能用這種方式證明自己的技術實力。”

  安格拉醍醐灌頂般地反應過來,連連點頭:“這是一個好主意!親愛的,章使用的是迂回戰略,我們可以想象到都是些什么人需要用儀器儀表,只要電流表、電阻表、電壓表和與電有關的其它試驗設備能夠打開市場,就等于無形中給NB電氣的高壓設備做了。到時候他的銷售人員肯定會拍著胸脯跟客戶說,你們檢測設備的儀器都是我們生產的,根本無需擔心我們的設備會有什么質量Wèntí。”(

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