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第076章 科樂美成為犧牲品

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  作為一個不按常理出牌的談判選手,阿列克賽表面上很嚴肅,搖著頭表示自己不是在開玩笑,實際上內心將楊云罵了個遍。

  就在昨天,與世嘉談完后,楊云將阿列克賽叫住,說道:“明天去談判,任天堂要是同意合資,你不要馬上答應。而是繼續提要求,讓他們把塞爾達傳說和魂斗羅當搭頭送給你。”

  “搭……搭頭?”阿列克賽沒明白什么意思。

  “對,簡單點來說就是換一送二,俄羅斯方塊換超級瑪麗,任天堂再免費送塞爾達傳說,還有魂斗羅這兩款!”

  阿列克賽當場就死機了,看著楊云差點沒暈過去。

  這該有多狠心呀?任天堂靠什么鎮場的?就是超級瑪麗和塞爾達傳說,現在連人家兩款核心游戲一股腦全挖過來,這也太狠了吧?

  還有魂斗羅,好像是科樂美公司的吧?這個不是任天堂的游戲,他們也能送?

  “能不能是他們的事,提不提是我們的事。就當圣誕節提前促銷了!必須一換三,我們絕對不能吃虧!”楊云笑起來,牙齒白白的,尖尖的,閃著幽光……

  想起這道幽光,楊云的表情如同餓狼一般,阿列克賽不由得打了個哆嗦。

  他緊繃著臉,相當嚴肅地說道:“荒川先生,我沒有開玩笑,你也沒有聽錯。KTT同意與任天堂合資創辦第三方公司,共同運營超級瑪麗和俄羅斯方塊這兩款游戲,同時為了補償KTT公司在某些方面的損失,我們要求任天堂無償轉讓塞爾達傳說和魂斗羅這兩款游戲的全版權!”

  “巴嘎壓路!”荒川實咆哮起來:“你們太過分了!”

  阿列克賽站了起來,他接近1米9的身高,站起來像一座山一樣,嚴肅地說道:“這才是最公平的交易!也許,我該考慮見見EA,或者是世嘉了吧!”

  “漫天要價,就地還錢嘛~”楊云翹著二郎腿,拿瑞士軍刀修剪著指甲,時不時端起放在手邊的純正哥倫比亞咖啡,抿上一小口,閉著眼享受起來。

  阿列克賽還是心有余悸,他這回恐怕真的得罪慘了任天堂。

  最初提出無理要求,把人家逼的同意了,結果又臨時反悔,獅子大開口,再次提出無理要求,難怪荒川實當著他的面將水杯摔成粉碎,差點把辦公室大門都撞爛。

  這種談判手法,真的像流邙行徑,最后還說出與EA世嘉見面的威脅話語,任天堂真的吃這一套嗎?不會適得其反吧……

  楊云輕笑道:“Easy,Easy!荒川實暴怒,就會失去正確的判斷力,我們才有機可乘。你放心吧,任天堂不會錯過我們的,沒有我們,他的損失會更大,而且是不可逆轉的損失。”

  阿列克賽搖頭不相信:“楊,如果我是你的競爭對手,你這樣對我的話,我一定會將水杯砸到你的臉上,然后再也不回談判桌上。”

  楊云哈哈大笑:“所以你應該慶幸站在我這邊!”

  阿列克賽憂心忡忡:“為什么你會如此自信?任天堂可不是傻瓜!”

  楊云問道:“換位思考,假如你是山內浦,如果你相當看好的一款游戲,但是軟件商希望提價多賺點錢,你是會舍不得給錢而拒絕,任憑軟件商轉身走到競爭對手那邊,還是會滿足軟件商的要求?”

  阿列克賽想了想:“我會計算兩個結果分別的付出與回報,如果為了滿足軟件商的要求,付出超過我的底線,我寧愿放棄。”

  楊云打了個響指,贊同道:“對!這是理性思考方式,只要這個人是理性的,都會這么選擇,而山內浦就是一個最理性的人。而在理性的計算后,決定行動的,正是那根底線。只要我們掌握了任天堂的底線,為什么不最大范圍地靠近它,為我們自己爭取更多的利益?”

  阿列克賽疑惑了:“可你又不是山內溥,你怎么知道他們的底線是什么?而且你說的這些,是建立在山內浦看好俄羅斯方塊的前景這個前提條件下,你怎么知道他就相當看好?”

  楊云笑了:“我不知道,所以我在一點一點試探。我昨天對你說過,如果任天堂同意合資,你就再提要求。果然任天堂同意了,提出第三方評估,計算股權分配。然后我就大致猜到了山內浦的真正想法,他舍不得超級瑪麗,也舍不得俄羅斯方塊,他兩手都要抓,而且兩手都要硬,他要占盡便宜,不肯吃一點虧,他的底線就是:可以讓出部分利益,但絕對不能失去控制權。”

  “而你提出兩個要求,50權益是第一個,塞爾達傳說和魂斗羅是第二個。塞爾達傳說是前年,也就是1987年制作出來的解密類型游戲,同樣也是宮本茂主持制作,與超級瑪麗一起,稱為任天堂兩塊基石。而魂斗羅,是科樂美的游戲,也是1987年推出的。現在我向山內浦提出買一送二,你覺得他會怎么想?”

  阿列克賽不確定地問道:“拒絕你?”

  楊云點頭笑了:“答對了!山內浦一定會拒絕我。塞爾達傳說是絕對不可能送給我的,其實我也沒有真的想要塞爾達傳說,它只是我放出去一個幌子。但是山內溥既然連超級瑪麗都愿意剝離出去,這個老家伙也許會提出讓塞爾達傳說也共享,然后控股合資公司,這樣做,就和吞并我們KTT沒什么兩樣。所以,如果他提出這種方案,你就拒絕,堅持只要超級瑪麗,雙方各占50。”

  “OK,我明白了,塞爾達傳說是你虛晃一槍,給山內溥制造心理壓力的陪綁品,故意留給他們就地還錢。但是魂斗羅呢?”

  楊云閉上眼,深吸一口氣,說道:“魂斗羅是科樂美的游戲,山內浦是不會拿它當籌碼的,他一定會想方設法從科樂美手中拿下來,然后送給我,當成他展示誠意的小禮物。”

  在事情還沒有確定之前,楊云口風嚴實的很,連阿列克賽都不會告訴,沒有人知道楊云的真實意圖是什么。

  這一場談判,楊云挖空心思想了很多,顛來顛去,折騰了幾個回合,除了共享超級瑪麗,趁機進入游戲周邊產業之外,他還得寸進寸,一次性要了倆游戲。

  任天堂是不會知道的,塞爾達傳說只是個幌子,楊云的真正目標其實是魂斗羅!

  如果不利用這次機會,趁著任天堂陷入危機的時候免費獲得魂斗羅,恐怕他就會永遠地錯過它!

  龍騰已經搶過科樂美的沙羅曼蛇,不用這種方式搶到魂斗羅,科樂美是不可能賣給龍騰的,花再多的錢都不可能,因為兩家是死敵!

  “讓我們來玩玩勾心斗角游戲吧!”楊云斗志昂揚。

  荒川實從來沒有這么煩躁過,即便是在創業初期最困難的時候,他都會堅韌地告訴自己,困難一定會度過的。

  但是事實不如他的意。

  霍華德已經動身前往紐約州了,聯邦貿易委員會這次動了真格,壓力前所未有的大,昨天剛剛召開新聞發布會,今天社會輿論就出現了一邊倒的現象。

  “我們沒有做錯什么!在過去的三年半中,我們所做的只是憑一己之力,把這個已經半死的行業從深淵中拖回來而已。是我們拯救了家用電子游戲業!”

  高傲的任天堂新聞官是這么說的,在收到聯邦法院的傳票之后,還能將自己標榜為救世主,這讓FTC和支持他們的主流媒體們更加憤怒了。

  任天堂公司附近停滿了媒體采訪車,每一個進出的員工都會遭到記者們的圍堵,尤其是公司高管,如果不是保安開路,他們根本就寸步難行。

  “如果你們沒有做錯什么?那為什么FTC會投訴你們?”

  “作為一家國際化大型企業,任天堂的社會公信力在哪里?你們到底有沒有重視過消費者的利益?”

  “托馬斯參議員對你們進行了指責,認為你們將自己擺成上帝,是對美國人民的侮辱,請問你們是怎么看待這件事?”

  美聯社,美國在線,華盛頓郵報,美國廣播公司ABC,全國廣播公司NBC,有影響力的數十家媒體悉數到場,長槍短炮對準了風口浪尖的任天堂。

  除此之外,另有不少聞訊趕來的美國破產游戲機企業的員工,與社會激進青年一起,拉起橫幅,高喊著任天堂滾出美國,警惕日本入侵等口號,在任天堂門前一遍遍游行示威。

  這幫新聞官真是一群廢物!

  荒川實焦頭爛額,恨恨的想著,晚上還有一場電話會議,他決定將這個爛包袱全部丟給山內溥!

  但是電話會議再度亂成一鍋粥。

  宮本茂不敢相信自己的耳朵,當山內溥同意共享超級瑪麗時,他已經被深深地傷害了一次,現在對方竟然提出增加一個塞爾達傳說,這可是要了他的命呀!

  自己親手創造的兩個孩子,苦心經營了幾年,一點點看著他們長大,現在要和另外一家公司共享,就好像被逼著與一個自己不愛的女人結婚一樣,還要自己最愛的兩個孩子喊別人媽。

  宮本茂寧愿獨身帶孩子,再苦再累也要自己養大。

  可是山內溥沒把孩子當孩子,而是當成了可以交換的商品,明碼標價的貨物,這個態度讓宮本茂很寒心。

  不過山內溥是不用顧及其他人想法的,沉思之后,說道:“塞爾達傳說不行,魂斗羅你們想辦法拿到手,轉給KTT!”

  橫井軍平沉默了,荒川實沉默了,宮本茂沉默了,法務部副課長大雄信為難地說道:“社長先生,這可是科樂美的產品……”

  “我知道!給他們減免5的管理費,在磁碟系統知識產權中,我們下降10個百分點,只占40!”山內溥說道。

  大雄信準備爭取一下:“我們是不是和科樂美商量……”

  “你說什么?”山內溥咆哮了:“這點小事你們都辦不到?難道你們認為應該拒絕魂斗羅,送出塞爾達傳說?”

  大雄信被罵的狗血淋頭,不敢再吭聲。

  橫井軍平鼓起勇氣說道:“社長先生,射擊類游戲不應該從任天堂平臺上去除掉,我認為KTT公司的要求太過分了,我們是不是想想其他辦法?”

  山內溥難得沒有呵斥他,而是冷冷問道:“如果你們不介意在圣誕大促和新年來臨之前連續加班,我同意你們慢慢討論出其他解決方法!”

  所有人都閉嘴了,誰都不愿意在年前的一個月內天天加班,對他們來說,時間才是他們最大的敵人,再拖下去,不利的是他們任天堂,而不是KTT。

  再說了,這是山內溥做出的決定,即便將來出了事,也絕對怪不到他們職員頭上來。

  與科樂美的談判任務就落在大雄信身上。

  這個犧牲品,就讓科樂美來做吧!

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