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第117章 【以不變應萬變】

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  “威廉,你就一點不擔心,杜蘭特鋪天蓋地的之下,會讓我們生產的冰箱連一點市場份額都沒有嗎?”

  “我為什么要去擔心?不就是杜蘭特購買了我們不要的專利,然后捯飭一下,改頭換面,變成了通用集團旗下的冰箱工廠?我倒是覺得有些可惜……”

  “可惜!”約瑟夫·雅克一點沒有感覺出來,這還有什么可惜的?

  難道是因為沒有提前購買杜蘭特手中的冰箱專利?畢竟,當時發明人是先跟西蒙尼單獨接觸的,王學謙有意的話,能夠強在第一時間買下這項專利。

  “是啊!可惜。”王學謙躺在沙發上,閉著眼睛,揉著太陽穴,整個冬天,紐約的天空都是灰蒙蒙的,難得有太陽。這讓喜歡陽光,沙灘,海岸的王學謙的心情有些壓抑,時不時的頭痛。

  “科技引領生活!”王學謙自言自語的感嘆:“多好的一句臺詞啊!被杜蘭特給搶了,可惜了。這句臺詞要是用在我的產品上,絕對能添彩不少。”

  “你還有心思想這些?”約瑟夫·雅克有些氣急敗壞的埋怨著,他為這事忙的是吃不好睡不著的,整天都在想著如何化解危機。

  沒想到,王學謙倒是輕松,還能感慨一下杜蘭特找了一個優秀的商。

  “你去了解一下,杜蘭特找到的商是哪家公司,我們也找他做。”王學謙坐直了,眼神放光的說道。

  王學謙不屑道:“約瑟夫,你還不明白,決定新產品成敗的關鍵不在于有多少資本運作。”

  約瑟夫·雅克接口就問,有點負氣的說:“難不成是因為外觀好看不成?”

  “對了。”王學謙贊許的樣子,不像做假,但約瑟夫根本就沒有開玩笑的心情。反問:“你說,不關乎資金,宣傳也不重要了,那么還有什么重要?”

  “外觀,價格,是否便利……這才是消費者購買的原因,但是杜蘭特能夠做到什么地步?”王學謙自問自答道:“現在每臺冰箱的生產成本大概在200美元左右,銷售的價格更是在300美元以上,不僅如此,每年維護的費用和成本更高。所以,杜蘭特用現有的技術,冰箱的銷量不會太多。只有中產階級中,有一些趕時髦的人才會對冰箱有購買欲望,但又有擔心。花上百萬美元的宣傳費用,讓很多不想購買的人有了購買欲望,最后失望。即便最后掙錢了,也是用以前的名聲掙錢,讓聲譽受損。”

  “道理是這么說,但是杜蘭特已經出招了,我們如果不接,很難再有機會競爭得過對手。”約瑟夫·雅克不無擔心道,投入巨大的宣傳費用,對于一款還在研發階段的產品來說,絕對是冒險。

  王學謙根本就沒準備,現在就跟杜蘭特死掐,這沒意思,也是他所消耗不起的:“我們現階段的任務是完善產品,降低生產成本,等上市前,再去報紙和雜志打。”

  約瑟夫·雅克嘆了口氣,說:“也只能這樣了。”

  而杜蘭特的心思不難猜想,就是要和雅潔集團拼實力。

  用錢來壓垮對手,王學謙當然不能讓他如愿了。

  事實上,杜蘭特心急的表現,正是王學謙所希望看到的,冰箱的概念只有植入更多消費者的心理,他的產品才能有更大的銷路。

  這可能在初期上市階段有些困難之外,一旦消費者發現王學謙的冰箱比杜蘭特買的冰箱功能更加強大,安全。絕對會消費者的激情點燃,而通用方面呢?因為前期的絕大訂單,會增加產量,一旦他們發現產品很難賣的掉的時候,大量的庫存已經產生了。

  最后,杜蘭特不得不吞下這個苦果。

  唯一讓王學謙不解的是,杜蘭特這次的商業策劃案是針對他,或者是針對雅潔集團的。

  但站在王學謙的立場上,他和杜蘭特并沒有過節,沒必要這么針對。這一點,王學謙一直沒有想明白。

  既然想不明白,王學謙就決定不去想了。

  反正他已經為冰箱從外觀、壓縮機、冷卻劑……上上下下,只要是能夠申請專利的地方,都被他毫無懸念的申請了獨家專利。

  一旦杜蘭特仿造,好吧,來打官司啊!

  放狗咬……哦,不,是放羅斯福去對付杜蘭特,既然羅斯福沒有讓美國人民失望,王學謙堅信,羅斯福也不會讓他失望的。

  約瑟夫·雅克的想法建立在王學謙自主開發的冰箱,在質量和外觀上,更優秀一點,更出眾一些,但僅比杜蘭特的冰箱好那么一點點。

  在不計成本的宣傳之下,這點優勢必定會蕩然無存。

  估計王學謙的技術更具備競爭優勢一些,還是約瑟夫·雅克的一種對合伙人的信心猜想,對此他也沒有太多的把握。

  更可怕的是,一旦批量生產之后,如果出現大量的庫存積壓,對工廠的資金壓力,將直接把冰箱工廠變成集團的一個大包袱。扔掉?投入了那么多的資金,又會舍不得,這會變成一個兩難的選擇。

  王學謙站起來,繞過沙發,走到窗臺邊,看了一會兒窗外的雪景,回過頭來,輕輕拍了一下約瑟夫·雅克的肩膀,自信滿滿道:“你即便不相信我的判斷力,也要相信麥金萊的研發能力。”

  約瑟夫·雅克張了張嘴,其實他很想說:“我相信。”但話到了嘴邊,他遲疑了一下,就再也沒說什么。

  麥金萊的能力,有目共睹。

  平時別看麥金萊穿的破破爛爛的,人也有些神經質,大部分的時候都會像其他科學家一樣,走上很多彎路,而且死性不改,堅持認為自己才是真理。

  但只要給他一個目標,麥金萊骨子里的那股子比瘋子都不弱的韌勁,絕對會讓對手絕望。

  王學謙也是在開始的時候,指導了一下總體思路,但隨后他發現自己總是礙手礙腳,不但精通材料學,還對制造工藝了然于胸的麥金萊,總是能夠用最簡單的工藝,做出最好的效果。

  這也是王學謙最后被麥金萊成功踢出研發團隊,擔任顧問的原因。

  奪權成功的麥金萊,像是一只上足了發掉的雅典海航鐘,精準又不知疲倦。

  “對了,有一個商標你幫我去處理一下。”

  王學謙突然想起,要建立冰箱工廠,歸雅潔集團顯然有些不太合適。畢竟,在王學謙的印象中,雅潔集團是一家家化用品公司。雅潔集團有她自己的競爭對手,比方說肥皂大王,保潔集團。

  而家電需要另外一個品牌,于是在閑暇之余,他胡亂畫了一個商標。

  感覺還比較新穎,就打算用這個商標。

  “申請商標的使用權,然后再去政府備案,成立這家公司。”

  “雪花?這是冰箱的品牌嗎?”約瑟夫·雅克掃去雪天的陰霾,嘴角終于有了一絲微笑。

  “如果可以的話,沒關系了,就他吧!”王學謙隨即又拿出數個方案,打算征求一下約瑟夫·雅克。

  “這個標致倒是不錯,但是我覺得不如雪花好聽?容易記。”

  王學謙猶豫了一下,說:“其實叫小天鵝也不錯。”

  “冰箱的話,還是雪花好聽。”約瑟夫·雅克提出了自己的意見:“如果是洗衣機,不妨叫小天鵝,潔白如雪的天鵝,預示著超強的清潔能力,還有一種高貴,我覺得不錯。”

  “這個……”王學謙捂著腦袋,腦子有點天旋地轉的混亂:“我覺得……到時候再說。”

  臨走,約瑟夫·雅克也算是領教了王學謙雷厲風行的性格,尤其是產品系列的開發能力。冰箱的制造完全將采用新型的流水線工藝,為此麥金萊帶著他的團隊,正在準備設計流水線的設計工作。

  用王學謙的話來說,只要是有用的專利,領先別人一個時代的東西,都要買下來。

  只要自己有實力開發的,也一定要開發出來,讓對手絕望。

  約瑟夫·雅克帶著資料走后,王學謙也準備出門。

  沒想到,前腳剛走的約瑟夫·雅克又轉回來了,帶著王學謙來到窗前,還刻意把窗簾拉上,掀開一條縫隙,指著對面街道上的一輛汽車,心神不寧說:“威廉,那輛車感覺不對啊!我剛下樓的時候,還發現兩個人在樓梯口鬼鬼祟祟的,有點不對勁,要不要報警?”

  汽車邊上還站著一個黑衣人,這讓王學謙警覺起來。

  紐約的綁架案不多,尤其是針對富豪的,因為黑幫不愿意惹惱有權有勢的人,但不是說就沒有綁架案了。

  事實上,就王學謙現在的身份和財富,就很值得黑幫冒險一回。

  從書架上摸出一個望眼鏡,小心翼翼的躲在窗簾后,正好車上有人用手擦了一下玻璃,看清了對方的樣子,仔細一打量,還真的認識,王學謙一愣,心說:“他們來找我干什么?”

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