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第51章 【渠道直銷(中)】

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  王學謙發愣的時間并不長,最多也就十幾秒的樣子,他試圖從阿羅伊斯明亮的雙眸中看到哪怕一點點對方的想法,可除了讓他無可奈何的小女孩的倔強之外,他看不到任何一點信息。

  可能就是一種小女孩的倔強吧。王學謙自我安慰了一句。

  不過從麥金萊的笑聲中,他還是知道了一點內幕,肯定是這小子告密。

  “好吧。不過開辟新市場可不是說說那么簡單,是一件非常勞心勞力的工作,我擔心……”

  阿羅伊斯甜甜的一笑:“我會堅持下去的。”

  邊上麥金萊試圖用眼神讓阿羅伊斯反水,可是讓他失望的是,他就是把眼睛眨瞎了,也沒有挑動阿羅伊斯的反抗情緒。站在他的立場,更希望看到王學謙接受銀行貸款,但如果有銀行愿意貸款的話。可很多銀行在發放貸款的時候,一旦發現有潛力的公司,在簽署借款協議時都會要求債轉股,從而達到喝一杯羹的目的。這個份額不會太大,10左右就能滿足銀行的胃口。

  這是王學謙無論如何都無法答應的,在他看來,快速消耗品屬于薄利多銷的行業,只要資金能夠周轉過來,通過訂單和訂金的補充,很快就能將工廠的規模化開辦起來,根本就不會缺少資金。而且專利在手,在至少十年內,整個行業就是他說了算,完全是一個暴利行業。

  前期銀行的幫助,最多只需要幾個月的時間就能解決。

  唯一的難點就是采用何種銷售方法,是否同傳統的雜貨店合作,還是開辟新的銷售渠道,用來滿足自身發展的需要,這才是關鍵。

  渠道直銷,說白了,就是分等級的銷售區域代理商,最后由上門推銷的主婦結合成一體,是全職也好,是兼職也罷,都可以。最后,形成一個巨大的銷售網絡,但整個銷售渠道中,沒有一個業務員。

  渠道中,每一個人首先都是一個體驗者和消費者,其次才是一個推廣者。

  從體驗商品帶來的好處之后,推銷給周圍的人。

  一旦渠道直銷模式被建立起來之后,只要在當地建立幾個大的倉庫,用來提貨之外,所有的商品都能夠在短時間滲透每一個城鎮乃至鄉村,覆蓋率接近百分之百。

  并不復雜的東西,大部分都來源于別人想不到的創意。

  渠道直銷就是如此,很多人都看不到直銷的好處,尤其是直銷不需要建立一個銷售團隊,只要構建一個對直銷各層次人員的培訓機構就足夠了。一旦形成規模效應,所節約的資金,將數以百萬計。

  “接下來,我們將重點介紹定價。”王學謙伸手拉過一面干凈的黑板,在左手邊依次寫下幾個數字,然后依照數字的等級,開始畫樹狀圖。

  經過這些天,雖然沒有工資,但羅伊卻越來越有作一個小跟班的潛質。手里拿著抹布,將不用的黑板上的字跡擦掉,蹲在一邊靜靜的等待著王學謙的召喚。

  “競價,是商品在流通領域中一個非常重要的因素。就目前而言,最容易定價成功,并不造成異議的商品是沒有對比性的行業。比方說,具備壟斷地位的鋼鐵,煤炭等行業……”

  王學謙一手捏著粉筆,突然跳到黑板的一邊,聲音提高了幾個八度:“現在,我很榮幸的告訴大家,我們的產品是獨一無二的,在中長期內,將沒有競爭對手。所以,價格由我們說了算。”

  說著有意,聽著有心。

  現場第一個反應過來的竟是馬庫斯,要不是處于男人的尊嚴,說不定也躍躍欲試的想要加入王學謙麾下的銷售大軍,不過他的心思也活泛了起來,如果讓他的妻子從事這項工作,只需要付出很少的精力,就能掙取一筆生活費,何樂而不為呢?

  接下來是代理商的分級,這是一個組織非常嚴謹的塔狀結構。在金字塔頂端的當然是母公司,接下來是一級代理商,二級代理商,三級代理商。

  而坐在王學謙面前的幾個女工,就是他理論中的二級代理商。

  面對的將是整個紐約大都會的銷售工作,將近400萬的人口,只要業績不算太慘淡,絕對能夠在短期內迅速致富。

  “現在我們確定一下,分銷地點,然后確定采用何種銷售辦法。抽到曼哈頓大區的人是誰?”

  阿羅伊斯羨慕的看著前面的幾個女工都有一個小紙條,上面寫著地名,她已經知道,這些都是她們即將開辟的市場。左邊那個臉上都是雀斑,年紀絕對不超過25歲的女人,狐疑的看著手中的紙條,正是曼哈頓大區。

  雀斑女人匆忙的站起來,一不留神,放在膝蓋上的小本子滑落在地上。

  原本應該是記錄很多聽課筆記的本子上,畫著一個個不規則的圓圈,就像是小學生無聊時候的涂鴉本,看不到一點筆記的樣子。

  王學謙也看到了這一幕,心說:“我可是教你們去掙錢啊!有這么無聊嗎?”

  雀斑女人突然臉漲的通紅,羞愧的低著頭,她一開始就很緊張,發現周圍的人都拿著本子在記錄,唯獨她不知所以,因為她不識字,只能裝著樣子畫瓢。

  結果,不但沒能混過去,還當場露相了。

  “告訴我,你叫什么名字。”

  “瑪麗。”

  瑪麗緊張的捏著裙擺,厚實的羊毛裙,被雙手緊張的捏出了一條條褶皺。

  “能告訴我為什么嗎?”王學謙不想發火,可心里已經怒氣沖天,他在臺上聲嘶力竭的又說又跳的,傳播的知識連哈佛商學院的教授都要為之驚嘆的技巧和理論,最后的結果卻是有人把他當成了馬戲團雜耍小丑,能比這個更氣人的嗎?

  瑪麗羞愧異常,連抬頭的勇氣都沒有,胸口砰砰的劇烈跳動,她幾乎能夠清晰的聽到自己的心跳聲。王學謙的質問,讓她無法回答,可周圍靜的可怕,王學謙在等,等一個讓他失望透頂的解釋,甚至謊言。

  “我聽不懂,我只上過一年學。”

  瑪麗終于忍受不住這巨大的壓力,淚眼婆娑的抬頭盯著王學謙,忿恨的樣子讓王學謙不由得心中一緊。

  不會吧?

  美國難道連義務教育都沒有嗎?

  為什么在教育最發達的國度,竟然會有半文盲的出現。難道是巧合,還是讓眼花耳聾,出現了幻覺?

  艱難的咽下一口口水,王學謙視線轉過瑪麗,看著其他幾個人,有吃驚的,也有驚恐的,甚至有習以為常的。

  一種不好的預感從心底冒出來,該死的,這不會是普遍現象吧?

  帶著一份期許和僥幸,王學謙詢問道:“還有誰和瑪麗一樣,沒有機會接受教育。”

  沒有人應答。氣氛有些尷尬,等了好一會兒,王學謙胸口郁結有些氣餒了,這可不是什么好兆頭。不好的預感很快得到了證實,有一個女工也怯懦的站起來,這是幾個女女工中最壯實的一個,人也高大,來紐約前是農場中的女牛仔,性格開朗,但是此刻卻像只害羞的小鵪鶉一樣,戰戰兢兢。

  五個女工,竟然有三個人僅僅會一些簡單的書寫,能看懂街道名稱不至于迷路,其他兩個的情況也不太好。

  王學謙一陣氣餒,他算是白忙活了。不過,這不會影響他的計劃,所幸放棄進一步的培訓,把第二天的工作安排下去。

  “明天,你們的任務就是每個人在自己的銷售區域內,將你們認為潛在的客戶,每個人送兩小包的試用品。每個人的定額是五箱,記住,一定要分散發放,不要太集中,最好是每一個社區內發放一箱,也就是五十人份。都記住了?”

  “記住了。”

  “我沒聽到。都記住了嗎?”

  “記住了。”聲音大了很多,還是缺乏整齊劃一的氣勢。

  王學謙這才揉著太陽穴一陣虛弱席卷而來,麥金萊這時候卻神色怪異的挪到王學謙的邊上,小聲的埋怨:“你瘋了,一次就免費送出去25箱,難道我們一直要這樣送下去,直到有人認可嗎?”

  在他軟磨硬泡之下,并投入了不久之前改造發動機的研究獎金之后,麥金萊很榮幸的成為公司的一名股東。

  當然股份只有5,無法撼動王學謙大股東的地位。但公司也有他一份不是?

  王學謙疲倦的看了一眼麥金萊,這家伙除了建造流水線的時候出了一把力之外,之后就一直躲在一邊看戲,可不能太便宜他了。于是站起來,對還沒有解散的幾個女工招手道:“對了,為了你們的工作能夠做的更好,我決定給你們請一個私人教師,每天晚上休息之前授課兩個小時。”

  “真的嗎?”瑪麗身體一滯,驚喜的問道:“老板,你是說給我們找一個老師嗎?”

  王學謙肯定的點點頭:“你們不用擔心,我給你們找的老師擁有非常淵博的知識,是一位年輕的博士。”

  開朗的女牛仔立刻笑道:“太好了,來這里工作真的是來對了。就是沒有工資也是值得的。”

  王學謙臉上一凝,有點掛不住,罵人不揭短,這些女人真不好對付。不過他很快就給她們轉移了目標:“這位老師不久之前供職于普林斯頓大學,是一位年輕的博士,動力學領域的翹楚……”

  麥金萊先是覺得有些滑稽,可越往下聽,越覺得不對頭,王學謙口中的私人教師似乎就是麥金萊本人,這不是把他往火坑里推嗎?

  讓他一個堂堂的動力學博士,給一群笨的天怒人怨的適齡女青年上課,還是小學的課程,還不如殺了他爽快一些。頓時急了,拉住王學謙不讓他繼續說:“你不能這樣害我。”

  王學謙邪邪一笑,心說,小子,你覺悟吧。扔下一句話:“除非請家庭教師的錢你出。”

  麥金萊吃驚的剛想要反駁,卻也明白,王學謙身上已經沒錢了,請不起。而他的財務狀況,比王學謙好不了多少。

  就在他一愣神的時候,王學謙高聲宣布:“你們的老師就是站在我身邊的這位,麥金萊博士。”

  幾個女人立刻沖上來圍住了麥金萊,在她們眼中,王學謙是老板,麥金萊也是老板。年紀也不算很大,長相在其學歷光環的掩蓋下,還算說得過去。

  “我們會認真學習的。”

  “一定不會讓您失望的。”

  麥金萊剛想要反駁幾句,卻被熱情的女工們抱住手臂,一股溫潤的感覺,軟綿綿的從手臂傳來,麻酥酥的就像是過電一樣讓他陶醉。年輕,沒有丑女人。即便是長著一臉雀斑的瑪麗,身材也前凸后翹,年輕異性的芬芳讓麥金萊喘不過氣來,臉上帶著充血的暈紅,王學謙不懷好意的猜測,麥金萊身體的其他部位也在充血……

  阿羅伊斯不聲不響的靠在王學謙的邊上,輕聲的說:“你又作弄麥金萊博士。”

  “不,我是給他創造機會。”王學謙正氣凜然道。

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