至于天華集團收購了這些產品之后如何銷售,他們這些企業管理者可不會去考慮,他們只需要向誠信投資銀行繳納擔保費用就行,盡量爭取把產品包銷的時間扦一些。
很快,與會的投資商們立即提出要求離開會議室,會他們住的地方單獨進行內部磋商。
心情愉快的郭拙誠自然不會反對,他知道這邢定急著要與本部的管理層進行緊急商量,然后提出競爭的條件。
等那些外國投資商走了,郭拙誠朝瑪德萊娜公主、牟小牛笑了一下。
瑪德萊娜公主笑面如花,小聲說道:“狡猾的狐貍！這次又要大賺一筆錢了。”
牟小牛倒是沒有多少驚喜,郭拙誠決定的事無論是好還是壞,他都會認真執行。這并不是說他很認同郭拙誠的做法,而是因為他感覺自己沒有底氣反對郭拙誠,總覺得郭拙誠在下一盤很大的棋。
實際上,他現在對郭拙誠的做法有點不能理解,感覺郭拙誠鋪開的攤子太大了,擴張太快了,幾乎是不計成本地進行擴展,在具體的運作過程中,郭拙誠也有點大手大腳,與他牟小牛的理念差異不小。
首先是在各省的梳城市和大型城市建設賓館、酒店,采取明顯高于當地水平的服務質量,不但床單、家具、電器高檔,就連飯菜都要比當地酒店、賓館做的高檔,都統一采取的是香港酒店、賓館的衛生標準、服務標準。不說普通的市民不敢進入,就是當地官員進入都有點惶恐不安。感覺這里就是皇宮,他們就是土包子。
對此,牟小牛不太認同郭拙誠的做法。
這么高的要求、這么標準的服務,不但沒有引來大家的贊賞,反而被許多老干部、老同志唾罵。他們說這里是培養資本主義的溫床,會腐蝕革命干部,會讓年輕一代追求享受,進而會帶壞年輕人,會破壞勤儉持家刻苦耐勞的優良品德。
他們說的很有道理,因為這些賓館酒店幾乎成了外國人、先富起來的人的大本營。這些人出差、開會、娛樂、吃飯等等活動幾乎都在這里進行,很少到其他酒店賓館去。而年輕人結婚、舉辦生日宴會也以在天華集團下屬的賓館、酒店為榮。就連賓館、酒店的菜式也成為外面廚師模仿的對象,很多人都打賓館、酒店的招牌,都說是從天華集團的賓館、酒店里學到的。
甚至酒店的裝修、員工的服裝也被別人模仿。
天華集團賓館、酒店的名氣是出去了,但經濟效益并不好,因為現在的有錢人并不多,很少有人愿意去里面花三四百元住一晚,也很少有人愿意在里面拿幾百元吃一餐。賓館、酒店主要靠外國人、有錢人支撐著,因為顧客太少。基本只能維持不虧本的狀態。
牟小牛曾經跟郭拙誠建議過,建議降低賓館、酒店的檔次。與當地接地氣,或者將它們一分為二:一部分繼續維持高檔部分以接待外國人和有錢人,一部分則低檔化、大眾化,讓更多的普通人進來消費。
但是,這個建議被郭拙誠否決,郭拙誠堅持一定要堅守高端,不但不能摻雜抵擋的,而且還要想辦法進一步提高檔次、進一步擴大影響力,一定要與其他賓館、酒店拉開檔次。
在賓館酒店是如此。在物流方面也是如此。在郭拙誠的堅持下,物流公司都是購買的高檔進口大卡車。司機都是從部隊回來的年輕司機,再進行了半年以上的技術培訓和紀律教育。
物流倉庫也都修建為占地面積巨大的高檔倉庫,里面配備了很少有人配備的冷藏室、冷凍室,還別出心裁地建立了現代化監控室,定期對倉庫的貨物進行檢查,對損害的、不在有效期內的貨物進行報廢處理。因為國內還沒有物流公司。自然無法比較,但牟小牛考察了國外物流公司,發現郭拙誠餓的規則比國外的還嚴厲,這樣勢必帶來很高的運營成本。
此外。管理員、司機、普通員工的工資都比當地工人平均工資高得多。
這樣一來,與酒店、賓館一樣其運營成本是同行業的好幾倍,現在物流這方面的收入也只能跟支出平齊,談不上盈利。
天華集團唯一贏利的行業就是超市。
超市是一個新型的行業,在每個梳城市都進行了布局。這個新奇的銷售方式吸引了幾乎全體市民,大家都爭先恐后地到超市來看熱鬧,特別是炎熱的夏天和寒冷的冬天顧客最多,因為很多市民不是來購貨的而是來觀光的、來享受夏天的冷氣和冬天的暖氣的,順帶著也買點東西回家。
對于超市,牟小牛也曾經提過建議,那就是在超市里不要留太多的空白地帶,盡可能提高容貨率,也建議超市內部不要安裝太多的電燈、空調,不能讓顧客感覺太舒服。畢竟這里只是商場,只是銷售商品的地方,不是老百姓乘涼的地方,但郭拙誠依然固執己見,說就是要吸引老百姓來休息、來游玩。
在進貨問題上,牟小牛也與郭拙誠的想法不同,只是他沒說出來。
按他的本意超市應該采購銷售量大、差價大的商品。而郭拙誠卻要求超市只采購質量高、企業信譽好、服務質量好的商品。不但要求商品提供商要進行質量三包,還必須積極納稅、主動接受當地環保衛生勞保部門監督的企業。
他甚至還要求牟小牛派出管理人員對這些產品輥商進行全方位考察,對那些管理混亂的、不注意衛生的、不注重安全的、偷稅漏稅的、拖欠貨款的、盤剝員工的……,全部剔除出輥商的名單,拒絕接受他們的產品,哪怕他們的產品價格比其他廠商的價格更低、超市獲得的利潤更大。
郭拙誠的行為幾乎比政府更政府,全身充滿正義。
為超市輥的商人對天華集團又愛又恨。這些人每次看見牟小牛,幾乎沒有不抱怨天華集團不盡人情、要求太嚴的,有的甚至還威脅將不再向天華集團輥。
不過,經過一段時間的運作后,牟小牛從超市這個領域領略了郭拙誠堅持原則的好處,現在老百姓基本都只認可超市出來的產品才是最好的產品,才是信得過的產品,口碑極好,雖然現在經濟效益還沒有呈現井噴的局面,但前景肯定是光明的,這也是牟小牛不敢堅持自己意見的一個原因。
牟小牛對郭拙誠的不認同還表現在郭拙誠對龍江省、內蒙省的扶持上。現在郭拙誠更是不計成本在這兩個地區擴展業務,幾乎是在貼錢來提升那里老百姓的生活質量、生活品味,繁榮那里的經濟。
牟小牛很擔心天華集團這兩個省的邊境地區能不能賺錢,能賺多少錢。對于贏利前景,他心里一點底也沒有,他只能盡他的能力將東北的大米、木材、蘋果,內蒙的牛肉、羊肉、藥材大批運往內地,用差價來獲利,用獲利來沖減一部分損失。
毫無疑問,這次包銷化工產品也是郭拙誠獨自拍板,事先沒有與他進行深入探討,牟小牛是又一次被動接受。
在牟小牛想來這次包銷的風險更大,雖然天華集團在兩年后能建立起更完善的物流網絡,能夠把化工產品通過火車、汽車、輪船運往國內各個地方、運往各個化工企業,但天華公司只能保證將這些產品運往各地,并不能保證它們能全部銷售出去。
萬一沒有人買,那天華集團不就毀了現在的牟小牛可謂憂心忡忡。
與牟小牛的患得患失不同,瑪德萊娜公主此時的心情可以用歡天喜地來形容,這不但是因為她很自豪能幫郭拙誠的忙,更是因為她相信這次誠信投資銀行能大賺一筆。
擔保費用為擔保金額的百分之四到五,看似這個比率不大,但基數驚人啊。只要現在花費一點點心思簽一個合同,今后就可以在家里坐收巨款,多美啊這個化工基地有四五家企業,一旦他們都甩開膀子干,年產值三四百億美元肯定不在話下,那誠信投資銀行的收益也就至少在二十億美元左右,而且一收就是十二年,這不是天上掉餡餅嗎一個化工基地能收到二十億美元的收益,那么船舶基地呢還有鋼鐵基地,加起來不就五六十億美元了 瑪德萊娜公主越想越高興,看向郭拙誠的目光里全是如水的柔情。
因為掌控iic公司、掌控誠信投資銀行,特別是這兩個企業效益極佳,在經濟界、金融界的影響越來越大,瑪德萊娜公主的名氣也隨之水漲船高,她在家族中的地位和話語權也隨之攀升。
以前人們敬重她是因為她的公主身份,現在人們敬重她是因為她掌控的公司,是她的能力,這讓她更高興。
至于這次擔保具有多大的風險,會不會導致誠信投資銀行虧損巨大,她一點也不擔心。她深信按照郭拙誠的話做從來不會錯,其實就算真的虧損了,甚至誠信投資銀行破產了,又如何,反正這個銀行的成本早已經收回,短短幾年賺回來的銀行在短時間內毀掉,也不是不可接受,只要他高興就好。
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