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第三百六十八章 跨越時間的銷售模式

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  “談?有什么好談的!你們一會兒東,一會兒西,今天這樣變,明天那樣變,人嘴兩張皮,還不是你們想怎么變,就怎么變!”

  這回出聲回應薛老三的,正是那位客商代表李大能。

  被李星雨忽悠了兩次,無疑,這位李代表此刻心頭正怒火高熾。

  薛老三笑道,“大能同志是吧,我認識你,我要說的是,別說氣話,如果說氣話能解決問題,那同志們也不用到這里了,既然同志們到了這里,那證明同志們還是想解決問題的,既然想解決問題,那咱們就坐下來心平氣和地談,這樣吧,咱們也不繞圈子了,我就談談我對這次會談的看法和條件,如果行咱們接著談,如果不成,諸位大可自行離去,去找蔣省長也好,去找蔡書記也罷,我都不攔著,也都攔不著。”

  薛老三說得極是誠懇,便是鬧騰得最兇的也偃旗息鼓了,的確,他們肯到這兒來,本就說明了問題。

  如今能解決問題的官方渠道,就此一個,離了這兒,他們又能去哪兒?

  真去找蔣天生,蔡行天?

  別逗了,那也太拿自己當盤菜了!

  卻說,薛向一席話罷,無人反對,亦無人應和。

  他心道有戲,接著說道,“那我就談談我的解決辦法,首先,諸位起先和李省長草簽的協議必須作廢……”

  薛老三話至此處,場中好似陡降暴雨,打在了水泥地上。全場嘩然。

  誰也沒想到這位年輕的高官,竟是如此夸張,開口就把那白紙黑字的合同給否了!

  薛老三雙手虛壓,卻不見效果。他也懶得叫喊,便關了喇叭,一屁股在椅子上坐了。

  他這番不急不徐的動作,正叫嚷著的李大能瞧在眼里,心念一動,趕忙嚷嚷出聲。

  奈何。底下聲音太大,他的聲音根本就透不出來,急得他緊走幾步,想搶上臺來,卻被早守衛在左近的治安大隊成員給攔了下來。

  薛老三瞧出異樣,揮手讓那治安隊員講李大能放了進來。

  李大能上得臺來,搶過薛向手里的電喇叭,就對臺下喊了起來,“同志們,不要吵。不要吵,聽薛書記講,既然薛書記敢明著說,必然還有后話。“

  李大能是最先醒悟過來的,若是薛向存心相欺,勢必大包大攬。反之,人家開誠布公,當先就道出了不好的消息,顯然還有后話,這是尋常道理。

  幾日相處下來,李大能在客商間已然頗有影響力,他這一分說,不少人皆回過味來,場面遂安。

  薛老三伸手接過戴裕彬遞過的喇叭,笑道。“李廠長說得好,我的確有后話,以我之見,說穿了,諸位遠道而來。是為了賺取利潤,也就是掙錢。我猜猜大家的想法啊,是不是指望這次運回蜀香王,盡可能借助蜀香王春晚大熱的余波,賺上一筆快錢?”

  薛向話至此處,底下不少人露出會心的笑。

  他接道,“可是同志們想過沒有,你們或許能趁著蜀香王火爆的這一年半載,賺些快錢,可你們瘋狂鋪貨之后,蜀香王勢必爛了大街,到時你們還有多少利潤呢,當然了,你們也許會說,大不了再開辟下一個蜀香王,反正哪里有熱窩子,你們盯著哪里?可我要說的是,這樣對蜀香王不公平!與此同時,你們天南海北奔波,難道不需要花費巨大的體力和開銷么?更何況,調料界又要隔多久才能出一個蜀香王呢?”

  薛老三這番分說,前半部分,這幫人根本沒聽進去。

  薛老三說得不錯,這幫人代表著幾乎全國的銷售網絡,沒有蜀香王,大不了尋別的好貨,他們只要利潤,又如何會管你蜀香王是賺是虧,是生是死!

  而真正打動這幫人的,是后半部分這句話,的確,只怕再也沒有調料品會成為像蜀香王這般擁有全國性知名度了。

  如今,共和國出名的品牌是哪些,是熊貓彩電,是明珠牌梅花表,是英雄牌鋼筆,可以說都是工業品,像調味料,壓根兒就上不得臺面。

  也唯有蜀香王依靠春晚,獲得了如此廣泛的名聲,更絕妙的是,如今的蜀香王更是摘得了共和國馳名商標。

  這才調料界,不敢說后無來者,但絕對是前無古人!

  卻說,薛老三一番話說罷,場中忽然安靜了下來,顯然,薛老三的這番話引起了眾人的深思。

  薛向趁熱打鐵道,“實不相瞞,我是要把蜀香王打造成百年企業,馳名品牌的,所以,諸位的鋪貨模式,我是絕對不可能認同的。”

  “那薛書記到底有什么說道兒,不瞞你說,往常誰家的貨,咱們都是這么走,一手交錢,一手交貨,該部拖欠,并無什么糾葛。”

  李大能代表眾人發問,的確,誰也不知道薛向葫蘆里賣得什么藥!

  薛老三道,“尋常貨,你們這么拿,我沒意見,但蜀香王是尋常貨么,如果是尋常貨,恐怕諸位也不會大過年的,馳騁千里,奔到蜀中來吧。既然說到這兒了,我就開門見山,我的蜀香王,采取獨家代理的模式,說白了吧,一個省,我只賣給一家單位,這家單位便是我蜀香王的獨家總代理,后邊縣,市的貨怎么鋪,跟我無關,由這總代理全權負責,而除了總代理,我能保證,誰也別想從蜀香王總廠拿到貨!”

  薛向話音落定,全場沸騰,霎那間,好似開了鍋的水,沸反盈天。

  無疑,薛向的話,在全場投下了巨型炸彈。

  這幫人做代銷,總來都是一手錢一手貨,誰有錢誰拿貨,可誰也沒遇見這種情況,一種即使你有錢,也可能拿不到貨的情況。

  這種總代理模式太新穎了,當然,除了新穎,背后也隱藏了巨大的風險,競爭,自然還有利潤!

  說風險,是因為誰也不知道蜀香王是否能夠名副其實,順利將名氣轉化成利潤,行銷全國,讓經銷商獲得巨額利潤?盲目的投資,有可能竹籃打水一場空。

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