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第一百二十二章 商與狼

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  “釣魚?”

  “對,姜太公釣魚!”

  “首長是說李,陳二位老板?不對啊,聽這二位觀影后的言語,分明是對咱們德江風景不感興趣呀!”

  “呵呵,裕彬啊,一看你就是很少上街買東西。品書網”

  “買東西?這話怎么說。”

  “這賣東西的都知道,說好的不是真買家,這討價還價的,才是真相中的呢!”

啪的一下,戴裕彬一巴掌拍在大腿上,滿臉喜色,笑著道:“我明白了,這李老板和陳老板,就是這買東西的,明明相中了咱德江,卻故意有好不說好,清清淡淡,這分明就是在  壓價啊!我就說嘛,就咱德江的風景,還有先前放映電影時的盛況,以及這二位眼里的震撼,怎么可能挑不中咱德江嘛。”

  心結一去,戴裕彬真個是喜不自勝,笑道:“首長的意思是,今晚這李老板和陳老板有可能要過來,不對啊,他又不知道咱們住……”

  話至此處,他輕輕拍下額頭,“還是首長腦筋靈,原來那會兒在廣場,您問我這鴻運招待所的住宿安排好沒,壓根兒就是說給那兩位聽的啊!只是都這會兒了,怎么還不見人上門兒,莫不是沒聽清,摸不著地兒。”

  薛向擺擺手,嘆氣道,“也怪咱們運氣不好,臨時換了住宿地頭,若是還在寶龍酒店,就不至于如此了。恐怕我這最后跟你一提這鴻運招待所,就露了形跡,那兩位老板都是人精,定然能想明白咱們這是有意泄露給他們聽的,如此一來,他們只怕也在想著釣咱們,要不然先前就不會故意冷淡的評價德江了。”

  戴裕彬眉頭微皺,“那咱們現在如何是好,他們拖得起,咱們可拖不起。”

  “沒你想得這么糟糕。”

  薛向抓起煙盒,彈一顆煙叼住,“他們若是知曉我是故意留下的地址,當也知道我窺破了他們討價還價的意思,既然判定雙方都是明眼人,這生意或許就更好做了,再者,他們二位必也知道咱們在省里的形勢,要不然咱們也不會被逐出寶龍酒店,既然如此,他們當知我們靠近他們不易,更不提這二位身邊還有宋書記、程專員這兩大護法金剛,所以,從這個角度講,咱們被逐出寶龍酒店未必不是好事,不用咱們想著法兒的接近,只等著人家上門就是。”

  戴裕彬可沒薛向這股樂觀勁兒,當即站起身來,便要到外邊去張望張望。

  薛向知他心思,笑著道:“你就安安靜靜地坐著,該來總會來,總不至于你去盯著,人就來了。對了,那兩盤膠片,你從李老漢那邊拿過來沒?”

  戴裕彬道:“收過來呢,這事兒,我可不敢馬虎,幸虧首長提醒的及時,當時,找李老漢要時,這老頭兒還不肯給,說是沒想到放映效果如此驚人,他想給總廠打個報告,把咱們這《世外高人》給弄進電影院放映,虧得咱們還沒給老頭兒兌現大米,豬肉,要不然非讓這老頭兒拿住不可。”

  “電影院?”

  薛老三撫著下巴,沉吟不已。

  戴裕彬方要詢問薛向又有什么主意了,咚咚兩下,房門響了,戴裕彬緊走幾步,打開房門,瞧見來人,猛地回轉頭來,“首長,錢先生來了。”

  他隨薛向有些時間了,竟也把薛向這口頭禪學來了,剛出口,方覺不妥,刷的一下,紅了臉。

  薛老三卻是大喜過望,站起身來,遠遠便沖門外立著的李,陳二位老板伸出手來,“果然是錢先生來了,哈哈,兩位可是讓我好等啊!”

  反正雙方皆明晰彼此心意,薛老三索性就不遮掩,開誠布公了。

  李老板笑道:“陳總,我就說嘛,薛專員一準兒在等咱們,咱們這還是沒耗過人家啊。”

  李老板這話,卻是有由頭的,原來,一部《世外高人》看過后,這二位的確為翠屏山和玉女峰的無邊風景所吸引,再加上薛向又隱隱點出了“尋仙”的點子,可實在是說到這二位心坎里去了。

  李、陳二位老板,對這德江,自然大是意動。

  一如薛向所言,這商人看中的東西,哪里有不討價還價的道理,這二位先前故意對電影評論平淡,正是出于此種考慮。

  待回歸寶龍酒店后,這二位相聚一處,便交流起對德江的真實看法來,畢竟,都是商人,都為同一個目的來的蜀中,德江山川風景的成色如何,誰也不是瞎子。

  且彼此都是明白人,對方是否對蕭山意動,自也清楚,既然如此,自然得聚在一起論論,避免惡性競爭。

  要說這二位的如意算盤,也撥弄得真好,只想等德江方面自己求上門來,加以壓價。

  因為他們相信眼下是買方市場,畢竟蜀中有梅山,銀山,德江,三個地方,等著自己倆人挑揀呢。

  如此這般,他們才有底氣,即便是相中了德江,依舊風清云淡,毫不著急,也敢在先前觀影結束后,給一句清清淡淡的評語。

  可論著論著,這二位發現有些不對味兒了。

  想當時,影片結束,取得巨大成功,按理說,那位德江的薛專員,該當趁熱打鐵,對自己二人發動攻勢才是。

  可后來,只來了個記者采訪了幾句,那位薛專員甚至都沒跟自己二位說過話,就直接吩咐散了場,分明連影片放映前,接待自己二人的熱情也沒有,更不提,和那兩位跟屁蟲一般的宋書記,程專員相比了。

  事出反常,必然見妖,這二位都是聰明人,仔細回想當時場景,尤其是想到那位薛專員臨去前的最后一句自報落腳地的話,頓時了然。

  事已至此,這二位哪里還不明白,人家德江方面只怕早窺出了自己等人的心意,這也是在反釣著自己啊。

  既然買賣雙方皆是此意,彼此更是明白對方想什么,按理說,本不該李,陳二位老板找上門的。

  可偏偏這二位考量到德江方面的實際情況,又聯想到這寶龍酒店里如狼似虎跟隨的宋書記和程專員,盡管再不愿意,卻也知曉,還是只有,自己二人屈尊去鴻運招待所,會那薛專員合適。

  正有著這番因果緣由,這李,陳二位老板,才找上門來。

  卻說李老板一句自嘲的話罷,不待陳老板接口,薛向趕忙抱拳道歉,說道:“實在是對不住,也不是我薛某人好玩弄機心,更不是我架子大,可實在是情況特殊,您二位也知曉,因為某些原因,咱們上不得二位的大門,原本,我也想著二位如果今晚不找來,我還得厚著臉皮,想辦法找過去,沒想到二位做事干凈利落,光臨這客居之地,實在是讓我感動。”

  人都到了,薛老三自然得把姿態做足,畢竟,歸根結底是做生意,且是要人家掏錢,無論如何得讓人面子上過得去。

  陳老板方在沙發上落定,便開了腔,“這些場面話,咱們就少說吧,大家都是明白人,時間也不早了,我看還是開門見山的好,今晚,我和李先生的來意,想必薛專員你也清楚,的確,就是為那部《世外高人》上的兩座山峰而來,我看中了翠屏山,尤其是那座景云寺前的兩塊道信禪師的親筆手書的楹聯,李老板看中了玉女峰,最愛那條三十米寬的瀑布,我們到此,就是想問,如果我們真到德江投資,你們德江政府,到底有什么樣的舉措和優惠。”

  “對,陳老哥痛快,我也就有樣學樣了,不瞞薛專員說,銀山和梅山兩邊倒是誠意十足,銀山給的條件是免稅三年,銀山大佛無償租借使用五年;梅山那邊則是負責動遷蘇東坡祖居周圍的上百戶居民,并全力為咱們翻修、擴建東坡故居,無條件提供一切援助,當然,免稅三年的承諾,一如銀山,不知道你們德江肯開出什么樣的條件呢?”

  說著,李老板蹺起了二郎腿,笑瞇瞇地盯著薛老三,犀利的眼神兒,像是盯住了一頭肥美的小綿羊。

  李老板話音方落,薛老三就在心里罵娘:什么是奸商,這就是奸商,德江如此好的條件,幾乎只要有個土屋,把公司門面撐開了,就能坐地收錢,這兩奸商就等于只負責拉客就成,如此豐厚的利潤,這兩奸商竟然還不知足,實在太不是東西。

  不過,薛老三這心頭的火氣,也是方起即滅,畢竟,商人嘛,誰不是占便宜沒夠,若是這兩奸商不獅子大開口,要七要八,他反而得認為事出反常,不對勁兒。

  當然,薛老三也不可能讓這兩家伙,把德江當肥肉,撲過來就放口狠命撕咬。

  他招引的是商,不是狼。

  “兩位的意思,我明白,我在這兒表個態吧,兩位到德江投資,我們全德江地區五百萬人民,是再歡迎不過的,而且,德江行署一定會對二位的企業在德江落戶,要走的各種程序,亮出一系列的綠燈,甚至,我們還可以上門服務,并且,若二位的公司真的落戶德江,今后在治安方便,全權由我們德江負責,我們甚至可以在二位公司附近,設立治安點,保證二位投資安全,保障二位安全投資。”(

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