a市。
勝利廣場售樓部門前。
一位打扮很是朝氣的中年女子從一輛剴美瑞上下來，手里拎著暗桔色的坤包走進了售樓部。
甬佳房產銷售部的迎賓小姐，立即躬身跟她打招呼：“歡迎光臨！”
然后立即有一位沒有接待客戶的售樓小姐極有眼色地迎了過來：“你好！我是銷售部的琴琴，請讓我來為您服務好嗎？”
中年女子點點頭。
“大姐貴姓？”
“劉。”中年女子似乎是惜字如金的人。
琴琴是入行很多年的售樓人員了，自然懂得這樣的人一般討厭過多的廢話，她也不敢東拉西扯，笑魘如花地直奔主題：“那我稱呼您為劉姐好嗎？請問劉姐是想看商用還是住宅呢？您來看我們的房子，肯定是相中了我們獨一無二的地理位置，不論是商用還是住宅，都是極佳的選擇。”
劉姐神色淡淡地，眼睛圍著沙盤轉了兩圈，便去看戶型圖。
琴琴對于她的沉默，也不氣餒，既然人家沒有選擇，就兩方面都來介紹一下好了。
她淺笑微微，禮貌而又熱情：“劉姐，我們老板是來自魔都的，見識眼光不一樣，再加上資金雄厚、手筆很大，可以說放眼a市，都沒有哪個樓盤能跟我們相比較的。”
劉姐還是惜字如金。
琴琴心里有些覺得她只是來看看了。
可是像她這樣的人群，的確是潛大客戶，為每一個客戶詳細介紹，是銷售人員的義務，所以她面上一點都沒有表露出來，還是笑著介紹：“您剛才已經看到沙盤了，我們從建筑的外形上，就獨具一格，朝氣蓬勃，時尚大方，設計感十足，視覺沖擊強烈，以后絕對是a市的地標性建筑。（最穩定)由于地理位置的優越性，我們的樓盤商用部份，是全a市獨一份兒、購物休閑的中心區域。而住宅方面，因為周邊配套設施成熟、一應俱全，再加上未來各大零售業、連鎖餐飲業等的進駐，絕對是方便得不能再方便了的住處。”
劉姐似乎不相信琴琴的侃侃而談，她似乎對銷售人員的說辭很是了解似的：“房子我買得多了，哪家不是說得天花外墜一點缺陷都沒有。商用的話你們好是好，貴是肯定的，至于住宅，呵，鬧市區。”
她沒有再多說，但那神情已經把想說的都說了：鬧市區，吵死了。
再加上她這說的話，讓琴琴都有些拿不準她是對商業地產有興趣呢，還是對住宅有興趣，只好再問一次：“請問劉姐是想看住宅呢，還是商鋪？”
劉姐一邊看房型，一邊心不在焉地“唔”了一聲。
這讓琴琴很是失望，她覺得這人只是隨便看看，并沒有誠心想買的。
剛才看她從車上下來，顯然是有這個經濟實力的，還抱了很大的希望呢。
劉姐卻說：“都看。”
客戶要看，琴琴是不可能丟下客戶不管的，于是笑說：“那真的很好呢，很多人都是這樣選擇的，買了商鋪之后，便在樓上買住宅，不管是辦公、自住，還是干脆用來存放商品，都是相當方便的。”
很多專賣店都是把貨品存放在附近的。
劉姐說：“我正打算這么辦，別說那些沒有用的了，你們現在預訂有沒有優惠？還有把你們的預售許可證拿來看下。”
琴琴一聽這話，才驚喜地發現這事兒有門，立即高興地說：“請隨我來。”
那劉姐看了預售許可證和一些宣傳資料后，皺眉問：“現在不讓選房號的？”
“是的，現在是預訂期間，您預付的訂金到開盤時會有優惠，而且我們開盤后挑選房號時，是根據您現在預訂的順序進行的，所以早一點預訂很重要。”
“那如果到時挑不到可心的房子呢？”
琴琴笑著說：“這個您真的不用擔心，我們開盤時房源十分充足，住宅方面一期開盤的全部都是景觀房，可供挑選的余地很大，商業地產本身設計的四通八達，位置好的店鋪比比皆是。”
劉姐不為所動。
琴琴又說：“而且我們的活動也已經考慮到這一點了，有兩種預訂方式可供您選擇：第一種是預付三萬塊定金，到買房時三萬抵六萬，這種預付方式，到時如果沒有滿意房源不再退還。還有一種是預付三萬訂金，但不參與優惠活動，到時如果您覺得不想買了的話，是可以退還的，只不過在這期間，我們要為你保留排號，所以要收取五千塊錢的違約金。”
劉姐又是皺眉，然后說：“我選第二種吧。”
琴琴簡直不敢相信她這就要訂房了，買房子不是買菜，一般都要來看好多次才會決定的。
她沒有想到劉姐這樣看起來一點不想贖買的人，居然直接就打算付款預訂了。
琴琴很開心：“劉姐，您確定了嗎？那么我一邊給你詳細介紹我們的樓盤情況，一邊把手續辦了？”
－－確定了您就可以掏錢了。
劉姐也沒有異議，只是問：“你們也是開盤才會訂價格的嗎？”
琴琴點頭：“是啊，不過預計均價商鋪在一萬三左右，住宅七千左右，只是一期提前預訂的幾十套可以享受這樣的優惠，然后就會漲的。”
這些措施，無非是促使消費者早點拿下主意。
要都遇上劉姐這樣爽快的人，那么這些措施，就都沒有必要制定了。
琴琴生怕劉姐會反悔，趕緊加緊游說：“現在訂真的是很劃算的，你的排名很靠前，一定會挑到滿意的房子的。三萬塊錢也不多，實在不行的話您就訂可以退款的那種。”
劉姐淡淡地點頭：“好，那就這種。”
一邊說著，一邊已經從包包里把錢和身份證、戶口本都掏了出來。
琴琴帶劉姐辦好了手續，已經到了下班時間。嫂索 幾個售樓小姐都收獲頗豐，下班前一起興奮地討論起來。
先是現場現金會計安安笑著擺了擺手：“真是數錢數到手抽筋，可惜不是我自己的。”
小秦樂了：“人家都刷卡的，就兩三個要你數的好不好。”
安安吐吐舌頭：“要是每天都有這樣的收獲，這工作就太舒服了！”
小秦也說：“是啊我賣房子從來沒有這么順利過呢！”
（推薦好友的書《天才萌寶貝：迷糊媽咪腹黑爹》，很好看的，已經完本，作者穆藍）
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