“王首領確定不是在開玩笑？”
王慶略有不快的望了王倫一眼，暗道自己都到眼下這種處境了，對方居然還有心思調侃自己，這也太不hòu道了罷！
他雖然接觸這個行當沒有幾年，但手下多有精通私鹽之人，況且即便是他自己，眼下好歹也能算是個鹽事通了。王倫所說的運輸不成問題且放下不表，但價格問題根本就是個死結。
“大晚上的，我把王盟主叫來此處，難道就是為了跟你開玩笑？”王倫反問一句，看到王慶雖不辯駁，但仍是一臉的不以為然，笑道：“王盟主走了這么多年的鹽，應該對咱們大宋各地的鹽價了如指掌罷？說來大家聽聽如何？”
“師弟，這事我也知道，就讓愚兄說一說罷！”李助看了看王慶，又看了看王倫，居中調和道。
王倫也不催逼王慶，對李助道：“師兄請說，我和柴大官人洗耳恭聽！”
“不敢不敢！”李助拱手一笑，道：“說起北方鹽價，就不得不提解鹽。河南、河北、曹濮以西、秦鳳以東，皆食解鹽。解鹽發給官商的價格，元祐年間是一席鹽八貫二百錢（一席鹽約為一百一十六斤半宋斤），到了現在，價格雖有變化，但還比較穩定，一直在五、七十文每斤之間徘徊。當然，河東還有并州和汾州水利監所產之鹽，其鹽質量甚差，故而價格大大低于解鹽，發給商人的價格只有三十六文每斤。”
“另外北面有個例外，就是東京冇城里設有都鹽院，通過對市場鹽量的控制，鹽價高時抑之，鹽價低時提之。一直維持在四十五文每斤的水平上。”
李助說得很詳細，王倫也聽得很仔細。他要跟王慶做私鹽買賣，自然提前對市場有過一番了解。李助說的都是官定的批發價，而不是他事先所了解到的零售價。李俊雖然也是走私鹽的老販子。但他只是拘于江州一隅，不可能對全國的情況有這么通透的了解。
“除了北邊，再就是東南六路以及京東，原本東南六路發給商人的海鹽價格，最低二十文，最高四十五文，但是蔡京在官家面前提議漲價，載定六路鹽價。舊價二十錢以上皆遞增以十錢，四十五者如舊，就是說，除了最高等次和最低等次的鹽價格維持原價外，其余中間等次均漲價十文錢。”
“最后就是川蜀四路，川蜀四路主要行銷本地出產的井鹽，其價看似上百文一斤，但那是鐵錢，并非銅錢價格，實則非常低廉。若是有傻子販海鹽、解鹽過去，只有血本無歸的份兒。若是有人想要大規模運他井鹽出來，也頗為不易。一來產量有限。還要賣到大理國去，二來蜀道難行。所以說自給自足是此地的最大特色，故而這一處倒也沒甚么好說的！”
李助不愧是干私鹽買賣的行家，洋洋灑灑一席話，直把全冇國境內大部分地區的鹽價都說了個透徹，而他沒有提到的地方，不是太偏僻，就是人口基數少，在他眼里。自然沒有商業價值。
“師弟手上這個品質的末鹽，要是在朝廷手上。定價起碼比解鹽還要高！不知師弟是從哪里收上來的？價格方不方便透漏一下？”
李助很想促成這筆買賣，哪怕是以后不買了。此番能把這一倉庫海鹽買下也好。畢竟兩邊都是自己人，王倫又是因為自己的提議而開始囤鹽的。特別是在發現王慶有些意興闌珊的時候，李助這個愿望更顯迫切，心道加幾文錢收了就是，免得影響兩邊交情。
王倫明顯看出來了李助的心意，當下回頭望了柴進一眼，柴進會意，呵呵一笑，道：“三十錢！”
聽了這個平均價格，李助暗暗點頭，覺得王倫的收鹽價格還是占了些便宜的，這些精鹽即便以四十五文的價格就地批發給京東的商人，還是會有不少人趨之若鶩的。畢竟大宋開國一百多年，民間殷實者不在少數，高端市場不可小覷。
但是，作為二道販子的自己，拿到梁山加利之后的價格就沒什么優勢了。畢竟他就地發賣都可以上四、五十錢，即便看在情面上只加十錢給自己，自己還是沒有多少利潤空間，畢竟這里離房山千里之遙，一路上諸多關卡阻礙，算上運費、打點和損耗，回去之后，跟商人們從官府手上拿貨的價格差不多了。
想到這里李助又覺得自己加幾錢的想法不實際，自己累死累活，還阻礙師弟發財，算是個兩敗俱傷的法子，當然，還有一個法子，就是把這里所有的鹽都應承下來，一下梁山，就開始沿途甩賣，但這個法子太無賴了，李助想都沒想就否決了。他正在心中措辭怎么把這個事情說圓了，哪知這時王慶卻已經開腔了：
“王首領，不是王某不肯跟你做這筆買賣，實在這個價格，我加幾文錢收回去，還不如你就地發賣了，還賺得多一些。我看你這里有好幾萬石精鹽罷，轉手賺個五七萬貫真的沒問題！”
李助聽王慶先說了這番話來，嘆了口氣，也道：“師弟，盟主真是替你著想！”
柴進見兩人都表態了，忽然笑道：“兩位都誤會了，我們的意思，是按三十錢一斤，給王盟主發貨！”
李助猛然回頭，急切望向王慶，道：“盟主，柴大官人說三十錢是給我們的價！”
王慶也很驚訝，心道這些鹽難道是搶的朝廷的不成，不然的話怎么梁山賣得這么低？可是若是搶的朝廷的，怎么敢保證以后次次都有貨？當下試探道：“每次都有這樣的成色？”
柴進對貨物的來源一無所知，此時只好把這個問題上交王倫，卻聽王倫笑了笑，承諾道：“每批次的成色肯定會有細微的差別，但絕對不會成為兩個檔次的貨品！若是日后成色真差太多了，咱們再議價便是。這點還請兩位放心！而且，在貨源上，你們大可不必擔心！”
王慶此時全部的腦細胞都被王倫這番話激活了。眼下飛速的運轉起來，梁山泊這些精鹽的品質。卻只賣普通貨色的價格，那是多么巨冇大的前景啊，這就相當于能夠購買這些鹽的受眾又擴大了許多倍，哪怕每斤上面少賺幾錢，只要買的人多了，利潤還不是滾滾而來！？
到了此時，王慶那發黑的印堂突然滋潤起來，整個人又恢復了活力。當下連連朝李助眨眼，李助哪里不明白王慶的意思，原想裝作沒看見的，但一想他之前那個慘樣，又于心不忍，只好咬了咬牙。頓見這個當世少有的劍術高手搓著手囁嚅道：“柴大官人，能不能再少些則個？”
柴進爽聲一笑，抱拳道：“道長求錯人了，這么大的事可不是我能做主的！”言下之意，再清楚不過。
王倫知道做生意討價還價是正常的。你說一個價，人家還一個價，然后成交。皆大歡喜。是以這個價位并不是他的心里底線所在，又見李助居然極其少見的一臉赧顏，便道：“柴大官人，王盟主遠來是客，恁老不要一毛不拔，便讓兩個罷！”
柴進被王倫調侃，卻覺得很有面子，心下十分愉悅，正要應承眼巴巴的王慶。忽然不經意想到一事，隨即臨場發揮起來：“俗話冇說好事成雙！盟主割愛馬氏兄弟。咱們山寨不能不投桃報李，就讓兩文錢。二十八文一斤，如何？”
王慶大喜過望，本來三十文的價格就讓他心中貓抓一般的癢了，再讓兩文簡直是梁山泊送錢了，這可是實打實的人情了！當即喜不自禁，一掃愁容，連連對王倫道謝的同時，卻也不敢怠慢柴進。只是在場諸人都沒有想到，不久后的未來，因為柴進此時的臨場發揮，馬勥和馬勁十分苦惱的被外人強加了一個綽號，人稱“富可敵國一文錢”。
生意談妥了，雙方自然是高興的，王慶主動拉著王倫要回去喝酒，說是要親自敬酒，王倫生怕王慶樂極生悲，就此掛了，當然推辭，李助和柴進也在一邊相勸，王慶這才罷休，又拍著頭道：“王首領，你剛才說價格不是問題，現在一看，還真不是問題！可小弟一時還忘了，你說一路運送也不是問題，我想聽聽你的高見！”
見眾人都迫切的望向自己，王倫也沒有繞彎子，畢竟這個事王慶清醒過來，也能琢磨出來的，當下說了兩個字：“黃河！”
果然王慶又是一掌拍到頭上，道：“你們說我怎么不開竅？好好一條金光大道偏生給忘了！”
眾人都是大笑，王倫也不禁莞爾，這時李助雙眼放亮，亢奮道：“走水路，多少鹽都不是事兒了！咱們陸上運個萬把石就嚇死人了，但是到了黃河里，不過幾條大船的事兒！咱們這回啊，真是托了師弟的福氣了，只要梁山泊貨源管夠，到時候愚兄能把私鹽販到趙官家的御膳房里去！”
“道長說得甚是，不過我還是想看看田虎那廝，到時候吃著我們販賣的私鹽，是個甚么反應！”王慶冷笑一聲道。泄憤式的言語中，包含著他對河東私鹽市場的野心。他有信心在顆鹽泛濫的河東，借梁山泊提供的末鹽的優勢（價格、質量）殺出一條血路來。另外還有京西南、北路，東京開封府，荊湖南、北路，等等遼闊國土，都是可以讓他大顯身手的舞臺，他甚至在一瞬間有了將海鹽賣到缺鹽的大理國去的念頭。
“這位十有忍不住要扯旗，我看將來他那‘御膳房，里，也是要進一些我們的精鹽的！”柴進湊趣道，眾人聞言不禁扶額大笑，唯獨王慶是撫喉大笑。
等眾人笑夠了，王倫說起正事，道：“從黃河到我梁山泊，先要入海，再轉入北清河，只是北清河吃水不深，超過兩千料的大船便難以通過，另外江船入海風險很大，是以我建議，在黃河入海處，尋個地方建一座山寨，由我們梁山泊負責將私鹽運送到此處，你們也不用出海，很方便就可以從此處上貨，兩位看怎么樣？”
王倫的提議很是合理，王慶和李助哪有不答應的，當下連連應聲，王倫又道：“將來我這里的鹽源源不斷輸往此處，怕是會引來官府和江湖人士的側目，我山寨里是一個蘿卜一個坑，撥不開人手來，最好請王盟主派猛將駐守！”
“這個王首領放心，些許小事自然由小弟一手包辦！王首領到時候也派個頭領過去常駐就行了！”王慶沒當回事，笑逐顏開道：“由我們兩家合辦的寨子，哪個不長眼的敢來送死？”
人生就像過山車，剛才還在谷底，現在已經準備沖向人生的巔峰了，王慶只覺得短短時間里大起大落間，實在太刺冇激了。
此時的他再也不去多想王倫從哪里搞到這么多源源不斷的白金來，夸張一點來說，現在的情況已經變成了只要王倫敢說，王慶就敢信。