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第二二七五章 網絡購物的中堅力量

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  秦毅賓又是激動,又是有點緊張的離開了。

  對于他來說,印度市場是一個完全陌生的地方,他需要從頭開始去摸索和探究,各方面不可能像華國內地那樣得心應手。

  但秦毅賓卻沒有什么擔心。

  因為他相信財能通神,蕭奇給了他充分的資金和權限,不敢說攻陷美國市場,但他在印度市場,是絕對找不到敵手的。

  就算有印度的官員想要阻擋,秦毅賓都有信心用金錢砸開一個又一個的束縛,直到前面一片坦途。

  他也終于明白,為什么蕭奇先要問他國內的逍遙商城發展得怎么樣了,這就是暗示他要全力以赴的去開拓印度市場,而不是走走過場,慢慢的徐徐圖之。

  對此秦毅賓也沒有什么擔心的,逍遙商城的確是已經發展到了一個很強大的地步,只要按著這種勢頭走下去,肯定是會越來越強大,用不著他隨時親自坐鎮指揮。

  至于去印度的種種困難,秦毅賓心里也有準備。

  他現在是仙女公司的副總級別,只要出差那都有保鏢護衛,去印度那樣的地方,蕭奇起碼得給整個團隊派上百個精銳的退役特.種兵保鏢們,大家的安全上面沒有問題。

  吃穿住方面也是一樣,只要有錢,在印度你一樣能過得很好。

  比如說,雖然印度禁止食用牛肉,但你覺得英國人和美國人他們能遵守這個規定?就算不能在印度買。從新西蘭澳大利亞買來也是一樣的嘛。

  生活方面的便利,始終只是小事兒,去印度的唯一目的是要建立一個b2c的網絡。將逍遙商城的影響力和勢力擴張到整個印度,這才是最重要的。

  秦毅賓出門的時候就決定了,一方面委托調查公司對印度的b2c市場展開詳細的調查,另一方面馬上召集一群精兵強將,開始做各種計劃,時刻準備著殺入印度市場。

  看著秦毅賓的躊躇滿志,蕭奇不覺微微點頭。

  秦毅賓這個人的缺點不少。但優點更多。

  如果論手下的人誰最堅忍不拔,可能要算徐偉洪。但要論誰能拼命的去完成蕭奇交代的任務,那么秦毅賓認了第二,沒有人能認第一。

  況且秦毅賓的才能也很出眾,在日本樂天商城的那幾年磨練。讓他擁有了強大的b2b2c的系統知識之外,還擁有了堅忍不拔的耐心,以及渴望得到證明的攀爬之心。

  這些因素,都是他在逍遙商城做得比蕭奇想象中還要好的重要原因。

  如今派他去印度,以蕭奇給予的無窮財力支持,以秦毅賓適應環境的能力,還有手下一群專業人士的能力,更可以吸取印度的專業人才的助力……相信最多一年之后,逍遙商城就能獨霸印度的b2c市場。將這個人口第二大國的b2c市場,牢牢的掌控在手中。

  其實,在網絡商貿時代。你根本就不能用“窮國”和“富國”來劃分你的勢力范圍,以及要努力攻占的地盤。

  就如同亞馬遜一樣,當他做完了整個歐美市場,然后卻駭然發現,居然這么多的國家加在一起,也沒有華國這一個市場有活力——15億的人口比歐美強國加起來還多。購買能力也絲毫不弱!

  但這個時候,京西商城已經成了氣候。亞馬遜在華國已經沒辦法打得過他們了,于是亡羊補牢的想要去印度占領市場。

  可印度的幾個巨頭也不是吃素的,雙方你來我往,打得是不亦樂乎。

  亞馬遜的失策,除了他們本身重歐美而輕視亞洲之外,這里面還有一個重要的原因。

  那就是他們沒有看清楚一個事實,一個馬耘早就看清楚的事實。

  什么人才在網絡上購物?

  哪一類人群才是網絡購物的主力軍?

  你說是家庭主婦?你說是年輕人?你說是新婚小夫妻?

  有道理,但概括得不全面。

  最喜歡網絡購物、最追捧網絡購物的,實際上是非富人。

  是的。

  包括了窮人和一般家庭的非富人。

  因為他們沒有錢,所以對購買東西的價格,絕對是斤斤計較的,通常能因為1塊錢的差距,去徒步兩三公里,尋找更便宜的貨物。

  就拿印度來說,你不能說印度的普通溫飽家庭和窮人,就不用b2c網站來買東西了。

  相反的,對于金錢更加計較的他們,更會照顧逍遙商城的生意。

  所有國家的商場商店里面賣的東西,除非你國家太小,否則在華國出現的廠家—總經銷—區域—縣市—直營賣場—消費者這種模式,也一定都是一樣的。

  就連食物蔬菜也是一樣,農民—收購批發商—區域批發者—商場和小攤販—消費者。這就是我們買食物時,食物經歷的過程。

  各級的經銷商壓榨了太多的價值,導致商品價格不斷的上漲,最后購入價比起農民的賣出價,多出一兩倍都是輕而易舉的。

  你可以說什么農超對接、直接銷售等等,但這樣的模式根本沒辦法區域推廣,只能是在很小的一個范圍實現,大部分的人,還是要按照正常的形式來購買。

  網絡卻改變了這一切。

  它沒有任何空間的距離,可以讓消費者直接和生產者面對面。

  也可以萬千貨物堆積起來,僅僅通過一道中間關卡,比如逍遙商城這種,到消費者手中。

  中間砍掉的多層渠道費用利潤,消費者和賣家都能得到好處,這也就是網絡帶來的商品價格透明,真正的可以直接銷售。

  沒錢的人,面對和商場里面差別30、50,甚至是100以上的差價,怎么可能不心動,不愿意去接受網絡購物這種模式?

  你要說ebay、陶寶網這種c2c模式,有可能買到假貨,但亞馬遜、逍遙商城這樣的大型b2c網絡商城,信譽上就有很大的保證,這樣就盡量的減少了買到假貨的幾率,增加買到物美價廉的商品幾率。

  前世京西商城在華國三五年就發展成龐然巨頭,不就是多虧了這些非富人的支持嗎?

  而這一世,蕭奇的逍遙商城做得就更好,在規模、態度、貨源等等方面,吸取了京西商城和亞馬遜的經驗教訓,從一開始,完全就是以碾壓之勢橫掃華國內地市場,短短一年時間就成為無可爭議的巨無霸。

  同樣的,逍遙商城也多虧了這些非富人。

  真正的有錢人,反而是不大在意網絡購物和實體商店購物的價格差別。

  只要給他們極好的購物體驗,那么他們也是愿意到實體商店去買的。

  因此,這也是為什么亞馬遜在歐美發展到一定程度,就完全沒有增長動力的重要原因了——因為那些高收入的家庭,他們根本就不在乎亞馬遜是不是便宜。

  華國發生的奇跡,也同樣可以發生在印度。

  之前所說的,印度的非富人高達90,除去70的貧困和溫飽人口,20的普通家庭,也一樣會是逍遙商城的重點客戶們。

  一個人,一個家庭再窮,也有日常開銷的需求。

  只要他們還要買東西,那么除卻最基本的菜肉果蔬之外,其它任何的商品購買,逍遙商城都會是他們最好的選擇。

  一個月有1個購物單子,就是基本的客戶,蕭奇估計這群人應該是占印度總人口的30以上。

  一個月單子超過5個,就是逍遙商城的中堅力量,他們占印度總人口的5上下。

  單子一個月超過10個的,那就是購物達人,應該能有總人口的1左右。

  如果綜合起來算,36的人口就是2.77億人,能把這么多的印度人變成自己的用戶,蕭奇完全是可以自豪的了。

  當然了,這也不是逍遙商城在印度的最終目標,只是三年的目標而已。

  事實上越窮的地方,b2c商貿的吸引力就是越大,因此蕭奇覺得,能把5億的印度人都吸引過來,讓他們形成在逍遙商城購物的習慣,那才是真正獲得了成功。

  而華國緊鄰印度這個地理優勢,更讓逍遙商城有著天然的成本優勢,比如各種華國生產的日用品,家電用品等等,就算加上了運費利潤什么的,都能以很便宜的價格進入印度,直接搶占廣闊的市場。

  綜上所述,在別人眼里,印度是一塊貧瘠的網絡商貿土地,但在蕭奇的眼里,印度b2c市場,就是一塊待開發的寶地!

  不過也不是沒有難處。

  印度不是華國,也不是人民素質高、法律制度完善的歐美國家,這里的社會治安混亂場面,都不是外人能想象的。

  如果只是貿貿然的想要照搬在華國的成功經驗,那么逍遙商城肯定會落得黯然收場的結局。

  因此,除開秦毅賓帶著逍遙商城的人去拼搏,蕭奇還會讓大批的律師跟進,讓大量的公關公司去疏通關系……等等,為逍遙商城的成功做好充分的準備。

  只有你足夠的重視和準備,那么事情才會在開展的時候越順利啊!(

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