設置
上一章
下一章
書頁

第76章:巨型投資

請牢記域名:黃金屋 我的極品女友們

  來到市區的第三天,我和陳清怡接到了樂天瑪特招商經理的通知,他讓我們下午去樂天瑪特,他們山東區的區總,特地為了我們的事情趕到濟南。

  這個中午,我和陳清怡一邊吃飯,一邊商討著“海景咖啡”未來的發展方向。

  “張一西,你覺得我們海景咖啡,現在是時候走快速擴張的路線嗎?”陳清怡問我。

  “你們的運營模式已經基本成熟,但是快速擴張需要足夠的資金,所以需要融資了,只是,林希不是一直反對融資之類的商業手段嗎?”我說道。

  “是啊如果說當初堅持是為了你們共同的夢想,我可以理解,但現在你們都有了各自的另一半,她再堅持就很沒有道理了!”陳清怡很無奈的對我說道。

  “這個我來打電話說服她吧。”我想了想說道現在海景咖啡發展勢頭很強勁,是融資的最佳時期,錯過了不一定有現在這么好的融資質量了。

  “嗯,這個事情可能也就只有你能說服她了。”

  吃完午飯,我和陳清怡結伴來到樂天瑪特,招商經理第一時間把我們帶到會議室,讓我意外的是,會議室坐了不少人,這次山東區的區總是帶著團隊來的,這說明他是非常重視與海景咖啡的這次合作的。

  我和陳清怡對視了一眼,我們即將面對的是一個團隊,待會兒的談判要不出奇的順利,要不會面臨舌戰群儒的局面。

  招商經理把我們引薦給區總:“翟經理,這兩位就是海景咖啡的負責人,張老板和陳小姐。”

  翟經理和眾人起身相迎,他打量著我和陳清怡,最后目光在陳清怡的臉上定格,用很驚訝的語氣說道:“如果我沒有記錯,這位應該是南通電視臺的金牌主播陳小姐吧。”

  陳清怡有些意外:“翟經理在南通待過嗎?”

  “2年前,我負責樂天瑪特江蘇區的工作時,在南通待了很久,看過你主持的新聞節目,沒想到海景咖啡是你投資的!”翟經理面帶笑容說道。

  陳清怡保持親和力友好的笑了笑。

  “二位請坐。”翟經理很客氣的對我們做了個請的手勢。

  我和陳清怡在另一側落座,翟經理將參與談判的眾人一一介紹給我和陳清怡。

  我決定先試探對方的態度:“翟經理對我們這次的合作有什么看法或者好的建議呢?”

  “我們樂天瑪特是大型的購物連鎖企業,目前在國內處于快速發展階段,而你們海景咖啡我也初步了解了一下,目前你們的擴張需求很迫切,這點與我們是不謀而合的。”翟經理答道。

  我點了點頭,認同了他的話,身處高位總會有過人之處,這個翟經理,寥寥幾語便說出了我們合作的最大契合點,目前看來“海景咖啡”依附著樂天瑪特發展是個不錯的選擇,畢竟陳清怡的人脈關系僅限于南通周邊,在其他城市的發展,不可能會像在南通時那么順利,只能依靠真槍實彈的去競爭。

  我說道:“我們海景咖啡單個店鋪投資都是超過500萬的,走的是高端路線,另外我們的經營理念和營銷手段相較于同行業,都是走在前端的,這些在南通店都有體現,如果要說契合,我們可能與燕莎、金鷹,這樣的高端百貨商場更有契合度,而樂天瑪特畢竟是生活類超市,面對的是主流消費群體,兩者之間的目標消費群體存在一定偏差.而選擇在濟南同樂天瑪特合作,主要還是看中這邊商圈的發展潛力。”

  我說完緊盯著翟經理,注意他表情的變化,我之所以這么說,還是希望把談判的主動權握在自己手上,爭取獲得最大的利益。

  在我說完后,翟經理表情變了變,但轉瞬即逝,依舊用沉穩的腔調說道:“你的意思我明白,你現在顧慮的是,我們樂天瑪特會在合作后給你們多大程度的資源援助。”

  我點了點頭說道:“在商言商,希望翟經理能夠理解,畢竟我們雙方的選擇都有很多,不存在誰必須要依附誰現在既然雙方都有合作的意向,那就要拿出合作的誠意,而誠意也是以后我們相互信任的基礎,對吧?”

  “我很欣賞你的坦白誠意我們是肯定有的,實話和你說,我最近一直在上海總部開會,得知這個消息后,會議一結束,選了最近的航班,從上海飛回到濟南了,一刻也不曾耽誤如你所說,在商言商,我之所以這么看重這次的合作,就是覺得,我們之間的合作有很多可以挖掘的潛力,我個人很看好合作的前景。”

  我笑了笑,不動聲色的說道:“很感謝翟經理對我們的重視,我們也很期待雙方的合作,能夠最大可能的創造價值。”我說完不再說話,等待對方給我實質性的承諾。

  翟經理手指輕輕敲擊著桌面,好似在思考,片刻之后對我說道:“目前我們樂天瑪特在山東今年內開業的店有兩家,我們可以先試點合作,除了房租方面享受相應的優惠,另外在宣傳方面,我可以向你們保證,只要有樂天瑪特的地方,就一定有海景咖啡,我們將整合資源,統一對外宣傳我可以向你透露,樂天瑪特在二線城市,每年投放的量是很龐大的,不低于七位數。”

  翟經理的話說完,我和陳清怡對視了一眼,從目前翟經理的承諾來看,只要我們依附樂天瑪特生存,我們每年的費至少節省幾十萬,這條件已經很豐厚了。

  “你們有興趣在我們樂天瑪特即將開業的青島店和煙臺店投資嗎?”翟經理追問。

  我略微思考了一下答復:“這個讓我們考慮一下吧,如果同時投資3個店鋪,這個資金量過于龐大,我們需要和幾個股東商量一下。”

  翟經理點了點頭,道:“好的,希望你們可以盡快給我答復我翟炳坤以在業內的聲譽向你們保證,只要你們海景咖啡在山東同時投資三個店鋪,我會給你們想象不到的優惠政策。”

  “OK.....期待我們的合作。”我起身對翟經理說道。

  翟經理隨我起身握住了我的手:“那我就敬候佳音了。”

  翟經理和樂天瑪特的相關人員,將我和陳清怡送至樓下,互相告別后,我和陳清怡心情復雜的坐在了車上。

  我向陳清怡問道:“這么巨型的投資,是必須要融資了。”

  “嗯,三個店鋪至少需要1500萬的資金,如果不融資,即便是林希也會覺得很吃力了!”陳清怡咬了咬嘴唇說道。

  “那就說服她接受第三方的投資吧。”我說著啟動了車子,心里卻不太有底,林希的性格還是很倔強的,我并沒有十足的把握說服她,而她作為海景咖啡最大的股東,如果不接受融資計劃,那只能擱淺了。

  這個星期六,我們舉行一次YY活動吧,大家到時候關注一下。

請記住本站域名: 黃金屋
上一章
書頁
下一章