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第五百三十四章 付出更多一些

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  “田教授,久仰大名啊!”

  見到了羅寧和田路之后,京都醫藥集團的老總孟云先是恭敬的和市長打了一個招呼,然后異常熱情的伸出右手,和田路緊緊的一握:“咱們同在京都,按理說早就應該登門拜訪一下的,可惜啊可惜。大文學。。。。。”

  也不知道這位孟總到底在可惜什么,田路微微一笑道:“能夠見到京都醫藥集團的掌舵人,也是我的榮幸啊。”

  這一路上田路也大致了解了一下京都醫藥集團的情況,這個公司員工有三四萬,總資本還不到三百億,但是每年的銷售收入卻已經超過了五百億華幣,也算得上國內的大型制藥企業之一了。

  不過。。。。。。

  “孟總,剛才在路上羅市長已經和我說過了貴公司的想法。”

  大家坐下之后,田路不想再說客套話,直接就進入了正題:“我想請問一下,貴公司想要和我們怎么合作?”

  “這。。。。。。”

  田路的單刀直入讓孟云明顯有些不太適應,一怔之后目光忍不住向羅寧飄了過去。

  羅寧微微頜首,示意孟云干脆直說。這一路上兩人聊得內容雖然不多,不過市長大人也發現田路和普通的科學家不同。這種不同一時間也很難說清楚到底是怎么回事兒,但是羅寧可以肯定一件事情,那就是田路對他這個市長肯定不像其他人那樣附和,就更別說畏懼了。

  得到了羅寧的確定之后。孟云一咬牙,點頭笑道:“也好,那我就直說了。田教授,我們京都制藥集團公司希望能和您的未來生物合作,主要還是想要得到以后貴公司新研發藥物的專利!當然,您也知道,我們的財力有限,肯定無法支付得起數億乃至十數億美元的費用,所以我們想以另外的方式和您進行合作!”

  “另外的方式?”

  聽到這句話,田路的雙眼微微的瞇了起來。

  不用聽后面的內容。本能的。田路心中就已經對這位孟總的提議劃上一個叉號了!

  說白了,田路對于研發新型的藥物本身并不是很有興趣,他真正感興趣的就是錢,大量的金錢!轉讓專利所帶來的巨額資金是田路未來生物實驗室發展的動力。大文學也是實現田路遠期目標必須的條件。所以即便他希望能把那些未來肯定賺錢的專利賣給國內的企業。但是出于現實的考慮,最終還是按照利益最大化的原則進行選擇。

  和長城藥業的合作,也正是基于這樣的原則。

  隨著田路學術地位的增加。一旦到了一個程度之后,個人的威望在某種程度上甚至可以抵消掉銷售渠道的缺少,所以為了將來能夠建立起自己的醫藥研發、生產和銷售企業,獲取最大的利潤,田路才會選擇和長城藥業合作,準備一步步的積累起相關的經驗和人員。

  但是京都醫藥集團的話,又能給田路,或者說給未來生物帶來什么?

  田路實在是想不出來。

  能坐上集團公司董事長的位置,孟云自然是個人精,見到了田路此時的表情之后自然明白了過來,人家心里看來根本就沒當回事兒!事實上,如果不是今天有羅寧出面的話,孟云恐怕是很難見到田路的,前些日子他曾經試圖聯系過錢樂樂,想要和對方談一下,但是被人不假思索的婉拒了。

  不過想想也是,別說田路現在手中已經沒有了專利,就算有,干嘛要和你談?肯定也會像去年一樣,直接開個競標會就是了!

  不過即便是如此,孟云也不會打退堂鼓的,既然請到了羅寧的出面,現在自然也只能是硬著頭上了。稍稍一頓,孟云就很誠懇的說道:“田教授,雖然給出的首付款肯定不可能比那些跨國公司高,但是我們可以提供更高的后期銷售提成!我知道長城藥業曾經給出過百分之五十五提成的條件,我可以向您保證,我們京都制藥集團給出的比例絕對不會少于這個數字的!”

  說完,見田路的眉頭一皺,孟云馬上就接著補充道:“當然,根據專利藥物的市場容量,我們一樣會付出相應的首付款,這一點請您一定放心!雖說京都醫藥集團和那些巨頭們沒法比,但是五六億美元,我就是砸鍋賣鐵也一定能湊出來的!“

  “咦?”

  這下子不僅僅是田路,就連羅寧也驚奇的看向了孟云,兩人都沒想到這個看起來毫不起眼的老總竟然和長城藥業的李一樣,擁有如此的魄力!”

田路和羅寧兩人倍感驚訝,殊不知孟云心中也是連連嘆息,為自己開出的條件肉痛不已。大文學  別看京都醫藥集團家大業大的,光員工就有數萬人,但是每年年終結算的時候,利潤幾乎從來都沒有超過二十億華幣過!也就是說,孟云張口答應田路的這個首付款,幾乎已經相當于他們集團公司兩年的純利潤了!

  不過他有什么辦法?

  雖然請動了京都市的市長羅寧出面,但是之前人家羅寧已經明說了,只負責勸說,絕對不會解釋壓迫對方接受!

  這一點孟云也能理解,雖然說孟云位高權重,但是今時今日,一則隨著各項制度和法律的完善,加上人們意識的提高,做這樣的事情風險太大了,二則人家田路也絕對不是任人揉捏的軟柿子,不說在學術界的影響力,就是剛剛當選美國科學院院士這一條,沒有正當理由誰愿意這樣惹他?

  但是,偏偏孟云還必須有求于他!

  時至今日,京都醫藥集團的發展已經到了一個瓶頸上,如果僅靠增加投資、降低成本等等手段已經無法起到作用了。

  事實上不僅僅是京都醫藥集團。全華國的醫藥企業基本上都面臨著這樣的難題。

  這是時代進步,經濟發展的必然結果。

  如果是在二十世紀九十年代之前,國內沒有所謂的專利保護制度,任何藥物都是可以任意仿制的,也就是說,任何一家巨頭投入巨資研發出來的新藥,都可以被華國的藥廠隨意仿制,而不用掏任何的費用。

  但是當華國真正開始了市場化,開始融入了世界之后,這條路就被徹底的堵死了。

  當然。市場化的浪潮給那些資本雄厚的公司帶來了機遇。讓他們可以依靠資本與技術的力量得以快速的發展,迅速的成長為一個個年銷售額數百億元的國內巨頭。

  這些發展依靠的是什么?

  一是仿制專利已經過期的藥物和低附加值的產品,二是依靠國內這些年高速增長的市場容量!

  隨著收入的增加和醫保的普及,老百姓們以前多少年積壓下來的需求徹底的爆發了。不再有病就拖著。甚至出現了有點兒小病就亂吃藥的現象。因此藥企們過的還算滋潤。

  但是,這并不意味著這些企業就能一直順風順水的過下去了。

  任何一個行業的發展,總是有瓶頸的。華國藥企的瓶頸就在于沒有自己的核心專利,一種成分的藥物在市場可以有數十種甚至數百種產品存在!所以為了搶奪市場,他們或者采用低價策略,或者干脆就是給們回扣,用以刺激銷量!

  一種丑惡現象的發生,必然都是有其原因的。

  只不過當這種手段或許可以讓企業漸漸地壯大起來,但是當他們達到一定程度的時候,最多也只能起到一種維持的作用了。這就好像華國的制造業一樣,早中期的時候可以高速發展,因為想要達到飽和狀態是需要一段時間的,但是當產能達到了飽和之后,他的速度就不可避免的要慢下來了,而且因為屬于比較低端的產業,隨時都有可能被成本更低的國家所取代。

  華國那些大型藥企,一年銷售額甚至可以達到千億華幣之多,但是利潤能有多少?

  那些跨國巨頭們,往往一種藥物的年銷售額就可以高達十億美元以上,一種藥物的利潤就可以頂的上國內一家大集團公司的總利潤!

  這就是擁有核心技術的威力!

  那些目光長遠的人,不可能看不到這一點,所以國家才會扶持新藥的研發,給予各大國營藥企資金和政策上的支持,所以長城藥業的李才會冒險一搏,在去年的競標會上大鬧一番,最后便宜了田路的未來實驗室。也正因為看到了這一點,所以孟云才會請動京都市的一市之長,只為了能讓田路平心靜氣的聽他開出條件!因為現在誰都知道,田路的未來生物實驗室,就是新型藥物的高效產出之地。。。。。。

  雖然驚訝于孟云的魄力,不過在他和羅寧都頗為期待的目光注視下,田路很快還是搖了搖頭道:“孟總,我很抱歉,雖然您開出的條件很誘人,但是不得不說,這遠遠不夠!”

  聽到田路的最后一句話,孟云和羅寧的臉色頓時一變!

  不等孟云說什么,田路就接著解釋道:“是的,您給的分成比例確實很高,是那些跨國巨頭們永遠都不可能答應我的,但是即便如此,這些比例的銷售分成又能有多少?你們沒有國際市場,甚至在國內市場也面臨著跨國巨頭們激烈的競爭!如果讓我來判斷的話,你們百分之五十的銷售分成可能還比不上那些巨頭們百分之十,甚至百分之五的銷售分成多,這樣的數字又有什么意義呢?”

  田路的話說的好不留情,不過雖然羅寧有些不以為然,但是孟云卻是立刻沉默了下來。

  羅寧是外行,孟云可不是外行。

  產品再出色,也需要有強大的營銷實力作為保障,那些跨國巨頭們的產品進入華國市場,除了先行者們,哪個不是經過了數年甚至十數年的努力才站穩腳跟的?即便如此,巨頭們一樣要開展各種各樣的營銷,舉辦各種各樣的學術活動才行。

  和他們一比,國內的企業先天的弱勢實在是太明顯了。

  說完了這些話之后,田路又搖了搖頭,不再去多想什么了。從感情說,他當然希望和國內的企業合作,就像去年的長城藥業一樣。但是這畢竟不是過家家,而是一筆筆數額巨大到讓人心跳的巨款!無論是為了未來生物的發展還是為了實現自己未來的理想,田路都不能感情用事。

  “也只能是說抱歉了。”

  田路暗暗的嘆道。

  或許,也只能等到將來田路自己籌辦的制藥公司成立之后,他才會考慮把這些專利放在國內,然后憑借著雄厚的資金和學術上的地位對外進行推廣了。

不過正當田路心中產生了一絲歉意的時候,一直低頭沉思的孟云卻突然的抬起頭,面色極為凝重的說道:“田教授,我明白您的顧慮,也明白我們付出的代價可能確實不能讓人滿意,但是,如果我們付出的更多一些呢?”(。。)大文學

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