·第二百三十三章如愿以償！
在聶敏慧杭城的別墅中吃過午飯，一點半的時候，輕舞開車，載著聶敏慧與張文浩前往吉力在杭城的總公司，聶敏慧的評估與談判團隊一直住在杭城的一家星級酒店里，三人到的時候，團隊的人已經先一步抵達了，正被吉力安排在中心會議室內休息。/\/\./\/\
聶敏慧在國內商界的名聲極大，吉力方面對此也非常重視，這次來談判的代表，就是吉力的老總方成明，他對今天的談判抱有極大的希望，一來，聶敏慧手中現金流非常強大，收購沃而沃對她來說只是小菜一碟，二來，如果能借此機會，與聶敏慧拉近一些關系，將來在業務上，也可以帶來很大幫助，畢竟，聶敏慧的身份，并不僅僅是中宇集團的董事長，還是蘇家的兒媳婦。
張文浩以聶敏慧助理的身份參加這次談判，這邊是自己與聶敏慧，還有她團隊的六個人，對面，則是方成明牽頭的吉力人員，和這邊一樣，也是八人配置。
談判一開始，聶敏慧便直入正題，拿出自己的調研文件來，說道：“方總，既然大家已經坐在了一張桌子上，那我也就不兜圈子了，中宇集團對沃而沃的收購意向，您應該已經有所了解，不過你們給我們的最低報價為12億美金，這個價格，我和我的團隊經過評估之后，覺得還是有一定水分在內。”
方成明微微一笑，道：“聶董。關于沃而沃，其實您和外界一樣。對沃而沃都有一定的曲解，我們開始暫停沃而沃的部分業務。主要是因為吉力經過一段時間的沉淀與發展之后，還是傾向于發展我們自己的品牌，太多精力投入到沃而沃身上，只會讓我們自己的品牌受到影響，而我們自己的吉力品牌，雖然在定位上比不過沃而沃。不過論盈利能力，還是要超過沃而沃很多的，接下來，集團準備精簡業務、重點發展自有業務。所以才會有出售沃而沃的意向。”
聶敏慧看著方成明，淡然一笑，道：“方總，既然是要收購，這些場面話也就不用多說了，沒什么含金量的，我們都知道沃而沃現在到底是怎么回事，首先是品牌本土化之后，吉力在新車型的研發上一直不太順利，或者說。沃而沃本來就是因為走下坡路才會最先出手給吉力的，而吉力本身更不具備逆轉局面的能力，一開始情況確實不錯，那是因為國人對這個品牌本土化的一種沖動消費，這股沖動過去之后，沃而沃的弊端與不足也就顯現出來了。”
“其次，技術得不到換代，也使得沃而沃逐漸與主流中高端車品牌拉開距離，老舊車型即便升級。也只是換湯不換藥，炒炒冷飯而已，您現在如果再恢復xc90的生產，恐怕在市場上定位就極為尷尬了吧？前些年，確實是一款比較優秀的suv，但這幾年過去了，同級別市場，奧迪q5、寶馬m3、奔馳glk、凱迪拉克srx，還有日系中高端suv，尤其是謳歌mdx、豐田、雷克薩斯等品牌都推出了新款車型，也都有各自的特有技術，您用幾年前的xc90，如何去跟他們爭奪市場？同樣的情況，基本上出現在沃而沃的每一款車型上，這樣的情況制約，沃而沃一直都在虧損狀態，并且虧損越來越嚴重，如果不盡快出手沃而沃，它會很大程度牽連著吉力自身的營收。”
“還有！”聶敏慧咄咄逼人，開口道：“沃而沃經過這兩年的慘淡，品牌價值已經大大下跌，現在提起沃而沃，還有誰會把它和中高端品牌聯系在一起？恐怕大家的印象，都是一個早晚會必死無疑的品牌而已吧？”
方成明的表情有些尷尬，聶敏慧說的都是實情，但這么直接的說出來，還是讓人有些難以接受。
隨即，他訕笑一聲，道：“聶董，您既然看重了沃而沃，想必您也是能夠看到它自身的價值的，這個品牌，多年來在消費者的眼中，就是安全的代名詞，事實也是如此，它的安全性能至今來看也是卓越的，口碑也是很好的，這，就是沃而沃的品牌價值所在之一啊！”
聶敏慧微微一笑，道：“實話跟您說吧方總，我即便收購了沃而沃，都不會再用沃而沃這個品牌的，這個品牌在我的眼里，價值幾乎為零。”
說著，聶敏慧道：“要不然這樣吧，我們把沃而沃分割開來，你把這個品牌、商標拿出來，自己留著，生產線以及員工人才這些，賣給我，你看如何？”
方成明頓時愣了愣，不要沃而沃的品牌？你開什么玩笑？你這不等同于買櫝還珠嗎？如果沃而沃沒有了這個品牌，那就更不值錢了，或許能買個六七億美金？好了說七八億？
可是，要那樣的話，自己絕對不會賣的！
開玩笑，你把所有的硬件設備與人員全買走了，我留著沃而沃的品牌有什么用？把它安在吉力全球鳥的車前？那不是找罵呢嗎？或者安在美女豹的前面？別開玩笑了，這品牌要是留在自己手里，那可真是一分錢都不值了。
這次談判之前，雙方都是有自己的理想價格與底線價格的，張文浩與聶敏慧的底線價格最多12億，這也是吉力透露的心理價格，但是張文浩與聶敏慧的理想價格是十億，而吉力的底線價格是11億。
想到自己的底線價格只有一億的空間，方成明砸了咂嘴，說道：“聶董，您真不是一般人，談收購也根本不按照套路出牌，您這么一說，真是讓我無比汗顏。”
說著，方成明似乎還不太相信，看著聶敏慧，問道：“難道。您收購沃而沃，看重的不是這個品牌？那樣的話。我實在想不通，沃而沃到底有什么吸引您的。”
言下之意。無非就是覺得聶敏慧是在忽悠自己罷了，她其實真正想要的，還是沃而沃這個品牌。
聶敏慧卻毫不猶豫的脫口說道：“把沃而沃這個品牌摘出去，八億美金，我立刻就簽合約。”
“這...”方成明有些疑惑了，看起來。聶敏慧不像是在跟自己開玩笑，如果自己答應她，看她這個架勢，一定會毫不猶豫的立刻簽約。那樣的話，自己可就虧大了，光要個商標有什么意思？這個品牌已經注定了無法崛起了。
方成明思忖片刻，開口說道：“不好意思，聶董，我們無法把品牌與硬件拆開出售，還希望您能夠理解體諒。”
聶敏慧點了點頭，淡淡說道：“我也沒有必要在這里忽悠你，我做生意的信譽，想必你也是清楚的。我今天既然說了，不會用沃而沃這個品牌，將來如果收購完成，你自然能夠看到事實如何證明。”
方成明心里明白，聶敏慧是中宇集團的董事長，百億美元身價的大企業家，她做生意的誠信與信譽，在業內是公認的，既然她都這么說了。那一定不會出爾反爾，否則，為了殺自己一兩億美金的價格，她自己食言，這事要是傳出去，對她的影響那可就太大了。
如果這么說的話，聶敏慧想必也沒有欺騙自己，她確實不想要沃而沃的牌子，這樣一來，自己該如何是好？
賣給她，就必然要降價，否則人家隨時都有可能離開，自己最大的籌碼，就是沃而沃的品牌價值，如果對方不注重這個，那么沃而沃對她也就沒有太大的吸引力了，但如果不賣給她，沃而沃的下一步又該如何是好呢？
每個月都在虧損，每個月都要吉力自己來承擔這部分虧損，當初的吉力費大心血買了一個想給自己造血的公司，卻沒想到被自己發展成了一個滔滔流血的傷口，自己還得拼命的造血，來彌補這里的流失，如果這種情況持續下去，到最后，沃而沃虧損了更多的錢、沃而沃的品牌價值徹底一文不值、沃而沃所有的資產，就僅剩下硬件設施的賤賣變現了。
那他媽就虧老了！褲衩都虧掉了！
一只品種頗佳的良犬，就算病了，也能賣上點價格，但要是病死了，那他媽只能買點肉了。
思前想后，方成明覺得這件事不能再拖了！他想放低點價格，但是該放多少，卻不是自己能夠完全做主的，他必須和其他董事、股東溝通，大家確定一個讓步金額，才能通知聶敏慧。
隨即，方成明開口道：“這樣吧聶董，很多事情，我必須跟董事會商量一下，您給我一天的時間，明天我一定給您一個答復。”
“不行。”聶敏慧搖頭說道：“我真的很趕時間，已經等不了了，無論是什么樣的結果，今天都必須要得到一個最終的！”
聶敏慧確實不想等了，她恨不得現在就把沃而沃買下來，然后，立刻回燕京，著手把中宇集團新材料業務獨立出來，然后與張文浩共同成立一個新的企業，到時候，張文浩的新技術輸入進來，新產品生產出來，沃而沃再重組之后恢復生產，新材料緊跟著送到沃而沃的生產車間...
一切都是水到渠成的事情，現在，萬事俱備只差東風，別說是張文浩，就連自己都坐不住了，所以，今天她必須要一個確定的結果！
但是，這話被方成明聽到，他卻沒了底氣，他以為聶敏慧已經沒有耐心了，如果自己再不主動降價，給出一個最低成交額的話，恐怕她就要扭頭走人了。
實話說，這年頭想找一個愿意接手沃而沃這個爛攤子的人，不好找啊！
方成明一下子就陷入了被動，臉上也寫滿了焦急，他急忙開口說道：“聶董，您等我半小時，我現在就聯系董事們召開電話會議，半個小時無路如何，我給您一個最終結果。”
聶敏慧看了看時間，點頭說道：“好吧，就半個小時。”
方成明起身告辭。第一件事就是通知自己的秘書：“立刻通知所有董事，五分鐘內到董事會專用會議室集合。所有不能趕到的董事，五分鐘內必須連接會議室的會議電話！”
吉力高層董事會一共有9名董事。其中包括方成明在內的五人身在吉力總部，另外四人則都不在杭城，不過這么重大的事情，所有不能參加的董事都連入了會議室的會議電話，以電話的形式參與討論。
會議一開始，方成明沒有浪費一秒鐘的時間。直入正題，將聶敏慧的態度說了出來，董事會其他八人意見不一，有人認為聶敏慧必然是在耍手段。但有些人卻認為聶敏慧不可能因為這點事情使心口不一的手段，如果再不趕緊決定，恐怕沃而沃就又要失去出手的機會了。
方成明眼見董事們幾乎是4:4，爭吵激烈，不禁拍桌子說道：“大家一定要想清楚！我們手里的沃而沃確實是一塊山芋，但這塊山芋是燙手山芋，我們不僅吃不到山芋，還要被山芋燙傷，而且，這塊山芋越來越燙手。如果現在不抓緊時間出手丟給下家，恐怕最后我們只能把這塊山芋丟掉了！我慎重考慮！集團，到底還能支撐沃而沃多長時間的繼續虧損，還有，繼續虧損的沃而沃，到底還能不能賣到十億元以上的價格。”
電話里，一個原本不愿放低價格的董事這個時候開口說道：“如果售價不低于十億美金，我可以答應！”
這句話一出，其他人也紛紛倒戈。附和道：“最低限度就是十億美金，我們不管聶敏慧到底要不要沃而沃這個品牌，只要她想買，就必須出十億美金以上！”
“好！”方成明頹然的點了點頭，道：“十億美金，成就成了，不成，到時候再說吧！”
得到了一億美金的下沉空間，方成明第一時間趕回與聶敏慧談判的中心會議室，一進門，便開門見山的說道：“聶董，董事會已經有了統一的結論，最低十億美金，董事會不關心您是否需要沃而沃這個品牌，十億美金，一切就歸中宇集團了，至于您用不用沃而沃這個品牌，您可以自行決定。”
方成明心中也有一些忐忑，聶敏慧會不會答應？如果她不答應，那么下一步該怎么辦？
聶敏慧故作沉思的沉默了片刻，忽然開口說道：“好的，把準備好的合約模板擬出來吧！”
吉力集團早就做好了出售沃而沃的合約模板，合約上面只有兩個選項是空白的，一個是購買方、一個是成交價格，只需要把這兩個填上，打印出來，雙方簽署之后，合約就算生效了，剩下的，就是財務上的支付，以及業務上的交接。
聶敏慧這個時候掏出一張紙來，說道：“合約按照這個公司填寫。”
“中辰公司？”方成明有些好奇的問道：“難道不是中宇集團嗎？”
“不是。”
這是聶敏慧新注冊的公司，企業的法人與擁有者是張文浩，只不過這公司是要掛在中宇集團的名下，不過因為中辰的資金百分之八十來自張文浩，百分之二十來自聶敏慧本人，所以這公司即便名義上掛在終于集團名下，但不會和中宇集團有任何資金往來，也算是能夠最大程度的保護張文浩的，外人是根本不可能知道這公司里面有張文浩在參與的。
這也是張文浩的意愿，先厚積薄發，等到真正騰飛的那一刻，他再將自己所有的企業，綜合成為東辰集團，現在來說，還不是時候。
合約很快便被擬定出來，聶敏慧以中辰公司的合同章為簽約證明，簽約完成之后，對方成明說道：“款項會在三天之內到位，資金一旦到位，我立刻會安排人手過來和您做具體的交接，希望您這邊能夠提前準備好。”
“沒問題！”方成明心里的一顆石頭落了地，接連點頭說道：“我們一定會盡快準備好交接工作。”
聶敏慧留下自己的團隊，與吉力方面完善細節上的問題，自己便與張文浩提前離開了吉力集團總部，一上車，聶敏慧便對張文浩說道：“文浩，我今晚就回燕京，中宇集團新材料業務，總體上說是比較失敗的，股東早就想停止這一塊業務，挽回損失，我如果提出收購他們手里關于新材料業務的股份，他們肯定會立刻答應，所以，我覺得明天或許就能辦完這件事情，然后，我會立刻注冊一個新公司，新公司的名字，你有沒有想法？”
張文浩笑道：“就您弄的那個中辰公司就不錯，也算是中宇和東辰兩家公司的合稱。”
“那行。”聶敏慧點頭說道：“相關的手續我會盡快辦完，到時候我會通知你，想必你也應該回燕京了，一旦手續辦完，沃而沃這邊應該也開始交接了，到時候，兩邊的業務同時開展，肯定會非常的忙，你有沒有考慮過，學業方面應該如何處理？”
張文浩猶豫片刻，道：“我想請個長假，不過我不想休學，大學的課程我自己可以學習，考試我肯定也能過關，只要課時上學校能夠寬松一下就可以。”
“這個沒問題。”聶敏慧開口道：“我回頭會跟你們校長打個招呼，如果這兩邊的業務同時開展，你可能有一段時間怕是沒法上課了，不過這兩件事都意義重大，我希望你能夠先全力把這兩件事做好。”
沃而沃被收購了，材料的問題通過與聶敏慧的合作很快就能夠得到解決，張文浩也算絲毫如愿以償，一切準備工作都已經完成，下面要做的，就是全力發展了！
隨即，張文浩點了點頭，鄭重道：“放心吧聶阿姨，我心里有數。”()