1990年的中國股市還沒有開始圈錢，1990年的房地產還沒有開始膨脹，1990年的銀行業還沒有開始向私企瘋狂放貸……1990年的中國商界是一片錢荒的景象。
但大華實業卻富的流油。
華107開始產出后，瑟坦油田日產8萬桶油，價值160萬美元。去掉各項稅款和各項開支，每日盈利130萬美元，賺錢的速度比印鈔機的快多了。
從10月到6月，瑟坦油田的原油產量自萬桶油上升到了8萬桶，總收入超過2億美元，不僅償還了臺塑和長榮集團的借款，尚余近億美元。這些錢，除了用于濟柴的擴張、大華實業對海上鉆井平臺的投資等等之外，還剩了數千萬之多。
不能準確算出數字的原因，是快速增漲的收入和大量的支出，令收入節點變的很不清晰。尤其濟柴、大華實驗室、大華實業乃至海上運輸公司和大華燃氣公司不定期都有大額收入的情況下，天然氣包銷合同自去年10月以來開始執行，蘇城雖然沒有賺到錢，但也沒有虧錢，保持著尚算平衡的狀態。去掉了這個最大的危險源之后，蘇城向大華燃氣公司的投入，幾乎不需要動用公司的存款。
瑟坦油田的盈利支撐燃氣公司的支出綽綽有余。再大的建筑公司，一天也花不掉130萬美元。等到一年以后，全部工程結束的時候，不僅華108，連華109都要開鉆了，那就更不會缺錢了。
在廣東簽下第二份協議，盡情鋪設管道的蘇城，分明的體會到了冰火兩重天的含義：做能源企業，要么上天，要么入地，沒有第三條路可走。
擁有礦藏且開采出礦藏的能源企業，就有源源不斷的現金支持，不管做什么都可以，資金的富余本身就代表著資源的稀缺性，獲得超額利潤也是自然而然的，容錯性也很高，幸福的像是在天堂。沒有礦藏或開不出礦藏的能源企業就像是在地獄，不僅要競爭稀缺的資金，而且要承受巨大的壓力，每日都在烈火中掙扎，一個不小心，就被燒的通透。
像是廣州、惠州這樣的城市，早在80年代中期，就落入了香港大亨們的眼簾。若非國內企業享受了時間優勢，或者說，若非蘇城請胡集弄那份紅頭文件的時候，存了個心眼，輪不到他來鋪設管道，遠比國內發達的香港燃氣管道商，估計早就從香港鉆過來了。能停靠十萬噸級液化天然氣船的國際良港不是說說的，他們不僅能省下碼頭錢，還擁有成熟的團隊和數十年的管道運營經驗。
換成稍弱一點的燃氣管道商，都不敢和香港的公司打擂臺。只有國家設置的商業壁壘，爭取幾年時間，才有分庭抗爭的機會。
蘇城比歷史上多爭取了兩年的時間，現在看來，實際只有一年左右。這對黃能國際一流的燃氣管道商是完全不夠用的，但對大華實業已綽綽有余。
當第一根天然氣主管道埋入廣東的土地，蘇城就對四郎說：“看住這里，若能占到三分之二，大華燃氣公司就可以宣告成功了。”
這里是全國消費天然氣最多的城市，無論是習慣還是消費能力，即使只占此一省之地，稍微包裝一下的大華燃氣公司也足以在香港上市，圈到遠超盈利的資金。尤其是2000年以前，香港人看中國，還以為這塊大地上只有兩個區域：廣東和其他地方。成為廣東的城市燃氣供應商，在H股就相當于占了半壁江山。
與在山東相同，廣東的建筑公司，也因燃氣管道而獲得了1億元投資的大部分。他們活了下來，就減弱了上游欠款公司的壓力，讓他們能把有限的現金還給生產企業，從而讓停工企業恢復生產，繼續還錢給上級企業……整個清欠工作將持續2年之久，但是，解開頭環是最重要的。這一步，前人用了1年時間，濟南只用了四個月的時間。在山東省的企業現金流有所恢復的時候，其他省市還在建設清欠辦的架構，以及清欠順序上扯皮呢。
這種領先全國的示范效應是強大的，蘇城和大華燃氣公司一度獲得了十多份邀請，尤其是內地省份，由于自身的資金劣勢，尤其關注外界的資金注入，甚至有派官員到濟南來跑項目的。
但最終，蘇城仍然選擇了沿海城市。這是資本的自然抉擇，投資1億和贈送1億元的概念是全然不同的。
第三份協議簽在了浙江省，時隔僅1個月，顯示了大華燃氣投資加快的步伐。而附屬于大華燃氣公司的小型燃氣公司已有6家之多，等于一個俯沖，就能占據全省的主要城市。事實上，他們也是這樣做的。
8月末，正在進行浦東開發的上海市招商局也邀請大華燃氣入駐。
所不同的是，由于上海已有液化氣管道，又是全國經濟最發達的城市，并不能做到政策面上的獨占，這在大華燃氣引起了陣陣爭論。
其中就有人反對說：“上海的區位環境確實好，但上海市政府的優惠給的太少，僅僅在浦東批一塊地就算完了。那是浦東的地，又不是浦西的地，鳥不拉屎的地方，有什么用。而且，上海的競爭也比較激烈，不光有加氣站，而且有液化氣管道，等于是最成熟的地方，都已經沒有了。我覺得，有這個時間和精力，不如到其他省份去圈地，首先占住那些好占的地方，再回過頭來競爭上海也不遲。”
大華燃氣的高層，在蘇城面前紛紛發言，且意見較為統一，等大家都說完了，才眼巴巴的望著蘇城，等他一錘定音。
如果以正常的商業思維來考慮，粗放時期的管道發展，確實應該圈占第一，競爭第二。
但是，了解后世的蘇城，又怎么會覺得浦東的土地“鳥不拉屎”呢？
他裝作認真考慮了一番，輕聲道：“上海市沒有給出很好的優惠條件，我們可以繼續談。在此之前，土地先要下來，嗯，由我個人或者大華實業出錢，建一組辦公樓，大華燃氣公司、大華實業，還有幾個公司的聯絡部門，都能用，也免得再租用辦公場所。”
蘇城私人出錢，或者大華燃氣公司出錢，歸根結底都是蘇城自己出錢，所不同的是，大華實業是集團的控股公司，而大華燃氣公司作為下游服務性公司，未來極有可能上市，到時候再分割土地就比較麻煩了。
有一名經理即是上海人，很不解的道：“俗話說的好，寧要浦西一張床，不要浦東一間房。辦公地點設在浦東，不方便的很。”
“很快就會方便了，如果公共交通不方便，就由公司購車使用。”在這一點上，蘇城沒有爭辯的意思，命令道：“我準備去一趟上海，你們去聯系一下那個招商辦的負責人。管道鋪設可以繼續選在別的城市。”
消息傳出，不等他動，招商局的米處長就找到大華實業，送上機票若干張。
對普通的私企來說，買機票確實是個麻煩事，除了昂貴的價格之外，還必須開具介紹信。米處長考慮的如此周全，又一次送上價值上萬的機票，簡直讓人不去都不好意思。
蘇城也不矯情，不僅自己，還邀請了舒蘭一起去。
兩人開開心心的穿上漂亮衣服，像是旅游似的坐上飛機，身后10米外才是拖著箱子的小楊主任。
米處長知情識趣，只簡單的介紹了浦東情況，就呆在位置上與小楊主任聊天，絕不去干擾蘇城和舒蘭聊天說話。
一路上和諧舒適，確實讓蘇城心情大好。米處長也通過楊明了解了不少的情況。
抵達虹橋機場后，又有招商局和市委市政府的領導接待。
上海的三角債問題相對輕松，因此，浦東開發區的招商工作就成了全市工作的重中之重。他們的招商局不光在全國布點，甚至直接派人到國外去招攬企業。所有的市級領導干部，也都被分配了招待工作，每天忙忙碌碌的奔波于飯桌酒席。
接待蘇城的是葛副市長，一位年齡并不大的碩士留學生，只用了十年不到，就坐火箭似的躥升到了現在的位置。
他的性格爽利，見蘇城對土地有興趣，不顧大家仍在吃飯，一揮手就讓人拿浦東地圖過來，然后挪開自己面前的碗筷，遞給蘇城一支筆，道：“喜歡哪個地方，隨便畫，350平方公里的土地，大著呢。”
蘇城一眼就盯住陸家嘴了。
葛副市長察言觀色，樂道：“藍色的是已經批出去的。”
蘇城不介意的“哦”了一聲，撿出陸家嘴剩下的幾十畝土地，然后搓搓手，沿著黃浦江，幸福的畫出一個長長的條狀區域，少說有幾千畝之多。
葛副市長不以為意，這才幾平方公里啊，幾個月前還是純粹的農田呢，哪有一家大華實業值錢。
他好奇的問：“大華準備建什么？”
蘇城樂的后槽牙都暴露在空氣中了，說：“花園式辦公群，寫字樓什么的。遠看像森林公園，近看又是現代化的設備。對了，我給自己建個河景別墅可以吧？”
“當然沒問題，歡迎蘇董在上海常居住，這兩個區域的地塊，我給你做成70年產權。”葛副市長隨口開出好處。
蘇城投桃報李，呵了一口氣，道：“那我再劃一片工業用地，大華實驗室還在濟南動力機廠的廠區里窩著呢。”
論專利技術的出產數量，大華實驗室在國內企業中名列前茅，僅比重量級的央企弱些，但它研究的內容是名副其實的高科技，也是浦東最理想的吸引對象。
葛副市長的后槽牙也笑出來了，說：“如果大華實驗室搬遷過來的話，我保證給全政策。轉讓金比國務院‘22條’四款規定低一半，免繳土地使用費五年，五年后再減半繳納土地使用費五年……”
蘇城瞅著日后普通最精華的一片區域，先用一條直線截取了四分之一，心想，要給其他企業留夠土地啊，要不自己發展也就沒意思了。
一邊想，他一邊問：“沒問土地價格是多少？”
“開發階段，還沒做七通一平，暫定是1公頃的140萬。”葛副市長默算了一下，又道：“陸家嘴地塊要按照原價，其他的工業用地，按最優價格算的話，1平方公里1億元。不過，如果當年投資的話，可以先建設，5年內補足土地出讓金，都不收利息。”
蘇城聽出他話里的意思了，只要開建了，5年以后也只要交利息就行了。
1平方公里是100萬平方米，等于1平米的土地只要100元的轉讓費，在蘇城眼里是再便宜不過了，何況不用現在付錢，等到1995年，東方明珠都建好了，地價可就完全不同了。
于是，蘇城的手又一抖，直線就打了個彎，狠狠的刮走了一個大圈。然后滿意的端起了酒杯。
葛副市長高興的一碰杯就喝，那模樣恨不得把嚙齒翻出來，放在大腿上磨一磨。
1991年以前的浦東尚未做好七通一平，一點都不吸引人，賣地尤其艱難。當時的深圳特區，做好了給排水、電、氣、熱、通訊、道路的工業用地，每平米每年的轉讓金才是1到1.6元，50年就是50元。
浦東的生地就要雙倍乃至三倍的價格，自然不會歡迎。
因此，此時的上海別說是土地財政了，為了籌集資金，地方財政險些崩潰。中銀集團、招商局集團、中國銀行、陸家嘴金融貿易區開發公司、中國人民保險公司、香港澤鴻發展有限公司、工商銀行、交通、銀行、建設銀行、農業銀行、上海市投資信托公司等開發公司和金融公司，投入數十億元，用了2年時間，才勉強搭好了骨干，完成了七通一平的公用建設，將“生地”變成了可以工業開發的“熟地”。
為此，政府撥款、銀行貸款、入股開發、海內外公開上市，向社會募集資金等等手段層出不群，堪稱中國早期籌集資金的大百科全書。
在這等條件下，蘇城的大華實業許諾進場，不免給了葛市長諸人以極大的信心。
蘇城同樣高興，復印了一張浦東地圖掛在酒店的會客廳里，并準備了1000萬美元的定金，隨時準備成為浦東最大的地主。
在市政府的刻意宣傳下，大華實驗室的搬遷，也被媒體描繪成了大華集團的搬遷，并將定金暗示為一次性付款……如此一來，濟南市政府的緊張尚在其次，臺塑內部的氣氛陡然緊張，他們可不希望自己的戰略盟友，把現金都換成不動產。