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第二十九章 談話老馬

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  葉楓這次可是很早就聯系了騰訊方面,得知老馬這段時間沒有外出,不然他又要白辛苦一趟。葉楓帶著曉燕來到了騰訊現在的辦公地點,對于如今的騰訊,葉楓還真的沒有太大的壓力,畢竟此騰訊非比騰訊,老馬還沒有帶領騰訊走向神壇。

  騰訊成立于98年11月,首先推出的產品是無線互聯網尋呼解決方案。那個小企鵝QQ即時通訊,在99年的2月份正式開通,并與無線尋呼、GSM短消息、IP電話網互聯。

  同年11月,QQ用戶注冊數突破6萬。

  2000年4月,QQ用戶注冊數達到10萬。

  5月,QQ同時在線人數首次突破十萬大關。

  5月28日《人民日報》:5月27日晚20:43分,QQ同時在線人數首次突破十萬大關。

  2001年2月份,騰訊QQ在線用戶成功突破100萬大關,注冊用戶數增至2000萬。

  如今才是2000年的7月份,騰訊的實力還比較弱小,雖然前期獲得了風投的資金,不過較少的用戶和盈利依然讓騰訊有些舉步維艱。關于收支平衡的問題,恐怕目前絕大多數的網絡公司都面臨這個問題,不然也不會大部分的網絡公司都被風投入主了。

  新浪、網易等也都在美國納斯達克相繼上市,以求募集足夠的資金,不過正趕上互聯網泡沫破裂之際,恐怕其前景也不是那么的光明。至于騰訊,距離上市之期還很遙遠。

  葉楓此次來到深圳,正是為了謀取騰訊,尤其是這個即時通訊的互聯網大殺器。互聯網的用戶大多都是為了娛樂,而且這種人與人交流的方式無疑是人們的最愛,不然后世的即時通訊和社交網站,以QQ和臉譜網為代表的互聯網公司,怎么會取得那樣的成就。

  葉楓作為后來人,自然知道互聯網這個行業是得用戶者得天下的,就如同微軟的系統一般。而且為了用戶,那個時空的QQ和360的大戰,葉楓可是記憶猶新的。既然葉楓回來了,自然不會再允許國內互聯網的混亂局面,他覺得自己應該去好好的引導一番,大家要共同合作,對抗外敵嘛。尤其是,微軟那個巨人,葉楓是欲除之而后快的,不過目前他還沒有那個實力而已,不是所謂的技術,微軟的技術很強嗎?恐怕沒有人會認為微軟的技術有多強,不過人家對市場的把握是無與倫比的,這一點不得不說蓋茨的眼光之精準。

  待詢問過前臺之后,葉楓二人就被邀請到了老馬的辦公室,對于這位科班出身的未來國內互聯網霸主,葉楓倒是很感興趣。

  “葉先生?就是你在之前聯系的我嗎?不好意思,那時正好有事出差,不知道葉先生來到騰訊有何貴干?”馬華騰對于眼前這個略顯稚氣的年輕人,十分的好奇。雖然葉楓顯得有些成熟,不過他旁邊的曉妍就暴露了,畢竟曉妍的氣質跟中學生一般無二,而且還是較為單純的那種,那么葉楓的年齡也就基本確定了。

  尤其是二人的表現,他才不相信像曉妍這樣的女孩子會在中學的時候,就結交校外的男朋友,甚至葉楓也應該是青梅竹馬的那種。老馬倒是眼光銳利,如果葉楓知道老馬的這些想法,不知道會不會暴走了。

  “馬總,您覺得貴公司能夠發展到什么程度,或者說你希望這個即時通訊軟件能夠達到什么樣的成就?”葉楓閃爍著一雙明亮深邃的眸子,面帶笑容的問道。

  “我認為騰訊一定會成為全國最好,最成功的網絡公司,而QQ一定會成為全國第一的即時通訊軟件!”老馬倒是雄心萬丈,對自己很有自信。

  對于老馬的宣言,葉楓不置可否,如果沒有對未來的準確把握,葉楓也不得不承認老馬的目光遠大。可是,經歷過后世的葉楓,此刻對于老馬的“雄心”就有些看不上了。在他看來,國內第一算什么,即便是壟斷國內的互聯網市場,那也不是他的最終目標。他可是打算壟斷全球的互聯網市場的,還有鼎鼎大名的微軟,也是他瞄準的目標,準備將其斬于馬下。

  “怎么馬總對于國外就沒有什么想法嗎?為什么騰訊就不能走出國外呢?雖然國內的市場幾位龐大,可是國外的市場也是極為寬廣的,為什么人家能夠進來,我們就不能走出去呢?”葉楓聲音變得有些低沉,顯然對于國內的眾多企業的作為有很大意見。

  “葉先生,雖然你的想法很好,不過國外的市場現在比較低迷,而且市場已經被諸多的巨頭瓜分,以騰訊如今的實力,恐怕還無法跟人家對抗。何況,現在的騰訊還沒有真正的站起來,那些美好的構想不過是鏡中月罷了!”老馬沒有被葉楓所蠱惑,他倒是十分的理智,知道當前最重要的事情。

  “呵呵,馬總不要灰心,事在人為嘛!針對現在的騰訊境況,我想馬總是很清楚的,想必沒有宣傳的那般美好吧。現在互聯網企業面臨的問題,最重要的就是收支平衡問題,或者說盈利問題。不知道馬總對此,有沒有什么好的想法呢?”葉楓可是戳到了老馬的痛處,這點不要是他老馬了,就算是國外的巨頭,如今也并沒有太大的建樹,否則就不會出現所謂的互聯網泡沫了。

  “這個,想必葉先生也是明白人,不是我們不想盈利,是市場還沒有開發到,用戶不夠,盈利難以實現,葉先生以為如何?”老馬倒是不曾隱瞞,確實如此,國內的互聯網用戶還很稀少,沒有用戶,互聯網就很難做到盈利。畢竟,國內的互聯網建設比起國外大大的落后了,否則也不會在國際互聯網低迷的大環境中,國內的互聯網企業呈蒸蒸日上的情形了。

  葉楓自然是知道根源所在,不過至于解決方案嘛,那他是要有所訴求的。

  “不知道馬總為此,打算付出些什么呢?”葉楓嘴角微翹,瞇著明亮的眸子注視著老馬。

  “我想騰訊除了股份也別無他物,而葉先生想必也是為此而來,不過現在騰訊手上的股份也有些單薄了,這可不利于以后的上市。至于能夠得到多少,就看葉先生的籌碼了!”老馬眨了眨眼睛,努力控制著情緒,以免被葉楓拿到主動權。

  “我想QQ首先要取消注冊收費制度,而且一切功能都要免費。至于贏利點我想馬總看過之后就明白了!”葉楓沒有多說,示意曉妍拿出早就準備好的資料,遞給了老馬。

  呈現在老馬面前的是一份完整詳細的QQ發展策劃,至于策劃內容,葉楓十分無恥的剽竊了后世的騰訊,從QQ空間、QQ郵箱、QQ群以及QQ游戲等業務,尤其是前世那些曾經風靡一時的小游戲。

  還有會員服務和QQ等級,這可是害人不淺的項目,葉楓還記得當年全國掛QQ的盛況,可是浪費了不少的電,為此后來騰訊更改這種等級增長模式。至于會員服務,可以帶來不菲的利潤,雖然并不是每個人都需要那個服務,可是有時候為了一個“紅名”,一個特殊的標志,就會引起人們的攀比之心。對于這樣的現象,葉楓不得不感慨一句:嫉妒是原罪啊!

  然后,還有鈴聲下載業務,尤其是如今手機已經開始逐步普及,這絕對是一個十分賺錢的贏利點,而且其他的幾個網站,諸如新浪、網易等,都是這么做的。

  至于最后一個點子,那就是與移動聯手,推出移動QQ業務了。畢竟如今的電腦還不普及,但是手機的增長速度要遠遠高于電腦。這可是進一步推動QQ的擴張的重要陣地。

  “葉先生,這個是?”老馬只是粗略的瀏覽了一番,身體就不自覺的顫抖,只要騰訊照此策劃實行,恐怕極短的時間內騰訊就可以成為國內的互聯網龍頭,蓋過已經上市的新浪和網易。

  “這只是我初步的誠意,如果馬總認為我們可以合作的話,我還以提供一定的技術支持,當然資金投入是肯定的!”葉楓很是平靜地說道。

  “葉先生,雖然我很想和你合作,可是現在盈科和IDG手上握有騰訊40的股份,按照這份策劃,我怕騰訊不能提供令葉先生滿意的股份,更不用說葉先生提到的技術支持和資金投入。”老馬還是有些自知的,他不會認為區區百分之幾的騰訊股份就能夠讓葉楓滿意。可是股份付出太多的話,會支持影響他對騰訊的掌控度,這是老馬所不能接受的。不過,葉楓的這些資料,真是讓他十分的心癢。

  “馬總可以放心,盈科和IDG那里的股份,我可以出資收購。至于騰訊的股份變化,我想馬總可以看一看這份文件!”葉楓此刻露出了獠牙,毫不掩飾自己對騰訊的覬覦。

  老馬拿起資料一看,心中就是一涼,按照葉楓的計劃,他將最終掌握超過60的股份,而他和騰訊團隊,就只有40,或者以后還會再次減少。

  “馬總,我想這份合同還是有它的合理之處的。要知道我對騰訊的期望,那可是世界第一的網絡公司,難道馬總不是這么期望的嗎?何況,我不是授權馬總可以全權處理騰訊的事務了嘛,對于管理,我本人還是比較沒有興趣的”葉楓見到老馬的不善面色,繼續加料道。

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