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第十八章 價格便宜

請牢記域名:黃金屋 重生之智能人生

  Hao123一直只有李興平一個人在管理,低調的他一直在“偷偷地”做這件事,他身邊的朋友甚至不知道他就是Hao123網站的站長。當然,他的工作量也很大,“一天大概有6—7個小時是在檢查、更新。但太多,我不可能都全部檢查,因此我經常擔心某些網站含有非法,壓力和工作量都很大”。

  因為起步早,一直到2002年左右,Hao123都沒有出現強有力的競爭對手。一直到2003年“265”等網站出現時,Hao123的瀏覽量已經達到一定的規模,牢牢占據著導航網站的第一名的位置。

  創始人李興平的初中學歷、網吧短暫工作的經歷,這些在創辦Hao123過程中反而成為一種優勢——正因為不懂,才能深切體會到普通人上網的難處,才有了為普通人上網提供了方便的Hao123。

  互聯網是以技術為先嗎?互聯網企業的技術很強嗎?不知道別人是什么看法,反正葉楓覺得這些互聯網企業,并不是需要特別高的技術。就如同hao123,它有什么高深的技術嗎?看看創始人李興平就知道了。如果這個不具備代表性,你會拿微軟、谷歌或者百度來比較。但是臉譜網呢?它是靠技術取勝的嗎?葉楓覺得在互聯網領域,創意是最重要的。當然,也不能說技術就一無是處的。

  可以這么說,有了高新技術不一定能夠創造出成功的企業。但是有了好的創意,離成功也就不太遠了。互聯網在葉楓看來,最重要的就是推廣了,需要大量的用戶來接受你的產品,或者任何一種產品都需要大量的用戶。只要有用戶認可了,那么你就成功了!

  Hao123為什么能夠成功呢?是因為定位好,他代表了最廣大網民的根本利益,hao123的階段,最廣大的網民基本都是菜鳥,就是上網記不住網址,不會輸網址或者懶得輸網址的那批人,網民也還是到不了你的網站,因為網民根本就不知道在哪里輸入網址,你告訴他是在地址欄輸入,他就會問:什么是地址欄?在哪里?hao123的出現,順應當時的網絡飛速普及的潮流,適應了當時網民不熟悉網絡應用的實際情況,為網民上網提供了極大的方便,是實在在的代表了網民的根本利益。

  hao123的主頁打開特別快,至于原因,并不像大家所想的是因為服務器和帶寬好,而是根本hao123就沒有聯網。當用戶在打開hao123的時候,根本就沒有連接hao123的服務器,而是打開的自己電腦上的頁面,當用戶其他連接的時候,就離開了hao123,所以,雖說上千萬的用戶用hao123做主頁,但hao123的服務器根本就沒有什么負擔!

  為什么hao123能夠被那么多的用戶認可呢?并且作為瀏覽器的主頁,還有一點很重要,那就是,華夏60的網民不會修改自己的主頁,有30的網民懶得修改自己的主頁,另外有5的網民沒時間修改自己的主頁,如果你還沒有受到什么啟發,我這番話就算白說了。

  葉楓終于見到了傳說中的“hao123之父”,大名鼎鼎的李興平!

  葉楓多番打探之下,找到了李興平工作的網吧,網吧的規模倒是還可以,雖然比起葉楓的網吧還要差些,但是也有200多臺機器。葉楓知道現在李興平還沒有從hao123上獲取多少利潤,而且由于工作的原因,他用在hao123上的管理時間很少。

  “李興平先生?”葉楓找到了這位在角落里的網管,也就是hao123創始人。憑著模糊的印象,葉楓認得出這個人就是李興平,不過比起前世在網絡上看到的照片要年輕一些。

  “你是?”李興平顯然對于葉楓感到陌生,甚至葉楓能夠叫出他的名字,使得他非常的疑惑。

  “我叫葉楓,是專門來找李先生的!”葉楓做了自我介紹,以此來打消對方的顧慮,畢竟他對于李興平可是一個陌生人。

  “是,我就是李興平!不知道葉先生來找我,有什么事情?”李興平想象不出葉楓的來意,看樣子葉楓也不像是上網的顧客,所以不可能是為了他的網管身份,至于為何?他就不得而知了。

  “不知道李先生方便否?我們找個安靜的地方談談!”葉楓可不打算在大庭廣眾之下,與李興平談hao123的事情,要知道這個牽扯的資金可不是少數,而且別人也不知道李興平就是hao123的創始人。

  “那好吧,我們去對面的冷飲店談吧!”李興平可能覺得葉楓比較面善,不像是什么壞人,而且他選擇的也是附近。雖然葉楓年齡比較小,但由于對未知事物的恐懼,李興平還是不敢離開太遠,或者去僻靜之處。

  對于李興平的建議,葉楓自然是不會反駁。而且附近也沒有什么合適的地方,倒是馬路對面,與網吧相對的位置有一家冷飲店。廣東的這個時節已經比較炎熱了,而且除了那家冷飲店也沒有更合適的去處了。

  叫好了東西,葉楓就道出了自己的來意。

  “聽說hao123是李先生創辦的?”

  李興平聽到葉楓的問話,顯然是有些吃驚。要知道他身邊的朋友都不知道hao123是他的,這個來歷不明的小男孩是怎么知道的。盡管葉楓面帶微笑,看著很平易近人,不過在李興平的心里,覺得葉楓有些讓他懼怕。畢竟,自己的秘密被一個陌生人道了出來,他感覺自己就如同被剝光了一般,毫無遮掩的將自己暴露了!

  “呃,葉先生是怎么知道的?”李興平迫不及待地問道。

  葉楓有些好笑,看來這位仁兄的心理素質還不是很好,居然自己首先暴露了。不過,這也不是什么大事,即便是暴露了,在這個時節也沒有人能夠威脅到他。畢竟,如今國內的互聯網還十分的滯后,行業精英們的眼光還有些局限。

  “呵呵,我也是搞互聯網的,在這上面的事情,一般還是難不倒我的!”葉楓故意顯露出了自己的實力,以便在接下來的交鋒中占據心理優勢。

  “那葉先生的來意是?”李興平顯然沒有想到,葉楓居然是業內人士。不過,葉楓的年齡顯然應該還是學生才對,也許是就讀這個專業吧。

  “我就是為了李先生的hao123來的,希望跟李先生談一筆生意!”葉楓笑著說道。葉楓說的倒是比較隨意,而且這個態度顯然是將李興平壓制的死死的。如果葉楓表現的十分迫切,恐怕李興平就算是再沒有經驗,也知道坐地起價了。

  “葉先生也想做?”李興平詢問道。與hao123的合作,無非就是打罷了,近來他也接待了幾個業務,賺了幾百塊錢。至于說宣傳網站,那就大可不必了,就算沒人找他,李興平自己也會將那些網站添加到hao123之上的,畢竟hao123就是提供這些業務的網站。

  “不是,我希望能夠買下李先生的網站!”葉楓現在可沒有產品需要打,而且hao123現在的影響力還遠遠不夠。

  “什么?葉先生想買下hao123!”李興平詫異道。一時之間李興平心思涌動,hao123本來就是他閑暇之余弄出來的。雖然最開始是為了方便自己查資料,可是最終也是為了賺錢嘛。現在雖然有了些盈利,得到了一些業務,不過他的工作量也是很大的,畢竟都是他自己在管理網站,顯然是有些力不從心。但是,葉楓會出多少價錢呢?對于這個問題李興平有些遲疑,他也從來沒有要賣,或者沒人來找他買過,所以他的心理價位也沒有一個底線。

  “是的,我們公司近期正在開發一些項目,偶然間發現李先生的網站,對我們有一些幫助。雖然我們也可以自己做一個導航網站,不過既然hao123已經有了一些影響力,自然是要省些時間。”葉楓依然是很平淡的語氣,為了迷惑李興平,故意貶低hao123的價值。

  “難道貴公司不能與hao123合作嗎?”李興平有些試探的問道。Hao123畢竟花費了他大量的精力,還是有一些不舍的。

  “呵呵,我們公司希望能夠將其掌握在自己手中,而且這個導航網站也沒有什么技術含量,不過我們是為了省事而已。難道李先生不想出售?”葉楓怎么會允許hao123在李興平手上壯大呢?到時候再拿下的話,恐怕花費的代價就大了,畢竟歷史上百度的前車之鑒就在那里。

  “那倒不是,不知道貴公司打算出多少價?”李興平最關心的還是自己能夠得到多少利潤。雖然他對hao123的盈利預期不是很肯定,但是他也知道一旦hao123的用戶起來的話,屆時的收入就不止現在每個月的幾百塊了,起碼年收入幾十萬還是不成問題的,這一點認識,他還是有的。

  “10萬!”葉楓豎起一根手指說道,當然葉楓也覺得價格有些低,不過他可不敢一開始開的太高,免得被李興平討價太狠。

  “這個太少了吧!hao123目前可是國內唯一的導航網站啊!”李興平有些不滿的說道。雖然10萬塊不少了,不過他前后也花費了近一年的時間,而且從現在的收益預期來看,hao123的價值絕對不止10萬這么少!

  “呵呵,李先生也不要忘了,這個東西我們隨時都能夠做出來,只不過是為了節省時間而已。”葉楓反駁道,將hao123的優點盡可能的批判,減少它的價值。

  “不知道李先生的心里預期價位是多少呢?”隨即,葉楓反客為主,讓李興平開價。葉楓也相信李興平沒有那個自信去獅子大開口,到時他在還價一番,自然是可以節省部分資金了。

  “1000萬!”

  葉楓沒有想到李興平還真敢開口,雖然就是這個價格也能接受,不過顯然是有些多了,畢竟如今的hao123還沒有后來那樣多的用戶。

  “hao123現在可不值這個價錢,我們重新做一個10萬塊都用不了。20萬,也能夠彌補李先生這段時間的辛苦了!”葉楓說道。

  “既然葉先生來了,說明hao123還是有些價值的。900萬!”

  “如果李先生想這么還價的話,那么就沒法談了!”葉楓搖了搖頭說道。表情很是遺憾的樣子。

  “雖然我不一定有貴公司的實力,不過只要堅持幾年時間,我相信到時候hao123的價值不會低的。500萬!”李興平咬咬牙,再次減了400萬。

  “這樣吧,我也不跟李先生討價還價了,100萬,一口價!”葉楓覺得繼續討價還價很麻煩,多提了提價。

  “葉先生總要讓我留下一筆創業資金吧,本來我是打算好好經營這個網站的。賣給貴公司后,我自然是不能再做了!300萬!”李興平確實打算自己創業了,至于經營hao123,雖然預期不錯,可是過程太過辛苦,他也有些受不了了,正好趕上葉楓前來收購。

  “既然李先生有這樣的打算,我看盤下這家網吧倒是不錯,就算我成全李先生吧。200萬!相信足夠拿下這家網吧了。”葉楓拍板道。

  “成交!我也正有此意,葉先生也覺得網吧有?”李興平倒是有些詫異,沒想到葉楓看出了他的計劃。他確實想用這筆錢將這家網吧拿下,作為網管,他可是知道這里的利潤。

  “5年之內,絕對是網吧的高速時期!”葉楓笑著說道。等到05之后,私人電腦的普及率就大大的提升了,雖然不至于讓網吧消失,但絕對沒有這幾年火爆。

  200萬的價格拿下hao123,葉楓不虧,畢竟它的作用極大;李興平也賺到了,畢竟hao123再值錢,那也是幾年后了。幾年后的收益,能與現在拿到手的現金相比嗎?畢竟已經有人發現了它的價值,那么hao123在他的手上就不會那么順利的了!

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