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第二十四章 艱難的抉擇

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  “如果輝瑞率先使用了檸檬酸新工藝,產量增加三倍而原材料成本可以降低到原來的30,這意味著輝瑞只要花100萬美元的生產流動資金就能生產出滿足整個美國需要的檸檬酸來”

  “輝瑞的市場占有率將不是30而是100,當然,舊的廠房需要改造,新的倉儲和物流成本也會隨著產量的增加而增加,工人的數量也要相應增加”

  王庚不慌不忙的掰著指頭道,

  “剛才來的路上我還大致算了一下,如果輝瑞只把年產量從700萬磅提升到2000萬磅,這差不多是美國市場的年需求量,當然隨著檸檬酸價格的下降,需求還會繼續上升”

  “這樣的話,您原來的300萬美元的流動資金,保留150萬繼續作為新工藝下的生產流動資金,剩下的150萬可以用來做生產線和廠房的技術改造、以及倉儲物流人工的增加”

  安德森無法掩飾自己的震驚,這個年輕人不從商實在是太可惜了,輝瑞如果有這樣的接班人接班的話,自己隨時可以放心的退休了,瞧他掰著指頭算賬的鎮定樣子,哪像一個西點軍校的學員,比什么商學院的高材生都絕對要強的太多。

  王庚被安德森看自己的那種目光搞的一陣惡寒,尼瑪,老子可不習慣被個老頭這么癡癡的盯著,這廝從沙發上站起來,一邊走動,一邊繼續掰著指頭算帳,

  “這么一來,輝瑞的總資產沒有大的變化,無非是生產流動資金從300萬降低到150萬,而固定資產則增加了150萬,但是,輝瑞的年產量從700萬磅增加到了2100萬磅,還增加了至少一倍的工人就業機會!”

  “您覺得,同樣的成本下,輝瑞公司每年多生產出來的這1400萬磅檸檬酸,是因何而來?”

  王庚自顧自從茶幾上的煙盒里又摸出一支雪茄,坐回了沙發中,一邊輕輕用手拆開包裝揉著雪茄,一邊注視這對面的安德森。

  沉浸在王庚話語中的安德森如夢初醒,喃喃的道,“這多生產出來的1400萬磅,就是檸檬酸新工藝帶來的革命性變化”

  尼瑪,誰跟您扯這個,王庚皺著個眉頭,劃著一根火柴烤著手里的雪茄,一邊點撥道,

  “現在檸檬酸的市場價格是1.25美元/磅,隨著戰爭的進行,意大利的原料進不來,這價格還得繼續漲!”

  “您說沒錯,可美國市場年需求量也就2100萬磅上下,如果輝瑞公司的產量就提高到2100萬磅,那么勢必要和原來其他十幾家公司的那1400萬磅的產能撞車,美國檸檬酸的市場價格可是會不漲反跌!”

  安德森這時候回過神來,又恢復了輝瑞公司掌門人的風采,腦子轉的可一點不慢!

  “這是您和輝瑞公司要考慮的問題,全世界可是有17、8億人口呢,美國的檸檬酸市場不過占全球市場的15左右,而且隨著戰爭的深入,歐洲各國的檸檬酸產量都在不斷萎縮和下降,正好是輝瑞公司大展身手的機會!”

  王庚點著了手里的雪茄,一邊繼續點撥道,

  “如果放眼全球市場,輝瑞的產能就是提升到2100萬磅也遠遠不夠供應的,整個歐洲至少就需要6000萬磅以上,加上亞洲和北美南美,年產1億磅都未必夠!

  當然,前提是歐洲國家的產能繼續萎縮,新工藝在一段時間內只掌握在輝瑞的手里的情況下!”

  老謀深算見慣了市面如輝瑞公司掌門人約翰.安德森,此刻也被眼前的中國青年描繪的遠大錢景給忽悠的一陣眩暈!

  如果一切夢想成真,哪怕是最終市場銷售價格下降一半,這也是筆大的不得了的生意!

  就算第一年只將產能提高到2100萬磅,價格下降20,輝瑞公司的營業額也能提升到2000萬美元左右,純利潤至少能達到1000萬美元以上!

  “還是您自己先開個價碼吧,年輕人,按您描繪的前景算的帳,老安德森可真開不出價來了!”

  安德森從口袋里摸出手帕輕輕擦著額頭的油汗,覺得自己的心率在加速,這廝眼巴巴的望著對面的王庚,不知道對方會獅子大開口到甚程度。

  “1400萬磅檸檬酸,美國市場檸檬酸的批發價現在是1美元/磅,輝瑞如果要把這增加的產量投入美國市場,那么價格上還要給批發商折讓,咱不說這是價格戰,但是物美價廉是爭奪市場份額的不二法則”

  王庚吐了個煙圈,“如果輝瑞公司的營銷水平不是那么無能的話,這一年中依然可以把美國市場的檸檬酸批發價格保持在80美分/磅,1400萬磅乘以80美分/磅價值1120萬美元”

  “1120萬美元?!”安德森驚訝的叫出了聲!

  “怎么?難道我算的不對?”王庚被老頭子的動作搞的一愣。

  “不不,你算的沒錯,事實上美國市場的檸檬酸價格還在不斷上升,如果我們營銷策略得當,批發價格保持在1美元是絕對做得到的,再說還可以出口到歐洲去!”

  “只是。。。不瞞你說,輝瑞此刻的總資產不過。。。600萬美元。。。300萬美元的流動資金和原材料存貨,300萬美元的固定資產,要是您的配方和發明要賣1120萬美元。。。輝瑞付不起這個價碼啊!”

  安德森額頭上的汗更多了,早春二月末的氣溫,其實屋內的暖氣并沒有那么熱,只是老安德森被眼前巨大的機遇和輝瑞在現金方面的困難給難住了!

  “1120萬美元可不算什么,輝瑞公司在不增加投資的情況下一年就賺回來了,當然因為輝瑞的300萬流動資金都不少都是應收賬款,在新工藝的設備改造和原材料方面采購短期會有近200萬美元的資金缺口”

  王庚心道,安德森這個老狐貍終于交了底了,輝瑞總資產600萬美元?沒想到還真就這么點。

  “你說的不錯。。可是輝瑞。。。我答應過查爾斯.輝瑞先生,絕不讓公司被別人收購了去的!”安德森擦著額頭的汗,心里在天人交戰。

  如果這個年輕人帶著他發明的新工藝去了輝瑞的競爭對手,那么輝瑞日后除了破產或者被人收購,沒有第二條出路。

  除非輝瑞實驗室短期能自己研發出新工藝來,而且還得是輝瑞的新工藝的技術不能比對方差才行,安德森此刻進退兩難,指望實驗室里詹姆斯.柯里的進展,鬼知道什么時候會有結果?

  事實上安德森和王庚都明白,輝瑞要么現在接受王庚的報價,在短暫的痛楚之后會引來長遠的發展,成為業界的翹楚!

  要么把王庚拒之門外,那等于給競爭對手送去大殺器,輝瑞日后被收購或者破產的命運無可避免!

  這是擺在輝瑞總經理約翰.安德森面前的艱難問題!

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