設置
上一章
下一章
書頁

第四十一章 ;攻心談判

請牢記域名:黃金屋 千門

第一卷:八將聚首第四十一章;攻心談判  華亮的工作開展的非常順利,作為千門火將,打是他擅長的,作秀什么的并非其能,可雖說做到長袖善舞、八面玲瓏還有些困難,但見風使舵、溜須拍馬這些操作起來還是相當的熟練,在請物業保安部門的領導喝了兩次酒后,華亮和領導的關系就只差拍胸脯稱兄弟的份了。

  很快,華亮就通知高陽,他已經從夜班調到了白天班,每月單日門衛值班,每月雙日小區巡邏。

  時機已經成熟,高陽開始實施他的計劃。首先,他到幾家報社去登記自己的售房信息,當然,高陽的手續很齊全,在通過報社的審核后,他的售房信息登上了鄭州市的幾家報紙。

  高陽的售房信息上,明確注明“免中介服務”這一重要提示。

  對于中介,手藝人一向是排斥的,賺錢也忒容易了吧,把租房信息和售房信息都往墻上一貼,愿者上鉤,坐收中介費,中介費也高的離譜,單方面收取1%的傭金,靠!就跑跑腿,動動嘴,一點技術含量都沒有,五十萬元的房款就敢收一萬元的中介費,比搶劫的土匪還黑心。

  那能這他們這些靠手藝吃飯,做局套錢的人比,這些沒有技術含量的就改鄙視。

  不過,這不是高陽拒絕中介的主要原因,一家中介機構并不可怕,關鍵是中介機構與中介機構信息有些是共享的,今天,你去了一家中介機構登記售房信息,明天,就有可能有十幾家、幾十家中介機構來為你服務,到時候,麻煩就大了,一,其中的一些房產專業人士,就有可能從他的行為言語中發現蛛絲馬跡,從而發現破綻。二,每天經過組織來看房的人就會連續不斷,保不齊在這些人中就有房東的親戚、朋友、同事等等,到時候,萬一穿幫了就不好玩了!

  所以,拒絕中介是最好的選擇,不通過中介,就是高陽挑客戶,高陽就可以挑最安全的最容易的“客戶”下手;通過中介,有可能就是幾十或幾百個客戶來挑他,到時候,麻煩的事更多。

  當然,他的售房信息沒有明確寫出太多詳細的信息,例如房子位于某小區某棟某室等等,只是很含糊的寫出房子位于城北一封閉小區內,二樓,面積120平米、交通方便小區配套設施齊備等等。

  售房原因是非常明確的:生意急需資金,有了這條,高陽就不怕沒有人不上鉤,急需資金就意味著需要盡快脫手兌現,盡快脫手就意味著讓利!乘人之危,本來一百多萬的房價可能一百萬就可能成交,這是一些貪圖小利之人的如意算盤,高陽也是利用這一點,來稍微麻痹一下購買者的警戒心理,因為他們的心思已經大部分放在了如何討價還價上了,對其它的考慮就不會那么多了!

  生意急需資金作為高陽的售房原因,其實還是為高陽以后的解釋埋下伏筆,高陽的售房信息并沒有寫清具體地址,只有聯系電話,絕大部分的“客戶”會對此產生疑問,高陽就可以解釋了,因為有很多生意場上的人知道他的住宅,他如果登出高陽的詳細地址,就等于是暴露了自己的商業機密,會對他的生意產生不利的影響,至于聯系電話嘛,是他新申請的。

  高陽和華亮已經做好了準備,等待“客戶”的光臨。于此同時千門反將施妖抵達鄭州,做她應該做的事情去了!

  今天,高陽共接了十二個咨詢電話,其中有三個是中介機構打來的,要了解他賣房的情況,提出幫他免費登記,被高陽立馬回絕;有一個電話居然是和他開玩笑,竟然對他說房款能不能先欠半年,靠,當誰是棒槌呀?回應兩聲干笑,掛機;另外八個電話,有五個直接問價,還沒有看到房子,就要在電話里和高陽討價還價,嘿,有戲,分別約在明天看房;最后三個電話,優柔寡斷得過了頭,在電話里問這問那,有的居然問高陽房子凈高多少,墻壁厚度多少,愁,買碉堡呢,沒事他量墻壁厚度干嗎?他又不是專業的房屋質量鑒定師!對這樣的人,高陽告訴對方,他在外出差,四天后才回鄭州市,到時再聯系,然后掛機!

  從今天到明天,這段時間是最難熬的,因為這段時間將會發生什么事情,他不想去分析,只要一分析就會無數種可能,還是等著事到臨頭在去想吧。

  在電話里,高陽把地址告訴了有意向買房的這五個客戶,這是必須告訴他們,不然就無法自圓其說,如果高陽在電話里這樣說:明天我在某地等你,然后我在帶你去看房!如果這樣是沒有一個人會相信他的話,又不是買什么飛機大炮,需要搞怎么神秘么?然后的事情,就比較危險了,要么人不會來,要么就來一大群帶著懷疑和警惕心理的人。這里就要看運氣了,第一關無所謂,反正千局之后還有無數的后招在。

  現在,高陽無法判斷的是:這五家客戶與房東是否認識,雖然在這個擁有千萬人口的城市里,發生這樣的意外,概率的確是非常的低,低得幾乎可以忽略為零,但絕對不等于零。

  雖然,他今天可以只選擇一到兩個客戶,這樣可以再大大降低概率,可是,現在,對高陽而言,時間就是生命,萬一不成交,再去選擇客戶,就更加危險了,首先,時間一長,物業部門會有所察覺,雖然有華亮安插在那里,但沒有不透風的墻,萬一物業部門得到風聲,一切將前功盡棄,其次,客戶多了,與房東相識的可能性就大了。最關鍵的是這個賭局的時間只有一個月,按理來說千門將才做一個局,根本用不著一個月的,但是很多速成的千局很難安排后路,而且這次的重點是施妖,他也要給施妖拖時間。

  華亮也沒有閑著,白天晚上都泡在警衛室里,現在,他的作用就顯現出來了,如果有人通知了警方,警方會在第一時間里和這里的小區物業保安聯系,以了解高陽目前的行蹤,華亮將會盡快通知高陽,高陽也就會第一時間做好準備。

  還好,一直到第二天的早晨,華亮也沒有和高陽聯系。

  高陽從城南趕到錦繡花園,看到華亮正站在大門口值班,為什么高陽會選擇今天,就是因為今天華亮值班,從他的眼神可以看出:一切正常。

  不過,這個時候,危險并還沒有真正過去,華亮將密切注意燕圍的動靜,從高陽走進錦繡花園開始,到高陽離開錦繡花園為止,這一天時間,華亮將保持最大的警惕,眼觀六路,耳聽八方,一旦發現有異常情況,將馬上撥打高陽的手機,現在,他的手機已經設置好了,放在了他的口袋里,必要時,他只要輕輕一撥某個特定按鍵,高陽的手機就會響起,高陽就會按事先安排好的退路迅速撤退。

  甚至緊急之時都不用按鍵,王龍生給提供的電話還是有一定水準的,只要咳嗽三聲這手機都能撥通過去。

  第一批客人在上午9點準時到達,一位四十多歲的男士,手挽著一位二十歲左右的女孩,這男士姓黃,昨天高陽在電話里已經和他初步接觸過,高陽在門口與兩位寒暄后,把兩位讓進了門。

  “周先生,您的價格能不能再低點呀?畢竟這房子建了已經有五年了呀。”這位黃先生在粗略看了看房子后,有些心不在焉的問高陽。

  “黃先生,本來,這房子我是不舍得賣得,但是最近生意上有些突發事件,急需一筆資金來應急,您也知道,在這個地段上,象我這套房子市價在一百二十萬元,昨天電話里,我也和你說了,我讓掉十萬,如果再要優惠,這個嘛……”高陽停了下來,不說了,是不能再說了,高陽不能顯得太著急他現在如果說再讓更多,他就會更不著急,等待高陽的再次讓步;如果高陽現在就一口咬定,絕不讓利,就要一百一十萬,可能這筆交易就不會成交了。

  其實高陽也知道,他說的全是廢話,在對方的耳朵里,能聽得進多少,只有天知道,他現在最關心的就是那個女孩的意見,如果那個女孩感覺不中意,吐血跳樓價!他可能也不會感興趣!

  以高陽從業多年積累的察言觀色的深厚功底,這是一個包二奶的主,這個女孩應該大學還沒有畢業吧,就給人家當二奶(也有可能是三奶),給人家全天候全方位全范圍的提供服務,你勤工儉學也不用這么投入吧,哎,現在的年輕人哪,感該別人的時候,自己年少輕狂的時光也不覺跳出了記憶。

  女孩倒是非常的積極,楞是一個房間一個房間的細細觀察。

  當高陽和黃先生正在比較內功時,女孩突然問高陽:“周先生,這房子你一個人住嗎?”

  “是呀,去年我離婚了。”高陽回答。

  “沒有小孩嗎?”

  “愁!你是買房子,還是調查戶口呀?莫非是你自己想要生小孩吧,哦,用生小孩這個辦法來謀取正位或者來謀取財產,嘿嘿,想法不錯嘛!”高陽很是無奈,但又不能不仔細招待。

  “沒有小孩,這個事情現在對我來說,也只能是從長計議了,呵呵。”他半開玩笑半自嘲的說道。

  這個小小的自嘲,也稍微緩和了高陽與黃先生之間的沉默。

  看到女孩對這房子還比較感興趣,黃先生興致也高了些,笑道:“周先生這樣的出色的一個人,可能早就未雨綢繆、暗渡陳倉了吧!哈哈!”

  “哈哈哈哈”高陽也跟著笑,這個笑在他們兩人看起來,要有多虛偽就有多虛偽,可能黃先生會想:這個人也是和我一樣,也是性情中人啊!高陽就是要這個效果,就讓咱們同病相憐吧。

  這時候,房里的電話響了,高陽看了一下時間,才9點30分,高陽約的第二個客戶時間是10點呀,怎么回事呀?高陽納悶的接了電話,是華亮的聲音:“周先生,有個李先生要來拜訪您,他說和你約好的,您看……”

  “哦,麻煩你了,你讓他進來吧。”

  門鈴響后,高陽打開門,門口站著一位約五十多歲的老年人,看到高陽,他伸出手,和高陽握手,問到:“你好,是燕先生嗎?”

  高陽一眼看到他,心中不由的一樂,看來李亞廷方面開始動手。這肯定是雁門中派過來的,但雙方在此之前有約定,也不怕他搗亂。早些先打發了就是了。:“您好,您是羅先生吧,請進,請進!”

  羅先生走進門,看到里面的兩人,明顯一楞,但馬上反應過來,說到:“原來有客人呀,你們好!”

  黃先生看到羅先生,只是禮節性的向羅先生點了點頭,算了打過招呼了。女孩只是看了一下羅先生,然后繼續自己的視察大計,估計她已經在開始想象以后怎樣來布置這套房子了。女人和男人的思維方式的確不同,男人可能會先考慮:這套房子值不值得買?在什么樣的價位上買下來才合理,至于怎樣裝修、怎樣布置,那是在房子已經買下來以后再考慮的事情!而女人不同,她可能會先考慮怎樣裝修、怎樣布置,至于這套房子值不值得買,那要等她在想象中完成裝修和布置后,然后再考慮的事情!

  老羅給自己點了一根煙然后起身,到每個房間都看了看,對高陽說到:“周先生,你這套房子準備賣多少錢哪?”

  “剛才,我正和這位先生談呢,我呢,因為有急用,準備便宜一點,一百一十成交。”高陽這樣的回答老羅同志。

  “哦,這房子稍微舊了些,價格高了些了吧?”

  恩?竟然考這種手段給買房者暗示,難道雁門真沒人了嘛?

  “雖然這房子建了有幾年了,但是我這里地段好,小區配套齊全……”高陽滔滔不絕的開始黃婆賣瓜了,雖然高陽知道,眼前這兩位,一個是誠心來搗糨糊,目的就是來破壞自己,另一個暫時還沒有這個決心:關鍵是那個女孩,如果那個女孩最后沒有興趣,一切也就百搭。但高陽的戲還得演下去,盡管可能是免費演出!

  黃先生起身去了陽臺,高陽知道,他是去咨詢女孩的意向了。高陽看到女孩正興致勃勃的向黃先生比劃著。

  ”羅先生,真不好意思啊,我10點半左右還要有事出去一下,您是不是再仔細看一下這個房子,從內心來講,我是真不想賣這套房子,但現在我生意上正好需要一筆資金來救急。您也知道,我這套房子目前的市場價格在一百二十萬元以上,這房價以后肯定是會升值得,我現在賣房想來想去還是有點兒不合算,我也考慮好了,一百零八萬是我的最后底線,到了明天,如果還沒有人跟我過戶轉帳的話,我就不賣房子了,我寧可付高利息來籌錢!”高陽一本正經地對著老羅同志說到。說完這些話,高陽神秘的一笑,那意思,你買走吧,你買走才好笑呢,你買了我的房子,就等于幫我贏了這長賭局,我倒要看看你想怎么來破壞這事!

  老羅同志沉默了一會,他是在分析高陽剛剛言語中的信息,同時他也明白了高陽這局所用的手段,這個手段并不高,要說千門八將就這點能耐說什么,老羅通知都不會相信,那這背后還有什么呢?就賣到房子然后跑路,就這樣?剛才看到千門火將,那千門另外的兩個人呢?聽亞廷說還有個女的,還有個小胖子,他們怎么沒有出現?

  這時雁門的眾人還不知道冷香的加入!

  老羅同志走輕輕的走了,正如黃先生和那個女孩輕輕的來了,。

  黃先生走了過來,對高陽說到:“周先生,你這套房子準備賣多少錢哪?”竟然和無賴的老羅同志一個腔調。

  “黃先生,如果你誠心要買,我就給你交個底,我目前缺一筆現金周轉我和你也算是有緣,一百一十萬萬,再低的話,我寧愿去借高利貸,您也知道這里的房價,我的讓步是多少,您應該也有數的。”高陽真誠的對黃先生說到。

  黃先生轉頭看了看女孩,沉默了半分鐘,對高陽說到:“那您看什么時候辦手續。”高陽觀察和分析黃先生的一舉一動,剛才估計他也是考慮高陽講的話,如果一百十萬成交,就意味著,和市價相比,自己能便宜十萬元,要知道,這個地段雖然不是市中心,但也算是很有升值潛力的地段之一,將來的價值肯定不至一百二十萬,現在鄭州市中心的房價都已經飆到2萬一平了。

  “黃先生,我當然是希望越快越好,也不怕你笑話,我的債主催的急呀。”高陽再放一個煙幕彈,預計你聽到這樣的話,就會趁火打劫,你會強烈要求不承擔過戶費。

  “周先生,今天是星期四,我看就明天吧。”

  “好的,不過明天上午我要陪廣東來的客人,您也知道,這些已經養成吃早茶的習慣,下午3點我們在房產交易所碰頭,您看可以嗎?”高陽這樣對黃先生說到。其實他早就心中有數,你現在不提過戶費的事情,到明天見面,你肯定會提,你給我打埋伏,我就不點穿你,讓你先得意一天。

  “這些家具您是準備搬走,還是……”

  “這些家具我也不想要了,您看,如果您也不需要的話,我就打電話給搬家公司,今天就送人。”高陽要這家具干嘛,本來就不是他的,他可沒有權利來處理,呵呵,房子都替主人賣了,家具又算什么呢?不過高陽也沒有地方送,如果他們不要的話,高陽只能送舊貨市場。高陽是真心希望他們能接受下來,這樣的話,真正的周先生和黃先生打起官司勝訴了,也沒有如何的損失,高陽這是完具歸燕呀,哎,這就叫良苦用心,世上又有幾人可以理解呀!在說了他堂堂的千門主將也不可能去舊貨市場賣家具啊!

請記住本站域名: 黃金屋
上一章
書頁
下一章