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491 技術轉讓

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  全場的聽眾一時間都靜了下來,林振華說的話,聽起來像是聳人聽聞,但大家都知道,這就是嚴峻的現實。狼已經來了,每一個企業領導人都深深地感覺到了這一點。

  前些年,中國剛剛打開國門的時候,國內的機床工業已經受到了外國同行的沖擊,但這種沖擊的程度并不大。進口機床由于價位較高,市場占有率非常有限,主要是占領了一些高端市場,低端機床的市場仍然掌握在中國企業的手里。由于經濟發展的速度較快,國內對機床的需求量不斷上升,大多數國內機床企業的日子其實還是過得不錯的。

  這三四年間,情況發生了明顯的變化。先是日本、德國等發達國家的機床企業紛紛到中國大陸來投資建廠,大幅度降低機床成本,從而對內地市場形成蠶食之勢。隨后,韓國、臺灣的廉價機床蜂擁而入,直接威脅著內地機床企業的生存。

  韓、臺的機床價位與內地機床相比,并沒有明顯的差距,但性能方面則比內地機床高出了一截,其中尤其是在數控技術方面,更是遠遠地把內地機床甩在了后面。

  憑心而論,國內對于內地機床企業多少還是有一些保護政策的,此外,機床產品種類多樣,境外機床企業尚無法覆蓋整個產品線,所以內地的企業多少還能有一些喘息之機。但這種光景不會維持太久,新的境外機床企業正在源源不斷地涌進來,如果沒有什么力量能夠扭轉當前的局面,中國內地機床產業全線崩潰并非危言聳聽。

  “林經理,你說得對。正因為我們面臨著如此嚴峻的形勢,所以唐副總理才做出了要機床行業加強自主創新,參與國際競爭的指示。大家現在討論的,不都是如何貫徹落實這個指示的精神嗎?”李默梓在一旁說道。

  林振華道:“唐副總理的指示是沒有錯的,但我們在執行這個指示的時候,也需要根據各企業自己的情況。量力而行。我認為,對于我們中間的相當一部分企業來說。目前面臨的問題不是如何參與國際競爭。而是如何在國內競爭中守自己的一畝三分地,不被別人把自己的地盤搶走了。”

  “你能具體說說嗎?”李默梓問道。

  林振華指了指身邊的毛水洪。說道:“我就以毛經理的漢南機床公司為例來說說吧。剛才毛經理說,他們打算在未來6年的,每兩年一個臺階,到本世紀末進入全球機床工業前100名。事實上,這個目標是根本沒有可操作性的,如果漢南機床公司真的按這個目標去奮斗,恐怕等不到世紀末來臨,你們就已經破產了。”

  毛水洪的臉憋得鐵青,林振華這話一點也沒說錯。但相對于毛水洪剛才的豪言壯語來說,那就是赤裸裸的打臉了。他不敢站起來反駁,因為他知道,自己如果要反駁,林振華拿出數據,拿出詳細的技術指標來說事,那必然是把他的臉打得更響。他沉默了片刻,才用低沉的聲音問道:“那么,以林經理的高見,我們應當如何做呢?”

  林振華道:“如果我是漢南機床公司的領導人,我會選擇一個更為切實可行的目標。漢南機床公司的立臥式銑床有近40年的生產經驗,技術非常成熟,在質量控制方面做得并不比國外企業差。我認為,你們可以把目標定位于生產達到國外80年代初水平的數控銑床產品,精度達到20微米的要求就足夠了。市場上對于高速、高精度銑床的需求,遠遠不如對傳統中等精度銑床的需求大,如果漢南機床公司能夠把這一精度水平的銑床市場全部占領,讓國外機床在這個層次的市場上無法立足,那么就是對我國機床工業最大的貢獻。”

  毛水洪冷笑道:“林經理,據我所知,精度20微米的銑床,也是你們漢華機床公司正在做的產品。做銑床,你們用的是魯中機床廠的技術,在過去,他們是搞大型落地銑床的,我們是搞中小型銑床的,論技術,魯中廠不如我們。可是,現在你們和國營858廠合作,在數控技術上占了領先優勢,我們漢南公司在數控方面沒有積累,要真刀真槍地拼,我們恐怕不是你們的對手了。”…,林振華道:“毛經理,如果我們愿意向你們轉讓數控技術,你們愿意接受嗎?”

  “什么,你說什么!”毛水洪只覺得一激靈,眼睛瞪得滾圓地看著林振華,以為自己是聽錯了。

  林振華道:“我們有意放棄中小型數控銑床的生產,把我們前期所掌握的技術,尤其是數控系統方面的技術,全部轉讓給你們漢南機床公司,你們是否愿意接受?”

  “這這這……這怎么可能!”毛水洪脫口而出。

  這樣好的事情,他怎么可能不愿意接受呢?這兩年,漢南機床公司的市場不斷地受到韓資和臺資企業的擠壓,主要的原因就是在數控技術方面不給力。毛水洪也不是沒有在數控方面投入力量,但無奈資金有限,加上前期積累不足,倉促之間根本無法取得突破。

  公司的技術人員也曾向他提出過,是否可以考慮與漢華公司合作,因為漢華是目前國內在做數控技術方面實力最強的,如果能夠得到漢華的支持,漢南公司的產品研發將會取得長足的進展。

  對于這個設想,毛水洪僅僅是在腦子里琢磨了一下就否決了,在他看來,漢華公司目前也在做這個產品,和自己是競爭關系,怎么可能向自己提供技術支持呢?

  可是,他萬萬沒有想到,林振華居然會在這樣一個場合,主動地提出來要向他轉移技術,這簡直就是太陽從西邊出來了,這不科學啊!

  事為反常必為妖,毛水洪知道這樣一條古訓,他冷靜了一下,然后問道:“林經理,我能不能問一下,漢華向我們轉移數控銑床方面的技術,有沒有什么附加的條件?”

  林振華微微一笑,說道:“當然有條件,在商言商,完全沒有回報的事情,漢華是不肯做的。”

  “那么,具體是什么條件呢?”

  “在漢華向漢南機床公司轉讓了數控技術之后,在未來五年內,漢南公司所銷售的所有數控機床,每臺需要向漢華交納相當于出廠價5的技術轉讓費。五年之后,這一條款取消,漢南公司可以自由使用這些技術。”

  “這……”毛水洪遲疑了。

  他們倆的對話,完全沒有回避眾人的意思,尤其是林振華面前正放著麥克風,他向毛水洪開出的條件,通過大喇叭傳遍了整個會場,會場里的人們一下子都議論紛紛起來。

  “漢華太黑心了,轉讓一項技術,就要收人家五年的轉讓費,這不成了周扒皮了?”

  “是啊,老毛這下成了林振華的長工了,辛辛苦苦造一臺機床出來,5的銷售收入就讓漢華白白拿走了。”

  “也不能這樣說吧,漢華目前在數控技術方面,可是達到了國際先進水平的,能夠從漢華拿到技術,老毛他們公司肯定能打一個翻身仗的。”

  “漢華再牛,能比外國公司牛?反正要交錢的,我還不如去搞合資呢。”

  “嗤,合資?老外可是直接要你的控股權的,一合資,整個企業都成人家的了。”

  “我倒覺得,林振華開出的這個條件,還真不算黑,換成我是老毛,我就愿意接受。”

  “哎,你說,林振華這個條件,是單對漢南公司的嗎?他會不會也愿意向咱們轉讓相關技術啊?”

  這時,坐在下面的一位老先生站起來了,他用宏亮的聲音對林振華說道:“振華同志,你們漢華公司愿意向兄弟企業轉讓技術,這種做法是值得提倡的。但這個5的技術轉讓費,就不符合社會主義的原則了。唐副總理剛才在講話中,還特別提出,要提倡行業內的相互學習,發揚團結協作的精神,你們這種做法,是有待商榷的。”

  林振華不認識此人,李默梓在一旁小聲地告訴他,這是原機械部的一位副部長,姓王,已經退休多年了,如今是機床工業協會的名譽會長。老爺子性情耿直,對機床事業非常熱心。

  聽完李默梓的介紹,林振華微微點了點頭,對老爺子笑著說道:“王部長,您說得很對,我們的確是要發揚團結協作的精神。但是,我們漢華的技術,也是付出了很多的資金投入才形成的,如果無償地提供出來,未來還有誰愿意在技術開發上進行投入呢?”

  “這個說法也對,誰出錢,誰受益嘛。”王部長倒是不糊涂,對于林振華說的理由,也是完全能夠接受的,他接著問道:“那么,振華同志,我想了解一下,你這個轉讓技術的政策,是僅僅對毛經理他們漢南機床公司呢,還是對其他企業也同樣適用?”

  “對其他企業也同樣適用。”林振華說道,“不過,不同企業的情況不太一樣。漢南機床公司這邊,我們可以完整地轉讓數控銑床的技術,毛經理只要拿到技術,馬上就可以生產,而且可以與進口機床進行競爭。其他的企業,有些我們只能在數控技術,或者在一些機床設計理念上進行合作,這樣我們所收取的技術轉讓費用,也會有所減少。”()b

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