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“肖廠長，聽說你們來了以后，要把我們工人的工資減少三成，有這樣的事情沒有？”
“這完全是一些別有用心的人在造謠，這是完全不可能的。”
“這么說，我們的工資會保持不變了？”
“當然不是，我們收購了江實電之后，整個薪酬制度都會變化，多勞多得，少勞少得，不再是過去那種吃大鍋飯的體制了。大家可以放心，只要是積極工作的工人，最保守的估計，未來的工資可以比過去高50以上。不過，如果不好好工作的話，那就不好說了，社會主義不養懶人，對不對？”
“林經理，聽說這家三和公司的老板是你的朋友，他到底可靠不可靠啊？”
“非常可靠，他其實也是咱們大陸出去的，也是工人子弟。”
“哦，那就太好了，是咱們自己人，就好說話了。”
“不過，咱們也不能完全指望著別人對我們的施舍來過日子，咱們都是工人嘛，努力做事，按勞取酬，這是天經地義的事情。”
“戴廠長，我有個朋友就在潯自的，他叫許小毛，他跟我說起過你，說你是一個好人。你能不能給我們透個底，這個肖廠長，還有那個林經理，說的話到底能不能算數？以后我們江實電的工人，會不會受欺負啊？”
“劉師傅，許小毛我認識的，和我關系蠻好的。你既然認識他，可以問一問他，自從林經理到我們潯陽，兼并了我們潯陽自行車廠以后，我們潯自的工人有沒有受欺負。”
“這倒是沒有，小毛跟我說，他們現在年年都提工資，年終獎金都發到上千塊錢了，福利真好啊。”
“這就對了。我們林經理經常說的一句話就是，要讓工人在企業的發展中得到實惠。你放心吧，只要咱們江實電的工人齊心協力，肯定能夠把廠子辦好，到時候大家的福利都會和我們潯自一樣的。”
類似于這樣的談話，在每一個聯絡處干部的辦公室里進行著。江實電的工人們心里有太多的疑慮，都需要向未來的領導們進行確認，他們同時也在通過這樣的方式，來試探一下這些外來的領導人會不會對自己有什么歧視之意。
朱鐵軍給聯絡處的干部們定下了“不卑不亢”這樣的四字原則。不亢，自然是說不能對工人們擺架子，要讓工人們感覺著善意。不卑，則是要求大家不要過多地承諾，不要給工人們留下一個軟弱可欺的印象。要知道，管理是需要一定的權威的，如果在收購的時候一味讓步，未來要想重新建立權威就困難的。
朱鐵軍自己沒有和林振華他們那樣呆在辦公室里等著工人們的來訪，而是在馮旭的陪同下，走進了江實電的家屬區。馮旭是原來漢華機械廠幽靈威武的容器車間主任，當年與石化機有過許多業務往來，所以認識不少老工人。朱鐵軍讓馮旭帶他到這些老工人的家里去走一走，這是一種主動上門訪談的方式。
“這里就是郭榮生師傅家，他是個鉗工。”馮旭指著一戶人家對朱鐵軍介紹道，說著，他走到敞開的房門前，探頭看了看屋里，發現屋里沒人。
他又轉過頭來，看到在不遠處的樹蔭下，兩個五十出頭的工人正在聚精會神地下著棋，邊上還有幾個觀戰的人。馮旭笑著對朱鐵軍說道：“朱廠長，你看，他們在哪呢。穿藍衣服那個，就是郭師傅。他對面的師傅好像是叫吳德昌。”
“走，看看去。”朱鐵軍說道。
兩個人走上前去，只見棋盤上正廝殺到了關鍵時候，郭榮生的一個卒子已經逼進了吳德昌的中宮，車馬炮都屯在一邊，只等著下一步就要使出連環殺招了。吳德昌腦門上沁出了細密的汗水，邊上的幾名觀眾也是高度緊張，你一言我一語地給吳德昌支著損招，但沒有一個人說到了正點上。,
“沉車，將軍。”朱鐵軍略略地掃了幾眼棋盤，便給吳德昌出了一招。這兩年，他在漢華重工當設備公司的經理，日常事務都有一些年輕干部在撐著，他下棋的時間比過去多了，棋藝上漲得很快。
“沉車不行，他的象會把我的車吃掉的？”吳德昌不經意地說道。
朱鐵軍分析道：“他的象如果敢走開，你的馬就可以跳過去將軍了，他的士不敢支起來，你有當頭炮呢。”
“他如果把將移出來呢？”
“你移炮啊，馬后炮，他死定了。”
“哎，對啊！”吳德昌哈哈大笑起來。這一會功夫，大家也都看出來了，朱鐵軍出的這個主動送掉一個車的招，還真是高明，郭榮生一點余地都沒有了。
“老師傅，有兩下子啊。”郭榮生抬起頭看著朱鐵軍，說道。在江實電還叫作石化機的時候，朱鐵軍曾經來過幾次，但郭榮生并不認識他。不過，他隨即就看到了站在朱鐵軍身邊的馮旭，連忙站起來招呼道：“哎呀，是馮主任啊，怎么，你和這位老……是一起的？”
郭榮生有心說“這位老師傅”，但看到馮旭對朱鐵軍的謙恭態度，心里也明白了幾分，知道朱鐵軍應當比馮旭的職位還高，那就肯定不是什么老師傅了。
“我給大家介紹一下，這是原來我們漢華機械廠的朱鐵軍廠長，輕化廳已經正式任命他到江實電來當黨委書記了，以后就是大家的領導了。”馮旭介紹道。
“呀，是朱書記啊，快請坐，快請坐。”吳德昌也誠惶誠恐地站起來了，雖說現在搞廠長負責制，黨委書記的權力小了，但畢竟也是廠領導，高高在上的人物啊。
朱鐵軍笑道：“大家別客氣，我這個黨委書記是不管事的，我今年都57歲了，再過3年就要退休了，輕化廳就是把我打發到這里來混吃等死的。”
“朱書記說哪里的話，你是老領導了，輕化廳肯定是讓你來這里主持工作的。”眾人一起恭維道。
朱鐵軍指指棋盤，說道：“哎，你們怎么不繼續下了？要不這樣，這位是吳師傅吧，你讓讓，我和郭師傅殺一盤。”
說罷，他不容分說便占了吳德昌的位子，開始擺起棋子來。
郭榮生扭頭看了看馮旭，似乎是想征求一下他的意見。馮旭笑道：“郭師傅，你不了解朱書記，他這個人沒什么架子，過去在我們廠里當廠長的時候，跟我們工人一起鉆到鐵罐子里面去做事的。老頭子最喜歡下棋了，棋下得好著呢。”
“哦，是這樣啊，那我就要向朱書記請教一下了。”郭榮生點點頭道。他重新坐下，也擺好了棋子，然后向朱鐵軍示意道：“朱書記先走吧。”
“那我就不客氣了。”朱鐵軍道，他提起一個炮，重重地拍下，說道：“當頭炮！”
只這一個拍棋子的動作，就讓大家找到了一種親切的感覺。江實電的領導們也有會下棋的，但他們一來不會和工人們一起坐在戶外的樹下對弈，二來也不可能這樣不顧斯文地把棋子拍得山響。工人們立馬就相信了馮旭剛才的介紹，這的確是一位能夠和工人們一起鉆鐵罐子的領導。
“朱書記，以后我們江實電就成了美國資本家的工廠了，你這個黨委書記，還有權力沒有？”
一邊下著棋，郭榮生一邊問起了與工廠前途有關的事情。這幾天，林振華的兼并項目團隊一直都在鼓勵工人們去聯絡處面談，但郭榮生這些人對此并不積極。他們屬于人們常說的“沉默的大多數”，他們不愿意出頭露面去和領導談話，也不知道該去說些什么。現在，廠領導就坐在他們身邊，和他們一起下棋，一起聊天，就像是多年的朋友一樣，郭榮生還有什么不可以問的呢？
朱鐵軍拱了一手卒，然后說道：“美國資本家的工廠，也是開在咱們中國的，也得服我們中國的法律管，大家說是不是？”,“可是，我聽說有些三資企業里面，老板說開除工人就開除工人，一點商量都沒有的。”另外一名旁觀的工人說道。
朱鐵軍道：“這個事情，要兩邊看。有些工人也實在是不像話，上班的時候出工不出力，技術也一塌糊涂，還經常違反勞動紀律。這樣的工人如果不開除，留在廠里也是害群之馬，大家說是不是？”
“這樣的人倒是有。”眾人一頭道，能夠在這里圍觀下象棋的，都是中老年的工人，有著一些起碼的善惡觀念。
“至于說老老實實做事的工人，不管是美國資本家，還是中國資本家，都是歡迎的，資本家也要靠工人來給他們賺錢，對不對？”朱鐵軍繼續說道。
“不過，朱書記，現在資本家都喜歡那種年輕、有技術的工人，像我這樣的普工，一沒文化，二沒技術，年齡又大了，恐怕以后廠里就不會留我了吧？”吳德昌擔心地問道，這個擔憂其實已經在他心里存了很長時間了。
朱鐵軍道：“這個事情也同樣是要兩邊看的。有些年輕人，明明有文化，因為偷懶而不學技術，這樣的人肯定要讓他們吃點苦頭，這也是對他們好。至于像吳師傅這樣，50多歲了，文化程度低也不是你的錯，你又為國家做過貢獻，國家不可能不管你們的。”
“可是，這個廠子不是美國資本家的廠子嗎？”吳德昌問道。朱鐵軍道：“輕化廳和他們簽協議的時候，是專門提出過要求的。對于40歲以上，沒有文化，沒有技術的工人，要妥善安排，不能借故解聘。當然了，我們工人自己也應當自覺，在自己能力所及的范圍內，要好好工作。如果是幽靈威武因為不好好工作而被開除了，那輕化廳和我這個黨委書記都管不了了。”
“這個是不可能的。”吳德昌道，“朱書記，你問問他們幾個，我做事從來都是非常認真的。”
這一聊開來，大家心里存著的話都倒出來了，一個個湊上前咨詢起來：
“朱書記，我腰上有傷，到時候廠里能不能給我安排一個輕松一點的工種啊？我那也是工傷啊。”
“朱書記，家屬工還請不請，我家里負擔重，光我一個人工作不夠的。”
“小孩的工作，廠里還管嗎？”
“朱書記，原來廠里欠的醫藥費，一年多沒有報銷了，以后還能不能報呢？”
“朱書記……”
朱鐵軍面帶微笑，一個一個地回答著眾人的提問。有些事情是他直接可以給出答復的，有些事情則會建議大家去找相關的領導再詳細咨詢。不過，他一直在強調一點，這個廠子的本質不會變，它還是工人們自己的企業，只要他朱鐵軍還在這個位置上，任何侵犯職工權利的事情，他都會管到底的。
“當年，我們廠有幾十個老職工要辦病退，讓孩子頂替，輕化廳壓著不辦。我就跑到輕化廳去跟他們拍桌子。輕化廳那個周惠問我，這些工人都有病嗎？我說，他們一個個都打得老虎死，如果不是因為你們這些官僚主義的領導安排不了他們子女的工作，他們還能再干20年。”
朱鐵軍說起了自己的陳年往事，惹得工人們哈哈大笑起來。一位工人說道：“朱書記，你如果早到我們廠來當書記，我們廠也不會敗成這個樣子了。”
另一位工人反駁說道：“你懂什么，當初咱們廠說要搞什么知識化、年輕化，國家只喜歡金建波這樣的大學生，朱書記的水平雖然高，我看文憑可能沒多高吧？”
朱鐵軍道：“我就上過兩年私塾，后來當兵的時候上了個速成中學，跟大學生比起來，我就是一個大老粗。上次輕化廳有個領導到我們漢華重工去，講什么知識化、年輕化，被我訓了一頓。我跟他說，什么知識化，在我們這里，大學生是拿簸箕裝的，一分錢買11個。”
“一分錢買11個，這是什么意思？”有人納悶道。,馮旭是知道朱鐵軍這些俏皮話的，他在一旁解釋道：“一分錢不是10文嗎？10文錢買11個，那就是每一個都是一文不值了。其實朱書記也不是看不起大學生，他自己的一個女兒已經大學畢業了，還有一個女兒正在上大學，他的女婿還是留美回來的研究生呢。”
馮旭說的留美研究生，指的正是胡媯，他現在已經是朱鐵軍家的乘龍快婿了。
“真正有本事的大學生，我還是佩服的。但那種不學無術，拿個文憑就來嚇唬人的，我才不把他們放在眼里呢。”朱鐵軍牛哄哄地說道。
“朱書記，我聽說主持這次收購我們江實電的，就是你們漢華的林經理，好像他的文憑也不高吧？”有人問道。
朱鐵軍道：“小林就是一個初中畢業的文憑，不過他在部隊當兵的時候，自學成才，現在本事可不比一般的大學生差。最難得的是，這個小伙子人品很好，大公無私，大家對他是完全可以放心的。”
“朱書記這樣說，我們就放心了。”工人們一齊答道。在剛才這么一會的接觸中，大家已經感受到了朱鐵軍身上的凜然正氣，這種正氣是無論如何也裝不出來的。大家信任這種正氣，因而也就接受了朱鐵軍這樣一位新的領導。
過去有種說法，工人階級是最先進最的階級，這個說法雖然有些左傾，但其中不無道理。大工業生產要求工人們相互協作，誰的技術好，誰工作努力，在這種協作之中都是一目了然的，偷奸耍滑、嘩眾取寵等伎倆，在工廠里都是被人鄙視的。這與官場或者知識圈不同，在政客或者文人成堆的地方，斗心眼、耍嘴皮、出風頭等等都是必備的生存技巧，而誠實、正義之類的概念反而是不合時宜的。
在廠區的主干道上，孫翔云等人的示威活動還在繼續。一場雨水過后，他們掛出來的橫幅看起來顯得有些落魄潦倒。由于多日慷慨激昂地演講，孫翔云的嗓子已經有些沙啞了，中氣也弱了許多。
圍觀的工人比前些天少了許多，聯絡處的工作，化解了許多工人們心里的郁結，大家對于孫翔云等人的折騰開始有些反感了。孫翔云的那些小兄弟們看起來也是無精打采，有一些人已經受到了父母或者妻子的警告，讓他們不要和孫翔云再混在一起，而是應當趕緊回頭，與未來的廠方進行合作。
“孤獨站在這舞臺聽到掌聲響起來我的心中有無限 感慨……”
廠區的大喇叭里放起了時下最流行的一首歌曲，這歌詞配著此情此景，倒是頗有幾分貼切。孫翔云忽然有了一種落寞的感覺，掌聲他沒有聽到，但孤獨實在是夠孤獨的。
“孫哥，你說咱們鬧了這么多天，這林振華他們，怎么也不來找我們談話啊？”王水金對孫翔云問道。
“他們應該是怕我們吧。”孫翔云說道。
“哦……”王水金不吱聲了，跟著孫翔云這么長時間，他對孫翔云的話多少也有了一些了解。他絲毫也沒有看出林振華等人有害怕自己這些人的必要性，但孫翔云這樣說了，他也不敢反駁，于是就只好沉默了。
“不行，咱們不能這樣等著。”孫翔云說道，“咱們必須主動出擊。”（