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166 機床附件廠

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  在介紹完買斷農機廠的事情之后,岑右軍訥訥地說道:“小林,有一件事,我事先沒和你商量就做了,你可別怪我。”

  “排長,什么事你就說吧,我怎么敢怪你?”林振華道,他看岑右軍的表情,似乎是干了什么很對不起人的事情似的。

  岑右軍道:“我買斷了農機廠之后,和農機廠里的職工們簽了一個合同,保證永遠不會解雇他們。等他們退休以后,我會保證他們每個月能領到20塊錢的退休金,一直到死。”

  岑右新不屑地說道:“林經理,右軍這個人,就是這樣的脾氣,死要面子。依我的意思,簽個合同是可以的,但沒必要把話說死。萬一人家不好好干,你怎么辦?”

  岑右軍連忙說道:“這不可能的,我和他們相處好幾年了,這些職工都是非常好的。小林,我主要是覺得,本來是集體的廠子,我把它變成個人的了,我有些過意不去。我畢竟是個黨員,又在部隊里受了這么多年的教育,你看……”

  林振華呵呵笑了起來,安慰道:“排長,這件事我沒意見。排長你的為人我還不了解嗎?你不會占集體一點便宜的。這些職工畢竟也都是和咱們一起創業的職工,給他們一個終身的承諾,沒什么不好的。要說不對的地方,只有一點,那就是你答應給人家每月20塊錢的退休金,實在是太少了。”

  “不少了,不少了。”岑右軍說道,“在我們農村,一個老人有20塊錢就可以生活得非常好了。”

  林振華也懶得和他去爭,在當時的物價水平下,20塊錢的生活費當然還是可以的。但80年代中期至90年代中期,中國將經歷一段物價高速增長的時期,物價水平會上升3倍,到90年代以后,20塊錢即使在農村也不夠干什么了。

  算了,這件事以后再說吧,林振華在心里想到。等到將來,企業的規模也大了,就算把這20多名職工都養起來,又有何難?創業的老職工,無論如何厚待,都是不過分的。

  對于林振華的態度,岑右軍事先也能猜出幾分,林振華不是一個吝嗇的人,這一點從賣化肥那件事就可以看出來了。事實上,原來那個當偵察兵的林振華也是一個對金錢比較馬虎的人,這與今天的林振華在印象上是比較吻合的。

  把事情說出來之后,岑右軍的心情輕松了幾分,他開始問道:“小林,你這次讓我和右新過來,到底是什么想法?”

  林振華道:“排長,老岑,剛才你們介紹了永禾農機廠的經營情況,現在我也向你們通報一下漢華實業公司的經營情況。去年我們漢華實業公司的經營非常成功,全年銷售利潤超過了4000萬。”

  “4000萬!林經理,你不是開玩笑吧?”岑右新舌頭吐出來老長。他看了看林振華的表情,覺得他的確不像是開玩笑的樣子,不由得嘟噥道:“我們農機廠利潤30多萬,我還以為就發了大財呢,跟你林經理一比,我們真是鄉下土財主,沒見過大錢呢。”

  岑右軍也說道:“小林,想不到你這個公司竟然有這樣大的利潤。看來,我們這家農機廠實在是太小了,也沒必要浪費你的精力啊。”

  林振華搖搖頭道:“你們錯了,我請你們過來,恰恰是想把永禾農機廠發展壯大。未來我的主要精力,都會放在這邊的。”

  岑右新道:“林經理,這沒有必要吧?4000萬的生意你不做,反而來做我們這個幾十萬的小生意,這不是傻了嗎?”

  林振華道:“其實,我們去年能夠做到4000萬利潤,也是有原因的。我們生產的五葉風扇,在廣交會上一炮打響,給省里創造了2000多萬美元的外匯,省里則給我們返還了2000多萬人民幣的出口補貼。還有就是我們開發的兩個新產品,兒童風扇和變速風扇,在國內市場也得到了好評,銷售情況很好。”

  “你的意思是說,今年就很難再賣得這么火了?”岑右新問道,作為一名銷售人員,他對于市場有足夠的敏感。

  林振華點點頭道:“沒錯。我已經接到了美國gart公司給我的信,他們說五葉風扇在美國市場上一開始賣得不錯,定價也比較高。但后來價格就不得不降下去了,雖然銷售情況還好,但價格方面只能比傳統風扇高出一點點。”

  岑右新道:“一開始可能是有些人圖個新鮮吧,新鮮勁過去了,后面就不行了。”

  林振華道:“是的,所以,今年五葉風扇的出口可能會受到一定的影響,至少在價格方面會有些麻煩。國內市場也是如此,我們的兒童風扇和變速風扇只是搶了一個先機,賣出了一輪行情。但隨后不久,其他企業的仿冒產品就已經上市了。據我們掌握的信息,今年夏天風扇市場的競爭會趨于白熱化,我們的銷量和利潤都會大幅度地下降。”

  “一定要開發新產品。”岑右軍說道,“小林,你不能躺在功勞薄上吃老本。如果你們公司是像你說的這種情況,那么一定要開發出新產品來,要不就垮臺了。”

  這也就是岑右軍才會這樣教訓林振華了,畢竟當年他曾是林振華的排長,在他的眼里,林振華還和從前一樣,是個16歲的不懂世事的毛孩子。

  岑右新白了堂弟一眼,說道:“右軍,你真是糊涂,林經理這樣聰明的人,還會想不到這點?”

  “對對對,小林,你接著說。”岑右軍這才意識到自己的失誤。要說起來,林振華開發新產品的意識是在他之上的,如果不是林振華的新產品,哪有永禾農機廠的今天?他這樣教訓林振華,實在是班門弄斧了。

  林振華道:“我的考慮是這樣的。第一,漢華實業公司的業務還要繼續發展,今年的風扇還能再賣上一年,從明年開始,風扇就要退居二線了。我目前正在籌備兩個新產品。一個是利用潯陽自行車廠的老班底,開發面向國際市場的自行車。第二個是準備開發洗衣機,我有一些比較有意思的點子,正在請人去給我落實。”

  “嗯,自行車和洗衣機都挺不錯的,有市場。”岑右新評價道。

  “第二個方面,就是請你們二位來的原因,我想進入一個新的行業,攻一攻以機床為主的機械行業。”林振華說道。

  “搞機床?”岑家兄弟同時驚訝地問道。

  “分步驟吧,第一步是先延續永禾農機廠的業務,主要搞機床附件,逐漸積累資金和人脈關系,還有儲備技術。等到時機成熟的時候,我們再開始搞機床整機,我們要搞就是高起點,直接上數控機床。”林振華信心滿滿地說道。

  岑右軍道:“小林,你不要因為同情我,就想著幫我把農機廠做大。我覺得,你現在承擔著國家的出口創匯任務,這個比我一個小小的農機廠更重要。你最好還是能夠多花點心思想想,能不能再開發出其他出口創匯的產品。”

  林振華笑道:“排長,你怎么會覺得機床附件就不能出口創匯呢?”

  “你是說,我們要做出口的機床附件?”

  “沒錯。”林振華道,“我目前手里已經有十幾個機床附件產品了,都是在國外申請了專利的,下一步,我們就是要以這十幾個產品為拳頭,打入國際機床市場,然后逐漸地站住腳跟,再擴大地盤。”

  岑右新道:“林經理,我覺得你這個想法是很好的,但我擔心我們農機廠的水平不夠啊。這一年多,我也跑了不少機械廠,看人家的設備水平,那比我們農機廠要強得多了。潭州有幾家大型企業,人家那里還有國外進口的數控機床呢,那東西可高級了,只要輸好那個什么程序,它就自動把東西加工出來了,比人手還靈巧呢。”

  林振華沒有正面回答岑右新的質疑,而是站起身來說道:“排長,老岑,這樣吧,我帶你們先去看看我們的車間,然后再來討論這個問題。”

  “好,我正想參觀一下呢。”岑右軍高興地說道。

  三個人走下辦公樓,林振華帶著岑家兄弟二人,走進生產區,開始向他們介紹整個生產區的概況。

  漢華公司從潯自手里接受的廠區有1000多畝,其中500畝是家屬區,另外500多畝是生產區。這一年多來,漢華公司掙到了錢,也有了社會地位,林振華請潯陽市政斧出面幫忙,從周圍的農村又征購了1000多畝地,與原來的生產區連成一片,形成了一塊占地1平方公里的龐大地面。

  林振華在前頭帶路,先領著岑家兄弟去看了看電風扇的生產流程,包括兩條達到80年代先進水平的裝配流水線。漢華公司建起的第一條流水線是由林振華自己設計,再由漢華機械廠制造出來的,現在看起來已經顯得十分粗糙了。后面的兩條流水線則是全面參考了一些先進企業經驗,花費了很大的資本進行建造,水平明顯高出一截。

  岑家兄弟哪里見過這樣大的場面,看著一臺臺電風扇像是變魔術一般地從生產線的盡頭送出來,兩個人眼睛都直了。

  “這哪是什么風扇生產線啊,這簡直就是印錢的生產線啊。”岑右新感慨地說道,在他的眼里,那一臺一臺的風扇,對應的都是咔咔響的人民幣啊。

  岑右軍也是不住地點頭,說道:“小林,我現在才明白了,什么叫作大工業。相比之下,我們那個農機廠,真是小作坊一樣了。”

  林振華道:“兩位,這還算不上什么大工業呢。電風扇的生產,說穿了不過就是勞動密集型產業,還真是說不上有多少技術含量。咱們鄧副主席去參觀豐田公司的轎車生產線,那受到的刺激才叫大呢。”

  “是啊,咱們不追趕,真是不行了。”岑右軍嘆息道。

  參觀完電風扇的生產,林振華領著岑家兄弟離開老廠區,向他新征購來的那片廠區走去。這片土地現在也已經正在開發,幾十幢大大小小的建筑同時開工,看起來一片欣欣向榮的樣子。林振華帶著兩個人走過一片建筑工地,來到了位于生產區后方。在這里,有一組建筑物已經竣工,周圍圍了一圈鐵攔桿,使之形成了一個相對讀力的區域。

  “排長,老岑,你們看,這就是我正在建設的機床生產基地。”林振華指著那一組建筑對岑家兄弟說道。

  眼前這組建筑,包括了三幢高大的單層廠房,還有兩幢三層的辦公樓,周圍還有一些小的輔助建筑物。所有的建筑都是新建的,而且風格統一,布局也非常和諧。

  林振華介紹道:“這兩幢辦公樓,是我們的機床研究中心,未來我會陸續采購一批實驗設備進來。它的實驗條件,會比華青大學機械系的條件還好。我的想法是,將來要讓華青大學的教授和學生們常駐在這里做實驗,搞研究。”

  “林經理真是有大手筆啊。”岑右新感慨道。

  林振華微微一笑:“老岑先不忙夸獎,我們進車間去看看再說。”

  三個人走進一座車間,岑家兄弟立即被眼前的景象震住了。只見在車間里,整整齊齊地擺放著20多臺嶄新的各式機床,有臥車、立車、臥式銑床、龍門銑床、磨床、鏜床、鉆床。其中起碼有一半是岑右新津津樂道的數控機床,床身上印著醒目的外文字母,提示著這些機床都是價值不菲的舶來品。

  “小林,這就是你要建的機床生產車間?”岑右軍不敢相信地問道。

  林振華點點頭:“光這些設備,我就投入了500多萬,其中還動用了大量的外匯,把我們外貿廳心疼壞了。怎么樣,老岑,你覺得有這樣一套裝備,我們能不能跟洋鬼子練練?”

  林振華的后一句話是對岑右新說的,岑右新連連點頭道:“夠了,夠了。有這樣一套設備,是不是外國的機床廠也不過如此了?”

  林振華搖搖頭道:“還差得遠呢,人家的裝備水平,比我這要強得多了。那些國外的機床企業,一臺設備的價值就超過我這整個車間。不過,我擁有現在這些設備,搞搞機床附件,應當還是足夠的。我只要保證這些附件的加工精度達到國際先進水平就可以了。現在想玩機床整體,還有點困難。我們公司今年的利潤,基本上全都投入到這些基本建設上了,可是離建成一個完整的機床廠所需要的資金,還差得很遠呢。”

  岑右軍走上前去,伸手摸了摸機床上的烤漆,回頭對林振華說道:“小林,我沒想到你的心有這么大。可是,既然你已經投入了這么多,你還在乎我一個小小的農機廠干什么?我們那點資產和你這里的資產相比,簡直就是提不上秤桿的。”

  林振華道:“排長,實不相瞞,我請你們兩位過來,并不是看中了你們廠那些設備。首先一點,我需要永禾農機廠的這塊牌子。機床附件的生產,我想和家電生產分開。漢華實業公司的產權關系還是有些復雜化,我不能把所有的雞蛋都放在一個籃子里。現在永禾農機廠已經全部都在我們三個人手上了,我們的運作會更為自由一些。”

  岑右軍遲疑了一下,說道:“小林,你總是對組織不夠信任。不過,我理解你的擔憂,上級單位瞎指揮,按一平二調這樣的事情,也不是發生過一次兩次了,你想有更多的自主權,也是有道理的。”

  林振華點點頭,說道:“的確是這樣的,現在輕化廳系統內的企業苦樂不均,有些企業已經出現嚴重虧損了。如果我做得太大,輕化廳肯定要劫富濟貧,讓我去幫助那些虧損企業,最終把我的企業也拖垮。我現在的打算是,一方面繼續發展漢華實業公司,另一方面以永禾農機廠這塊牌子,做另外一個產業,這樣未來就有騰挪的余地了。”

  岑右軍道:“沒問題,小林,你需要牌子,我把牌子給你就是了。我和右新,對你來說,可能沒什么幫助吧?”

  林振華一把拉住岑右軍,說道:“排長,你這話就見外了。我請你過來,是想利用你的管理經驗,幫我做機床附件業務的生產經理,怎么會沒用呢?”

  岑右軍搖頭道:“我只有過管理一個小農機廠的經驗,哪里管得了這么大的業務?你還是想辦法找其他的人吧,潯陽自行車廠這么大的企業,難道還找不出幾個好的車間主任?”

  林振華道:“具體的生產管理方面,我倒是物色到了幾個人。但是,排長,我還是要請你來做總的負責人。技術上你不一定是最精通的,但要論關系上,我最信得過的,就是排長你了。”

  “原來是這樣。”岑右軍點頭道,“小林,我明白你的意思了。你是希望我給你當一個管家的人,是這樣嗎?”

  林振華笑道:“我記得批林批孔的時候學過一個故事,孔子對他的學生顏淵說,你將來如果發財了,我給你當管家。排長,你就是孔子,我就是你的學生,現在我算是有點家業了,所以,就要請你來當管家了。”

  “沒問題,我一定給你做好這個管家。”岑右軍爽快地回答道。他知道,要論車間管理經驗和生產技術方面的知識,他肯定是不如專業人士的,但林振華說得對,他是林振華最可信任的人。他要幫林振華把這一攤子事情管起來。這么大的生產,沒有一個信得過的人來守著,也是不行的。

  岑右新聽到他們倆說得熱鬧,不由得有些患得患失起來。他湊上前去,悻悻地說道:“林經理,其實我對你還真是沒什么用的。”

  林振華擺擺手道:“老岑,你開什么玩笑呢?誰不知道,永禾農機廠有今天的成績,你是首功。我們的機床附件廠要發展,市場這方面就需要你去開拓了。不過,你也不用什么事都親自出馬,我會給你招聘一批業務員,你就當公司的業務總監好了。”

  “真的?”岑右新喜出望外,“林經理,你真的這么相信我?我就是一個農民而已。”

  林振華道:“老岑,你這個農民可不簡單,據我所知,現在湘平省的機械系統里,你這個農民的名氣是最大的,省機械廳的廳長都不見得有你這樣大的名氣呢。”

  “這倒也是。”岑右新不無自豪地答道。

  林振華道:“老岑,我們新的機床附件公司,目前一半的市場還得立足國內,所以,你還得再辛苦一段時間。未來如果有更合適的人加盟進來,咱們再重新考慮你的定位,你看如何?”

  “沒問題,只要有更合適的人,那我就讓賢,我回永禾種田去。”岑右新做出一個姿態來,他也知道林振華肯定不會這樣做的。

  林振華道:“老岑,你放心,到那時候,我肯定不會讓你回去種田,你可以退居二線,不用再很辛苦地做具體事務了。你作為幕后英雄,級別和待遇等方面,都不會改變的。”

  這些丑話,的確是要說在前面的。林振華知道,岑右新的知識結構,最終必定會限制他的發展空間。最起碼,當涉及到國際化業務的時候,不懂外語,不懂國際慣例,不懂法律,都會使岑右新無法承擔更重要的角色。

  這一點,岑右新自己心里也有數,他能夠做出一些成績,很大程度上是由于國營企業的銷售人員沒有他勤奮,未來如果有其他的銷售人員加盟,他也就到了功成身退的時候了。林振華把話說在前面,又承諾了未來不會降低他的級別和待遇,這就足夠了。他辛辛苦苦奮斗,不也就是圖一個富貴嗎?

  岑右軍又想起一事:“小林,還有一件事。我們永禾農機廠,按原來的約定,是你占50,我占40,右新占10。現在你一下子就投入了500多萬,還不算廠房和設備,你的比例應當算大一些吧?”

  林振華道:“排長,我正想和你商量一下這件事情,不知道你們的意思如何。”

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