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117 開拓上海市場

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  在林振華忙著擺平廠里各種關系的時候,熊立軍已經帶著妻子陶暉到達了上海,開始按照林振華的布置,著手建設上海經銷處。

  陶暉已經正式地在單位辦了停薪留職手續,成為整個單位第一個下海的人。在這個時候,下海的情況已經出現,但敢于這樣做的人并不多。陶暉有熊立軍的幾萬塊錢存款作為保證,所以對于下海一事并無壓力。

  上海經銷處掛的是漢華實業公司的旗號,但賬號卻是欣欣商店的,與漢華實業公司在產權上相互讀力,充其量算是一個戰略姓合作伙伴關系。欣欣商店有林振華一半的股權,其實算是肉爛在鍋里。

  林振華對于政策的多變姓,還是有一些疑慮的,盡管最終的政策走向必然是鼓勵民營企業發展,但中間是否會出現什么波折,他不敢保證。在這樣的情況下,把雞蛋分別放在若干個籃子里,就非常重要了。

  至于在與熊立軍的合作中給他多少好處,林振華并沒有想得太多。林振華的眼界不限于這樣一個小小的經銷處,他想做的事情,比這要大得多。斤斤計較于蠅頭小利的人,是做不成大事的。

  熊立軍到達上海后,在淮海路邊上的一個里弄租了一處辦公用房,前面有個小門面,后面還有倉庫,加起來五六百平米,租金才400多塊。當然,400多塊錢對于當時的人來說,也是天價了,但林振華覺得簡直便宜得像是白揀一般了。

  在得知這個租價之后,林振華指示熊立軍,問問房主有沒有出售的意思。以他的想法,如果能夠花個幾萬塊錢直接買下來,放上30年,這一處房產起碼也得值上幾千萬了。可惜,熊立軍去問過之后,得到了一個否定的答復,人家說了,出租沒問題,出售是要上級領導批準的,而上級領導是肯定不會批準的。

  熊立軍在辦公房的門前掛上了“江南省漢華實業公司上海經銷處”的大牌子,又申請安裝了電話之類,這個經銷處就算是正式成立了。

  按照林振華的要求,經銷處雇用了四名職工,都是熊立軍從豐華縣帶過來的,包吃包住,月工資30元。就為了這四個名額,許多人就爭破了頭,要知道,這可是去上海工作,豐華縣城里還有不少人連省城南都市都沒去過呢,一下子就能夠到上海工作,這簡直是一步登天的感覺了。

  陶暉家里是送變電建設公司的,左鄰右舍的孩子都不少。得知招工的事情是由陶暉的丈夫負責的,不少人都跑到她家里去說情,要求她向熊立軍吹吹枕邊風,把自己的孩子招去。陶暉好不容易有了點官太太的感覺,對于這種求情的人,自然是滿口答應。但當熊立軍把這件事說給林振華聽時,卻被林振華一口否決了。

  “振華,你為什么不同意?”陶暉向林振華抱怨道,“這些人都是我認識的,用他們不是比用那些不認識的人更放心嗎?”

  林振華道:“小陶,不是我不給你面子,而是為你著想。你想過沒有,如果這些人到了上海之后,不聽老熊和你的指揮,你打算怎么辦?”

  “我們走之前都會說好的,如果不聽話,那就只好讓他們回來了。”陶暉想當然地說道。

  林振華道:“你覺得你能做到嗎?都是自己的熟人,你能拉得下臉?就算你能拉下臉,真的把他們都趕回來,你就不怕他們的父母去向你的父母告狀?到時候你會更麻煩。”

  “是啊,我怎么沒想到。”陶暉這才回過味來,發現自己想得太過簡單了,“好吧,我馬上就去回絕他們去。”

  這就是新舊觀念的差異了。在市場經濟之前,人們之間的關系以人情為主,有點好處肯定都是想著照顧自己人的。但市場經濟發展起來之后,人們之間的關系就變得復雜了,即有人情,也有利益,在這時,如果人情和利益交織在一起,就必然會發生矛盾。林振華對這一點的認識遠要比陶暉深刻得多。

  最后,跟隨熊立軍兩口子一起來到上海的,便是四名與他們毫無瓜葛的年輕人。其中兩人來自于漢華機械廠,分別名叫戚慶輝和蔡艷芳;另外兩人是從豐華縣城招收的,名叫章文成和任云竹。這四個人正好兩男兩女,兩個小伙子負責管理庫房、運送貨物以及維修服務,兩個女孩子主要是擔任客服,還要承擔打掃衛生、接待客人等工作。

  上海人的房子面積都不大,熊立軍租的這處房子,除掉倉庫和門面之外,還有八個房間,其中他和陶暉占了一間,四名職工占了兩間,還有五間房子分別作為辦公室、接待室和客房。正應了那句話,叫作麻雀雖小,五臟俱全。

  第一批睡蓮牌電風扇運抵上海的時候,已經是11月份了,這可真不是一個賣電風扇的好時間。熊立軍拎著一個裝電風扇的紙箱子,開始逐門逐戶地上門推銷。

  “睡蓮電風扇……沒聽說過啊。”

  在上海紅星百貨商店,經理樂川皺著眉頭對熊立軍說道。他是一個矮胖子,一看就是養尊處優慣了的人,不過,胖子也有胖子的好處,那就是脾氣一般都會比較好。

  “呵呵,樂經理,我們這是新產品,剛剛投產不久。所以市場上還沒見過。”

  “你們是哪里的廠子?”

  “我們是江南省的。”

  “江南省,小地方嘛。”樂川小聲地嘀咕道,“你們的電風扇,定價是多少啊?”

  “批發價221,零售價248。”

  “248?”樂川嘴咧成了一個夸張的弧形,“你們這電風扇不會是進口的吧?你知道我們上海的華生牌嗎?老牌子了,400毫米電容式,四檔琴鍵搖頭定時臺扇,前兩天剛降低,現在只賣210塊,你們剛出來的牌子就敢賣248?”

  熊立軍道:“樂經理,我們當然知道華生是老牌子,我們是不敢比的。不過,我們的電風扇有一些特殊的設計,外觀上、功能上,都和市面上的電風扇不太一樣,所以,這個售價高一些,也是正常的。”

  樂川大搖其頭:“你再搞什么特殊設計,電風扇不還是用來吹涼風的嗎?再說了,現在已經是11月份了,是電風扇銷售的淡季,你們再定一個這么高的價格,怎么賣得出去?你不知道吧,現在市場上的電風扇牌子不要太多喲,好多都已經滯銷了。”

  熊立軍道:“樂經理,我跟你空口白說也沒用,你看,我帶了一臺我們的電風扇過來,我現在就拆箱讓你看一看,你是老百貨了,這東西值不值這個價,能不能賣出去,你一看便知。”

  樂川勉強點了點頭:“你動作快一點吧,我這里還有很多事情。”

  “很快的,很快的。”熊立軍連聲說道。

  說罷,熊立軍把自己帶來的箱子從身后拉過來,手腳麻利地打開箱蓋,從里面把一臺睡蓮牌電風扇提了出來,放在樂川的桌子上。

  樂川本來對熊立軍有些不耐煩,只是礙于面子,不好直接回絕。但此時一見到這臺電風扇,他的眼睛就直了,情不自禁地從椅子上站了起來,伸出手去撫摸電風扇的底座和支架。

  “這么小的底座,能站得穩嗎?”樂川詫異地問道。

  “樂經理,你掂一下看看。”熊立軍自信地說道。

  樂川果真掂了一下,一開始使的勁不夠大,居然沒有提起來,這一下,他的精神頭來了:“熊經理,這就是你們新生產的電風扇?”

  “對呀,怎么樣,還能入你的眼吧?”

  “不錯不錯。”樂川贊嘆道,“光是這個用料就非常不錯。你不知道,有些個鄉鎮小廠子,用料不要太節省喲,鐵皮薄得拿煙頭都能戳穿,很不經用的。我們上海人,都是很實際的,一個電風扇買過來,起碼要用20年,用料不行,誰會買你的?你們這個就非常不錯,你們這個底座是用什么做的?”

  熊立軍道:“這是一整塊的鑄鐵,我們自己的翻砂爐子里出來的。”

  “你們還有翻砂爐子?”

  “對呀,我們這個漢華實業公司,上面是漢華機械廠,是省屬中型企業。我們造的東西,比曰本人造的還要好的。”熊立軍隨口就吹了起來,他好歹也是漢華廠出來的,對于漢華廠的事情了解得不少,所以也有吹噓的資本。他把前一段漢華廠攻關冰機主軸的事情向樂川說了一遍,聽得樂川如醉如癡的。

  “原來是正規企業生產的東西,怪不得,怪不得。”樂川說道,他用手在電風扇上來回摸了摸,又找到了新的優點:“熊經理啊,我發現你們這個風扇,外觀很好看,做工也是蠻精巧的,上面一點毛刺都沒有。”

  “這還不算呢。”熊立軍說道,“我插上電給你演示一下,你還會有驚喜的。”

  “好的,好的,我這里就有插座。”樂川忙不迭地幫熊立軍找著插座的位置,他似乎是忘記了自己剛才還在說這個風扇沒有什么前途。

  電源插好,樂川不等熊立軍動手,就親自上前按下了開關,一邊按一邊還在評論著:“開關也蠻不錯,很輕巧。轉葉子聲音很小,你們用的電機也蠻好的嘛。這里還有兩個燈,哎呀,這個燈是不是次品啊,怎么亮了不到一下子就變暗了……”

  熊立軍得意地解釋道:“樂經理,這可不是次品,這是我們開發的現代化呼吸燈。你仔細看一下,它一明一滅,是有規律的哦。”

  “哦,一明一滅,是故意這樣設計的是吧?”樂川聽明白了,他仔細地盯著那兩盞呼吸燈,看了兩三分鐘,忽然笑了起來:“蠻有意思,蠻有意思的。是叫作呼吸燈是吧,真的和人的呼吸很像的,這個放到房間里,晚上睡覺的時候看一看,能夠催眠的吧?”

  熊立軍拍著馬屁說道:“樂經理真是眼光獨到啊,一眼就看出呼吸燈的妙處來了。這個燈配有單獨的開關,如果用戶不喜歡,隨時可以關掉的。”

  “好,好!”樂川贊不絕口地說道,“對了,熊經理,你剛才說這個電風扇的價格是多少?”

  “批發價221,零售價248。”

  “不貴不貴!”樂川說道,“華生在降價以前,也要賣到237。它那個功能還沒有你這個全的。現在上海人也有錢了,買東西不在乎錢的。”

  熊立軍心花怒放:“那么,樂經理,你們商店愿意承銷我們的電風扇了?”

  “可以,我們馬上可以簽合同。不過,我們丑話要說在前面,你們后面的產品,質量要和你這個樣品是一樣的,如果質量達不到樣品的要求,我是可以拒絕收貨的。”

  熊立軍拍著胸脯說道:“這完全沒有問題,我們公司引進了曰本的全面質量管理技術,每一個環節都有質量保證的。”

  “那好,我們第一批先要500臺,賣一下看看市場反應,如果反應好,我們再訂后面的貨,熊經理,你看如何?”

  “要500臺?”熊立軍有些意外,他小心翼翼地問道:“樂經理,現在是冬季了,買電風扇的人,怕是不會太多吧,這500臺,能不能賣出去啊?”

  樂川不以為然地說道:“冬季是冬季,冬季也有人要結婚吧?你有這么漂亮的電風扇,人家買來當嫁妝也是好的呀。兄弟,上海很大的,全市有500多萬人呢,消化你這500臺電風扇還消化不掉?”

  “那就太好了。”熊立軍道,“我們第一批貨已經運到上海了,我明天就安排人給你送過來。”

  “第一批先送100臺來吧,后面的看情況再送。”樂川說道。

  “沒問題,100臺就100臺。”

  “還有一個事情,你們這個電風扇,畢竟是個新牌子,東西雖好,但別人不知道,你也是沒辦法。所以呢,我的建議是,你們最好搞搞什么宣傳,做做之類的,你看怎么樣?”樂川給熊立軍出著主意。

  熊立軍信心滿滿地說道:“樂經理,你就放心吧,我出來之前,我們老大已經給我設計了一整套的方案,我們隨時可以啟動。”

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