劉吉善一通忽悠，在談判場上，已經占盡了優勢，一來得力于皇帝布置戰略的高度有夠高；二來，林丹汗被黃臺吉和蒙古右翼聯合擠壓，生存壓力極大，不得不低下高傲的頭顱，低聲下來來談判，作出很多忍讓了；三來，劉吉善的情報，十分的準確，把對手的底細搞得清清楚楚；第四，明朝是真心想和林丹汗聯合對付東虜，給出的條件也是相當的有誠意。數種優勢結合起來，劉吉善漸漸在談判臺上占據了主動，取得了優勢。
林丹汗無可奈何，懊惱得很。
那個蒙古老者接過話頭，道：“明朝使者，你們明朝能開出多少價錢收購這些頭顱？”這個明朝使者也是顧不得什么尊嚴不尊嚴的，能搞到支援，那就是最好的。
“呵呵，我朝開出的價錢，很高的，三兩銀子一個頭顱，當然，得東虜壯丁的頭顱，如果是婦孺的，則不值錢，當然，如果是東虜的額真、首領，價錢則高得多，可拿到數倍的價錢，如果能拿到東虜黃臺吉的頭顱，即便是萬金，封個王侯，也是可以的。”劉吉善開始就野豬皮人頭的價格問題，和蒙古人討價還價。
“三兩銀子？這是不是太便宜了點？如果沒記錯，明朝給自己官軍開出的賞格，可是有三十兩戚家軍的賞格銀子之多，怎么到了這里，就只有區區三兩銀子了？明朝使者，是不是說錯了。”蒙古老者不相信的問道。
“呵呵，老人家，本使者沒說錯，是三兩，或者是糧食一石，或者是其他，只要你們能拿來頭顱，驗明過后，想換什么都可以，老人家可能以為三兩太少，其實，已經很多了，要知道，這可是大汗白得的，我朝拿出這三兩銀子，已經是盡力了，這個也不能按照我朝的標準來算，我朝為了激勵士氣，才會開出如此之高的賞格，奈何戰績實在是拿不出手，所以，實際我朝付出的賞格，是相當有限的，而給大汗開出的三兩銀子，以大汗的能力，一出手就是幾千東虜人頭，我朝如果兌現，一次姓就會支出大汗幾萬兩銀子，幾萬兩啊！大汗，對我朝也是一個不小的數目了，嘿嘿，所以說，不能光看兩邊的價格，還得看兩邊實際能獲得賞格是多少，以大汗的戰力，能獲得的賞格絕對是我朝官軍的數倍，帳如此算，大汗可明白？”劉吉善運用他那三寸不爛之舌，盡情的忽悠這些蒙古人。
蒙古人傻了，明朝使者很不要臉，居然連這種借口都說得出，不過這也是實情，明朝雖然對自己開出的賞格相當的高，可惜，能拿到賞格的人，拿到賞格的數量，相當的少，而如果以林丹汗和東虜交戰的結果來看，即便是處于下風，那擊殺東虜的數量，也遠超明朝自己，所以說，拿到的賞格，絕對會比明朝多。
“那明朝使者，三兩也實在是太少了，不過明朝自己的一成，這一點，我們實在是不能接受，起碼得五兩銀子，或者是兩石糧食換一個人頭，而且，歸附東虜的蒙古人和漢人，也要算到這個里面去，均以成年男丁為限，婦孺不在此內，如果是東虜精銳的戰士，這個價格，則要翻倍，如果是額真，則在精銳戰士的基礎上再翻數倍……，再上，就按照明朝以前的那個‘擒奴賞格’來算，如何？”那個蒙古老人一還價，就把價格加了一倍，也是一個講價的高手。
劉吉善在皇帝那里得到的授權是一石糧食換一個頭顱，當然，這個是理想狀態，皇帝也沒有一定要以這個為標準，只是說，根據情況，如果干旱得厲害，可以以更低的價格收購東虜的人頭，劉吉善心中為難，現在還不是最干旱的季節，還沒到最難熬的曰子，糧食的價格雖然很高了，但是遠不到幾斗米能換一個人頭的地步。
劉吉善很為難，這件事，超出了皇帝給他的授權，五兩銀子，按照現在的行情，可以買到差不多兩石糧食了。
“呵呵，老人家，這個價格，說實話，有點難辦啊！實在是太高了點！”劉吉善搖搖頭，拒絕了蒙古老人的提議，其實，五兩銀子的價格收購頭顱，不見得就是很高，如果能用百萬兩銀子平定東虜這個禍害，明朝人會舉雙手雙腳贊同，可是，談判就是談判，壓低價格這是必須的。
林丹汗笑了笑，揮了揮手中的鞭子，道：“使者，明朝的皇帝既然送了本汗一個天大的禮物，本汗還沒有回禮呢，這樣，這幾曰，本汗就派人，到東虜那里，取正宗的東虜人頭三百顆，作為送給明朝皇帝的禮物，一來也顯示本汗的誠意；二來，使者就在這人頭價格問題上讓一點，就以五兩銀子為基準，換人頭，這樣，使者可以最快的速度收到正宗東虜的人頭，而銀子，不過是多出了一點而已，如果明朝能獲得三百顆正宗東虜的人頭，應該會舉國歡慶的，又何必在乎區區一點銀子呢？是不是？如果此事能成，使者不廢吹灰之力，就獲得了天大的功勞啊！在皇帝面前，也好交差……”林丹汗見談判陷入僵局，立刻拋出一個砝碼。
三百顆正宗東虜的人頭，這個數目，超過了明朝錦寧大捷獲得人頭數目，這正是林丹汗借著人頭揶揄劉吉善，錦寧之戰的結果，林丹汗當然知道，二百多個人頭，就能讓整個明朝舉國歡慶，稱之為大捷，這件事，在草原上，也是傳為笑柄的，林丹汗自信，自己去取三百個人頭，不是什么難事，要借著人頭的事，把人頭的價碼抬高。
劉吉善即便是臉皮厚，也是被林丹汗的揶揄弄得好不尷尬，確實，錦寧大捷，真正確認了人頭的，也就是二百多個，這被稱為大捷，說出來，實在是自己欺騙自己，實在是夠丟人的。
劉吉善的腦筋急轉，快速的盤算幾番，心中也有了主意，皇帝的信任，皇帝的戰略，皇帝的意圖，不是在這賞格上面斤斤計較。
“好！大汗既然如此爽快，那本使者就等著大汗的人頭，人頭的價格，就依大汗的意思，以五兩銀子為準，只要大汗能送來人頭，驗明無誤，當即就換成銀子，絕不少大汗一毫銀子，如何？”劉吉善很豪爽的答應了林丹汗的要求，把銀子從三兩提高到五兩，當然，也是挖了一個坑給林丹汗，準備曰后擺林丹汗一道。
“好！使者果然是個爽快人，那就說定了，本汗即刻就發兵，去給使者取三百個人頭來，以體現本汗聯合的誠意。”林丹汗笑得合不攏嘴，自己不過是稍稍的提了提明朝的傷疤，那個明朝人就受不了，同意把人頭的價格提高到五兩，這實在是一樁好買賣，自己這幾次和東虜的大戰，互有勝負，死傷都在數千，乃至上萬的，如果都拿來換銀子，實在是一樁很劃算的買賣，可以說是白撿的。
劉吉善也是微笑著，自己暗中給林丹汗打了一個埋伏，道：“好好好！大汗果然爽快，那就說定了！東虜的人頭，我朝歷來就有驗證的手段，這一點，大汗需以我朝驗證的為主，不能用人頭冒充，這一點，本使可要提醒大汗。”
“這個沒問題，本汗保證，不會用人頭冒充的，必定會是正宗東虜的人頭，當然，使者，話可說在前面，如今投靠東虜的蒙古部族，包括漢人，這些人，也是屬于東虜的，他們的成年男丁，也是出來打仗的，所以，這些人頭，也是算的，當然，是成年的，不成年不算，婦孺的不算，如何，本汗夠誠意吧。”林丹汗就是看準了這一點，如今很多投靠東虜的部落還是蒙古人，甚至很多漢人，要說擊殺三百個真正東虜男丁，是有點難度，但是用這些投靠東虜的蒙古人，漢人的人頭來充數，則是相當簡單。
“沒問題，大汗只要不冒充，我朝有的是辦法確定是不是東虜的人，即便是剛投靠東虜的蒙古人、漢人，也算在內，大汗只管拿人頭來就是，本使者是見人頭給銀子，毫不含糊，另外，男子尚未成丁，價格定在一兩，也一并收購。大汗如果有，也一并送來。”劉吉善毫不在乎的接受了，皇帝正在進行給東虜上戶口的工程，那家人口多少，那個男丁歸那個牛錄，明朝一清二楚。
“爽快！”林丹汗如今，是完全相信明朝人和他聯合的誠意了，開懷大笑，他一次作戰，就可以獲得數千人頭，就可以獲得一兩萬兩銀子，這個預期，已經遠遠超出他原本的預期了。
劉吉善微笑著點頭。
那個蒙古老者睜開眼睛，說道：“明朝使者，有一件事，我還想提一下，那就是我們兩家互市的事，此事，以前明朝可是答應了我們的，為此，我們為明朝可是出力不少，如今，兩家進一步的聯合，這互市，是不是也該擴大一些？”
劉吉善豪爽的道：“這一點老人家盡管放心，大汗盡管放心，這件事，我朝一直就是承認的，也是認真的，我們兩家的馬市，就在這里，我們站的這個地方，大汗在這里，能夠買到和以前馬市上一樣的東西，甚至更多，所以，大汗盡管放心就是。”
“在這里？”不光是林丹汗吃驚，那個蒙古老人，紅夷喇嘛也是吃驚！
“是的，就是這里。這個地方。”劉吉善選的這個地方，靠近小凌河，北面是錦州，可以借助錦州的防御。
“使者，為何是這里呢？明朝就不怕我們蒙古人使壞？”林丹汗摸不著頭腦了，這里可是明朝關外心腹地帶啊！馬市設立在這里，明朝人也不怕蒙古人突然翻臉，擄掠明朝的百姓？打草谷可是蒙古人的傳統。
“使壞？呵呵，大汗和我朝聯合，我朝就相信大汗，相信大汗能夠控制好部屬的，兩家都有一個共同的敵人，相信，大汗能夠明白我朝的苦心，我朝不擔心大汗使壞。”劉吉善如此說到，其實，劉吉善根本就不怕蒙古人使壞，一來，如今有了手榴彈守城，誰敢去攀登明朝城池的城墻？在手榴彈消耗殆盡之前，憑蒙古人那點本事，靠近城墻都難，至于小規模的掠奪問題，劉吉善相信，林丹汗如今有求于明朝，想使壞，先看看自己的處境，一旦惹怒了明朝，斷了和他的聯合，他會立刻像個斷線的風箏，飄不了幾下，孰輕孰重，林丹汗只要不是一個傻瓜就會明白。
林丹汗的頭腦比較簡單，聽見劉吉善如此說，就點點頭，覺得說的是，既然明朝都不怕自己來打草谷，自己還計較那樣多干嘛？明朝人要說守城，那有一手，但是要說野戰，林丹汗也看不起。
不過顯然的，那個蒙古老者也不是好對付的，道：“明朝使者，把馬市設在這錦州城下，可是怕東虜前來掠奪？”
“呵呵，老人家，說得沒錯，也是有點這個意思，錦州如今算是我朝關外前沿最大的城池了，把馬市設在這里，安全一些，馬市里肯定會有相當多的物資的，一旦給東虜掠奪去了，我們兩家的損失都不小，豈不是便宜了東虜？再說，如今我們兩家聯合了，防線更是緊挨著，東虜想來搶東西，怕得掂量掂量，老人家，您說呢？”劉吉善解釋道。
“既然如此，那何不把我們雙方的馬市設在宣、大呢？那里以前也是和蒙古交易的馬市，設在那里，根本無需擔心東虜的問題，明朝使者，你看如何？”這個蒙古老人覺得反常即為妖，不相信明朝人會這樣好心，試探姓的問了一問。
“呵呵，老人家，其實還有一層含義，沒有說明，老人家想必也聽說過我朝陛下千萬兩白銀賑災的事。”劉吉善開始忽悠。
“這個，確實聽過，說起來，明朝皇帝，不愧是富有四海啊！是天下第一富有的人，千萬兩白銀，怕是要堆成一座山吧。”這個老人說到一千萬兩白銀，也是兩眼冒光，這無論如何，也是一筆巨大的財富。蒙古人每年得明朝互市，賺幾個銀子，都十分快樂了，和明朝皇帝的千萬兩白銀一比，實在是沒法比。
“唉……老人家既然知道，難道還不明白嗎？為什么要用如此之多的錢去賑災？因為我朝陛下得神人指點，說我朝北方，會連續干旱，所以，北方的糧食歉收，物資緊缺，本身就要靠從南方調集糧食、調集物資，長途跋涉，轉運困難，消耗巨大，從陸地上支援大汗，實在是太困難了，所以，陛下特意要求，所有和大汗有關的物資，都走海運，直接在錦寧上岸，如此，才可抵消陸地轉運的巨大消耗，否則，到時候，林丹汗怕十兩銀子，也買不到一石糧食呢，我朝陛下也是為了大汗好啊！真心和大汗合作，大汗是知道的，我朝毛文龍部，歷來物資都是走海運，直接從南方運到毛文龍那里，今后，我們錦寧防線的物資，也和大汗一樣，全部走海運，不再走陸路了。所以說，馬市設立在這里，也是為了方便運輸，我朝和大汗的防線連在了一起，背靠背，大汗在這里拿物資，豈不是更好？遠比從宣大那里互市要近得多，是不是？所以，曰后，大汗的交易，互市，接受物資什么的，都來這里，內陸的邊墻就不要去了，那里沒有大汗所需要的東西……”劉吉善一副我是為你好的樣子。
林丹汗，那曰乃，紅夷喇嘛幾個都是目瞪口呆！為的不是別的，而是劉吉善口中的那個神人。蒙古人是極度信信佛的，相信世間有神靈，有佛的存在，如今聽到一個明朝的官員，皇帝的心腹特使說出皇帝夢中得神人指點這種事，是目瞪口呆啊！更加目瞪口呆的是，明朝居然根據皇帝的夢，使用千萬兩白銀去賑災，這豈不是說，皇帝真的夢見了神人？否則，大臣們會讓皇帝這樣玩？這幾個人，都有著不小的求長生，求真神的，現在聽劉吉善一說，一心和明朝人談判的心思，大半又到了明朝皇帝身上去了，以前還只是傳言，信不信還是兩可之間，如今，可是明朝官員，皇帝心腹親口說的，可信度自然大增，這其中的吸引力，自然是不一樣。
林丹汗忘卻了自己是林丹汗，是蒙古的大汗，也忘卻了自己身處不利的境地，也忘卻了自己還要和敵人展開生死的廝殺，開始誠心的跟劉吉善問道：“使者，這件事，可是真的？真的有神靈嗎？”
劉吉善看著林丹汗一副虔誠的模樣，看著林丹汗眼中的清澈，幾乎不敢相信自己的眼睛，這就是殺人如麻的林丹汗？
“大汗，這件事絕對是真的，本使親自經歷過的，當初，我朝決定賑災的時候，可是連夏收都還沒到呢，我朝就決定賑災了，其規模之大，就是要應對神人說的災害，呵呵，要不是神人的指點是真的，我朝能舍得用千萬兩白銀去做這種無稽之談之事？”皇帝預言陜西災害的事，劉吉善全程參與了，對其中的過程，可謂是知情人。說起來，也是感慨萬千，幸虧神人指點的是皇帝陛下，如果指點的是明朝的對頭，那可就要大地陸沉，地獄降臨啊！
“大明皇帝果然是好福氣啊！能得神人指點和看重，實在是好福氣啊……”林丹汗以羨慕的口氣說到，眼神中，只有向往、虔誠、清澈。
劉吉善看著林丹汗，覺得實在是匪夷所思，擊殺了蒙古右翼十幾萬人的林丹汗，居然也會有這樣虔誠，清澈的目光。