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第三十一章 漁翁

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  夕陽西斜的時候,停靠在江邊的一艘游船上,王學平戴著太陽鏡,靜靜地仰躺在一張躺椅上,手里的魚桿晃晃悠悠地懸在湖面上,一副悠然自得的閑情逸志!

  信手拿起聽裝的旭日升,王學平愜意地喝了一小口,剛拿起煙盒。

  這時,身旁出現了一個穿著西裝的年輕人,彬彬有禮地對他說:“王先生,我們老板有請!”

  “現在是休閑時間,暫不會客!”王學平連頭也沒抬,信口扔出一句話,把那個年輕人噎了個半死,怒目瞪著他,胸脯極劇地起伏著,終究沒敢放肆,忍下一口惡氣,扭頭就走。

  不怕不識貨,就怕貨比貨,有價值連城的“硅鐵紅”礦石在手,王學平一點也不擔心,那兩個在佛山稱雄道霸的大腕不就范。

  中高檔瓷磚,賣的其實就是典雅大氣的色調,不僅利潤很高,而且市場十分龐大。

  這還僅僅是其一,據吹捧劉虎的《虎之路上面的描述,當初劉虎拿著生產好的瓷磚小樣,就是南下佛山,找到了西勝陶瓷集團的老板——葉民光。

  葉民光一看到瓷磚的小樣,二話不說,很有魄力地預付了兩百萬做為訂金,一口吃下了獨家經銷權。

  最終,劉虎只賺了幾十個億,而老葉卻身家過百億,其眼光之獨到,由此可見一斑。

  葉民光正是借著硅鐵紅色料的幫助,一舉超越了與之分庭抗禮的東沙陶瓷集團,躋身于百億富豪的行列之中。

  現在,歷史發生了驚人的變化,王學平甚至有些好奇,當兩個死對頭,聚到了一起,會發生怎樣的戲劇性的一幕?

  其實,葉民光早就來到了游船上,對于去不去見王學平,他一直有些猶豫。只是,對方特意給他送來的那封特快專遞里面,是一份十分詳盡的市場開發拓展企劃書。

  為了達到保密的效果,王學平有意給硅鐵紅原礦起了個代碼——G510B,他在企劃書里把G510B色料,所面臨的機遇,挑戰,優勢以及威脅全都分析了個遍,葉民光讀完之后,不禁倒抽了一口涼氣!

  太詳細了,太透徹了,這簡直就是送錢上門啊!

  葉民光心想,要是這份文件落到了死對頭陶金山的手上,那就真的有大麻煩了!

  保鏢回來把王學平的原話轉達后,葉民光并沒有動怒,他看得很清楚,對方是故弄玄虛,有意拿架子。

  不就是比耐心么?葉民光的嘴角露出了淡淡的笑容,穩如泰山地坐在原處沒動。

  時間一分一秒地過去,王學平依然愜意地靠在躺椅上,不時地揮動著魚桿,身旁自有服務員幫他把釣上來的魚放進水桶里去。

  就在這時,保鏢輕輕地碰了碰葉民光的手指,葉民光抬眼一看,不禁一楞,陶金山手下一個重量級的常務副總,居然帶著人出現在了船梯旁邊。

  “不好!”葉民光的腦子里馬上想起了一句老話:鷸蚌相爭,漁翁得利!

  王學平的如意算盤,在這一剎那間,被葉民光看了個一清二楚。

  自從下午接到了那份特快專遞之后,葉民光的心情就再也沒有平息過!

  特快專遞里頭,不僅有一份文件,而且還夾了一小塊亮紅色的瓷磚。

  經商多年、事業有成的葉民光一眼就看了出來,這種瓷磚的的確確擁有極其廣闊的市場前景。

  后來,驗樣員劉敢又向他極力推薦了同一種色料,葉民光的心里不禁大起波瀾。寫企劃書的人,絕對是個心思縝密的家伙,連驗證的程序都替他完成了,還有什么可說的?

  等葉民光看了劉敢遞給他的聯系方式時,不由楞住了,竟然和企劃案上的一模一樣。

  反復地權衡利弊之后,葉民光決定放下大老板的架子,去會一會這個裝神弄鬼的家伙。

  盡管心里有一種被逼山梁山的感覺,可是,葉民光已經沒有了任何的回旋余地,巨大的利益驅使他必須挺身而出!

  “王先生,你可真是難請啊!”葉民光笑吟吟地坐到了王學平的身旁,發了一通感慨。

  王學平摘下架在鼻梁上的太陽鏡,拿手指著小茶幾上的一盒紅塔山,笑道:“葉總,來一支?”他從報紙上見過葉民光,雖然年代比較久遠,但大致的輪廓還是看得很清楚,沒錯,正是南方陶瓷大王之一的老葉。

  葉民光連眼皮都沒抬,把手一伸,保鏢馬上將一支雪茄遞了過來,等他將雪茄含進嘴里,保鏢馬上劃燃一根火柴,雙手捧到了他的面前。

  王學平淡淡地一笑,抬手抓過紅塔山,也點上了煙,抬手指著江上的一艘小船,笑道:“逆水行舟,不進則退。葉總擁有這么大一家企業,外人看著很風光,也很羨慕!可是,打江山難,守江山更不容易啊!”

  葉民光大有知音之感,他兒子今年也有二十一歲了,可是,至今無法獨當一面,天知道要到何年何月,才能順利接班?

  “王先生,其實呢,咱們沒必要到這種雜亂的地方來,完全可以找個清靜高雅的場合,抽著雪茄,品嘗來自巴西的咖啡,慢慢地聊嘛!”還沒開始談判,就處于十分被動的不利局面,葉民光努力想扳回一城。

  “呵呵,我比較喜歡釣魚這種運動!”王學平不動聲色地刺了回去。

  葉民光哈哈一笑:“王先生是想釣到我這條大魚吧?”

  “呵呵,姜太公釣魚,愿者上勾!”王學平微微一笑,信手拈起了茶杯,小啜了一口。

  “王先生,你是吃定了我這條大魚會上勾?”葉民光微微搖了搖頭,過了幾招之后,他對王學平的機敏,有了更深一層的了解。

  “葉總,自古以來,成大事者必有大氣魄,大眼光!”王學平笑著搖了搖頭。

  葉民光心想,繼續耗下去,也是白白地浪費時間,眼前這小子,一看就知道是個滑不溜手的小狐貍,至今沒有露出任何破綻。

  “王先生,你的那份企劃書,寫得太精彩了,令葉某茅塞頓開!再加上,你還有那種神奇的色料,即使我想不心動,也是不成的了!”葉民光打了個哈哈,話鋒一轉,“你開個價吧!只要我能拿得出,絕不含糊!”

  王學平將茶幾上的一只小信封推到了葉民光面前,笑道:“葉總,臨來之前,相信您已經綜合考慮過這情了吧?現在呢,我希望能夠看到您的誠意!為了不傷大家的和氣,您可以把寫下來的條件裝到信封里頭,只要留下您的聯系方式就行了。當然了,這其中,還包括一筆令我滿意的預付貨款!”

  葉民光聽懂了,這是王學平下的最后通牒,嘴上沒有明說,其實只給一次出價的機會。

  丟他媽!葉民光苦澀地一笑,他明顯感覺到了王學平這一招的毒辣,可這不是陰謀,而是陽謀!

  對方把一切都告訴了他,讓他來做出自己的選擇,看似很公平,其實是趕了鴨子上架子,逼迫他就范。這的確是一道令葉民光十分為難的單選題!

  明明知道來了,氣勢上就弱了幾分,可還必須得來這么一趟。這么些年來,葉民光這還是頭一次遇到這種進退兩難的尷尬境地!

  出價少了,自然就代表著談崩了。可是,出價高了,他又擔心吃虧!

  “年輕人,這空口白牙的,我憑什么相信你?”葉民光拿捏住最最核心的問題,反將了王學平一軍。

  “呵呵,您當然可以選擇不相信我有這個實力,這是可以理解的!如果您選擇相信的話,我可以暫時留在佛山,和您做個伴,直到首批20噸色料到貨之日為止。”扔下這句響當當的承諾之后,王學平抓過擱在茶幾上的太陽鏡,架在鼻梁上,注意力開始集中到了魚桿上,倒把葉民光給晾在了一旁。

  一旁的保鏢氣得兩眼圓瞪,狠不得一拳把眼前這個可惡的家伙,砸個稀巴爛!

  葉民光也有些生氣,不過,這么多年的經商經驗告訴他,事物反常即為妖,

  冷靜,一定要冷靜!葉民光暗暗告誡自己,對方既然敢單獨留下來,就說明底氣很足,完全有把握履約。

  就在這時,就見陶金山的那位得力助手,在一個黑臉漢子的帶領下,正朝著這邊走來。

  眼眸一閃,葉民光暗暗嘆了口氣,城下之盟啊,想開點算了,和誰嘔氣都可以,總不能和一大筆驚人的財富斗氣吧?

  于是,葉民光再不遲疑,果斷地拿起筆,在紙上寫了兩排數字,也懶得裝進信封里了,遞到王學平的面前,十分誠懇地說:“這已經是我的能力極限了,不行的話,我只能表示遺憾了!”

  王學平掃了眼紙片,發現,葉民光寫的獨家代理費是一千萬,預付貨款為一千萬,總計兩千萬!

  葉民光畢竟還是留了一手,代理金必須在正常發貨之后,再一次性交給王學平。

  王學平微微一笑,葉民光還真有些魄力,一出手就是兩千萬,這可是難得的大手筆!要知道,目前的西勝陶瓷集團年銷售收入也不過才三個多億!

  不錯,做我王學平的合作伙伴,就應該這么豪爽!

  “葉總,今年內,您就會看到,今天所做的決策無比的正確!到那個時候,可要送一臺賓利車給我哦!”王學平微微一笑,有意開起了玩笑。

  “呵呵,怎么說呢,還是那句老話吧,撐死膽大的,餓死膽小的!就沖你那份企劃書,還有G510B這么好的色料,我老葉只能陪著你賭這一票了!”既然已經做出了決定,葉民光整個人也跟著輕松了許多。

  這時,高子方領著陶金山的人走了過來,葉民光的臉色有些不太自然,故意扭過身去。

  王學平沖著高子方微微一搖頭,高子方會意,故作不認識的樣子,帶著東沙的那位常務副總,與背對著他們的葉民光擦肩而過。

  “老弟,你這一招也太狠了點吧?”葉民光感嘆出聲,差之毫厘,謬以千里!

  如果,讓陶金山拿到了這種神奇色料的獨家經銷權,很可能在短期內就超越了西勝集團,這是葉民光最不愿意看到的一幕場景。

  王學平笑了笑,領著葉民光進了訂好的船艙,親手煮好了咖啡,遞到葉民光的手邊,笑道:“我煮的咖啡,應該還不錯,嘗嘗吧!”

  葉民光端起咖啡杯,細品了一口,笑了起來:“手藝確實不錯,不過,這咖啡豆嘛,就不太正宗。”

  王學平輕聲一笑:“倉促之間,一時間搞不來正宗貨,讓葉總受委屈了!”

  “唉,我十八歲離開農田,在外面打拼了十幾年,才開始有自己小小的一點事業。混到今天,在佛山也算是號人物了。可是,和你比起來,我卻變成了一條魚!”葉民光想起今天的經歷,不由得大發感慨。

  因為好事得成,王學平的心情自然也很舒爽,笑著對葉民光說:“我還年輕,很多地方需要跟著老前輩學習,您現在就這么抬舉我了,將來很可能跌得慘不忍睹吶!”

  葉民光搖了搖頭說:“我這雙老眼還沒有昏花到看不清楚的地步,就憑你那份企劃書,就完全夠資格傲視陶瓷界了!”

  賓主雙方閑聊了一會,接著又商量了一些合作的細節,葉民光特意把王學平接到了自己在佛山郊外的豪華別墅里面,待若上賓!

  王學平也沒閑著,找個機會,把高子方拉到了一旁,小聲叮囑道:“姐夫,你現在馬上坐飛機回去,必須以最快的速度安排工人粉碎礦石,哪怕是加一倍的加班費也行,千萬不要耽擱了。我等下就給火車站的站長打招呼,讓他幫忙,盡量爭取在三天之內能夠裝車發運過來……”

  高子方手里拿著一本筆記本,把王學平交代的內容,一一記錄了下來。

  就在高子方轉身要走的時候,王學平一把拉住了他的手,補充道:“對了,先聯系好紙箱廠,讓他們按照我畫出的圖紙,抓緊生產一批包裝箱出來。”

  高子方惟恐出錯,又按照王學平的交代,完整地復敘了一遍。得到了滿意的答復后,高子方這才興沖沖地趕往廣州,乘夜班飛機返回省城錢州市。

  其實,葉民光也沒有拿王學平當人質的想法。做生意嘛,關鍵就在于眼光和魄力,既然決定了,無論對錯,他都不會后悔!

  雖然已經開出銀行承兌匯票給了王學平,葉民光并不擔心這筆錢會打水漂。假如拿不到貨,借著詐騙罪這么個由頭,把王學平這個商業天才捏到手中,讓他替西勝陶瓷賣命,其實也是一件不錯的買賣。

  在葉民光看來,德才兼備固然好,有才無德,也完全可以控制使用!人無完人,金無足赤,關鍵在于用人的方法問題!

  西勝陶瓷集團現任常務副總,僅僅年薪就超過了三百萬元,還不算年底的分紅。要知道,在93年那個時代,人均年收入才幾千塊錢而已!

  王學平很平靜地在別墅里休養了三天,第四天上午,高子方發出的20噸包裝好了的代號為G510B的色料,順利抵達了佛山站。

  葉民光看了眼坐在對面,悠閑自在的王學平,嘆了口氣說:“老弟,一切盡在你的掌握之中,我都不知道該說什么才好了!”

  王學平只是笑瞇瞇地望著他,從口袋里拿出一張小紙條,輕輕地放在茶幾上,推到了葉民光的面前。

  葉民光定神一看,上面就寫了四個字:競價簽約,不由臉色大變。

  這幾天,東沙的老陶象瘋了似的,滿世界尋找王學平。

  王學平雖然就住在他的別墅里,卻以合同章被高子方帶走了為由,婉言拒絕和他簽約。

  葉民光當時覺得有理,也沒太在意,現在想起來,王學平很可能是故意想等貨到了之后,再引他和老陶來個龍虎斗,以獲取更大的利益。

  葉民光懊惱不已,到了這個節骨眼上,他也想明白了王學平這么干的目的,這是嫌他做事不夠大方呢!

  以他和老陶之間極深的舊怨,如果王學平真的把這20噸G510B色料拿出來讓兩人競爭,代理費的價碼至少要翻好幾倍。

  葉民光心里很清楚,老陶絕對不是一盞省油的燈,他即使不賺錢,也不會允許西勝陶瓷集團把這么好的東西掌握到手里。

  暗暗嘆了口氣,葉民光仿佛剛想起來似的,從公文包里拿出了那張一千萬元銀行承兌匯票,嘆了口氣說:“老弟,你是個天才,我甘拜下風,這一千萬元代理費,我就提前預付給你了。”意猶未盡地補充了一句,“哪怕你是真正的騙子,也是絕頂騙子,我甘愿交這個學費。”

  王學平放下手中的茶盞,笑著對高子方說:“姐夫,你做代表和葉總把約簽了吧!”

  正式簽約之后,王學平笑著對葉民光說:“我現在還有一件急事要辦,明天晚上回來,到時候,葉總你請我吃頓大餐就行了!”

  “好的,我派車送你去!”葉民光把自己的那輛奧迪A8安排給了王學平使用。

  王學平心想,難怪東沙的老陶始終斗不過西勝的老葉,僅僅這副心胸,就足以令人佩服。

  他自己心里清楚,這幾天住在別墅里,老葉對他的行動,根本沒做任何限制,任他來去自由。

  乘車去機場接到高子方之后,兩個在陶瓷大市場里面轉了一整圈,又去了存放硅鐵紅礦石的倉庫,摸清楚了整個底細。

  王學平并沒有急著去找洋鬼子談判,而是和高子方兩人待在屋子,演練了一些必要的手法。

  與此同時,王學平通過電話黃頁,找了家本市知名的翻譯公司,以兩千塊/天的天價請了一位資深法語翻譯。

  讀大學的時候,王學平的第二外語就是法語,可惜,屬于啞巴法語那一類,看得明白,卻說不流利。

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