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3382-3383談合作

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  3382章談合作(上)

  “你這是怎么說的?”陳太忠一聽這話,登時就不干了——真是怕什么來什么,你堂堂的地方電力公司,也看上我這點小錢了?還讓不讓窮人過年了?

  不過對上地電,他倒不是太擔心,兩家沒有統屬關系,只能合作,就算康曉安想動用省政府的關系,也得考慮另一個問題——夠得著夠不著?

  所以陳區長沖著斜對面的劉總一努嘴,毫不客氣地發話打臉,“今天早餐的時候。劉總還說我信口雌黃,說年后省政府要下撥一百億給地電公司。”

  “那不是老劉不認識你嗎?”康總干笑一聲,“對外,我們肯定不能說沒錢……而且新公司組建,要花錢的地方太多,別說沒有一百個億,就算真有一百個億,也不夠花。”

  “花和花是不一樣的,”陳太忠似笑非笑地回答,他現在基本上已經確定,地電公司就是個空殼子,除了電業局劃撥過來的一些東西,恐怕是要啥沒啥,最多就是不缺工作人員——電業局那邊劃撥過來不少冗員。

  看明白了這一點,他不怕明確表示,自己要把口袋捂得緊點,“我們去市里辦事,一車人都是在車上休息,連房間都不舍得訂。”

  “你手里有錢,那當然要省著花,我沒錢,所以才大手大腳,”康曉安理直氣壯地回答,“而且我有執照,能建電廠能賣電,不愁找不到人合作。”

  “康總說得對,”陳太忠笑瞇瞇地點點頭,這時候他已經完全明白了,這康曉安真的是赤手空拳打天下來的,雄厚的資金什么的,純粹是騙人的。

  不但資金雄厚是騙人的,這個新能源十有也是騙人的,目的是降低電業局的戒備心,等到默默發展一陣之后,才猛地露出牙齒——這時候就要吃人了。

  這種做事方法,倒是符合康曉安出身之處的風格,省政府的人,多半都講謀定而后動。

  “如果你不愿意,我不會動你電廠的錢,我康曉安就講合作,講雙贏,”康總聽出了他的意思,于是很坦率地發話——這省政府這么多年,他已經不太習慣這樣說話了,不過他心里更清楚的是,對陳太忠這種關系、這種性格的人,就必須這么說話。

  陳區長嘴角微微上翹了一絲——動我的錢,有種你動一下試試?

  這個表情的動作幅度很小,但是康總還是用眼角的余光觀察到了,不過,他就只當沒看到了,“我只是希望,太忠區長你方便的時候,幫我引薦些大資金。”

  “這個……我盡力而為,”陳太忠點點頭,這是標準的廢話,進可攻退可守。

  “只要你電廠一動工,北崇的用電就交給我了,”康曉安知道,自己必須做出一些表態了,“就算恒北給不了你電,我找地北找海角協調。”

  那倆省我也不比你陌生,陳太忠很想這么說一句,不過這個時候不好這么說,所以他點點頭,“我找的很多都是外資,這個……能源安全的問題,你要考慮一下。”

  “能源安全……”康總沉著臉緩緩點頭,一副煞是震撼的樣子,但是他的心里卻冷哼一聲,要是出不了成績,我位子都坐不穩,還說什么的能源安全?

  康曉安的真實想法是,不管是不是外資,我先接洽了再說,條件允許的情況下,我當然是會多為國家考慮,條件比較苛刻的,那我就上報領導。

  屆時能源安全的問題,就是領導要考慮的了,領導說簽我就簽,領導若是不同意,那我也算盡力去聯系了——起碼工作態度很端正。

  康總是這么想的,但是他不能這么說,要不然就顯得自己太沒水平了,尤其是,陳太忠在引資的時候,還要強調國家安全,那也只能用兩個字來形容——牛逼。

  這是經濟掛帥的年代,有人愿意投資個三五億進來,別說區長了,就是市長也得弓著腰賠著笑臉,國家安全,那算什么東西?

  但是偏偏地,眼前這個年輕人就指出來了,而且還是很隨意地指出來,說明人家不是有意刁難,是心里就有這么個意識。

  更令人郁悶的是,這個強調能源安全的家伙,雖然感覺有點思維僵化,但事實上人家在經濟上的業績,只比別人強不比任何人差。

  這些方方面面想清楚了之后,就算康曉安再不服氣,也不得不承認,姓陳的能闖下偌大名頭,能有如此的沖天傲氣,那是真的有兩把刷子,有足夠的底氣。

  不過他找陳太忠來談事,是要捋清一些東西,并沒有絕對要完成的既定目標,化不到緣、一時引薦不到資金,那并不會影響到他的心態。

  “這個能源安全的提示,很及時啊,”康總笑著點點頭,“類似意見和建議,太忠你要經常提醒我……畢竟我是坐機關的,不如你的基層工作經驗豐富。”

  “我就是這么一說,”陳太忠干笑一聲,見對方從善如流很給面子,他心里也確實高興,就多說一句,“其實我本來沒這么敏感,只是在海外工作的時候,在外國人面前吃過這樣的虧,你跟他談國家利益,他跟你談資本無國界;你跟他談互利互惠,他跟你談國家安全。”

  “陳區長還在海外工作過?”康曉安訝然地發問,看起來非常吃驚的樣子。

  你不可能不知道吧?陳太忠對這個表情無動于衷,不過既然人家這么給面子,他就簡單地答一句,“當時鳳凰市搞了一個駐歐洲辦事處,我是辦事處負責人。”

  “陳區長的任職經歷很豐富,令人羨慕,”康曉安笑瞇瞇地點點頭,“那就托你費心了,我今天主要想問的是……這個電廠我們能注資嗎?”

  “注資……”陳太忠沉吟了起來,他非常明白注資這個關鍵詞的所指,本來他最期待的關鍵詞是“撥款”,好吧,撥款是有點異想天開了,但是“借貸”這個關鍵,并不過分吧?

  可是注資,就不是他愿意接受的了,他一邊沉吟著,一邊掃一眼其他三人。

  “都是地電的骨干,”康曉安別的可能不怎么樣,可是省政府出來的,觀察能力不用懷疑,于是他直接表示,“咱們談的都是公事,大家聽一聽,也能集思廣益拾遺補缺。”

  “那私事就只能回頭談了,”陳太忠笑瞇瞇地回一句,看起來是開玩笑的意思,卻又似乎不盡然,“這個注資,我們原則上歡迎,但是我們要控股,這是底線……其實我有一點不明白,咱地電不是沒錢嗎?”

  “地電再沒錢,幾個億的投資還是扔得起的,”康曉安傲然回答。

  尼瑪你這虛虛實實的,談起來很費勁兒啊,陳太忠這算領教了跟大國企談判的艱難之處,有錢沒錢的,由著對方說呢——就算他知道些許內情都不頂用,省政府可以臨時撥款。

  不過還好,目前是地電有求于北崇,他掌握主動,于是他微微一笑,并不答話。

  “事實上,我們希望控股,”康總見他笑得蹊蹺,就正式表態。

  “那也可以,你們獨資都沒有問題,”陳太忠點點頭,對他而言,電廠雖然能產生足夠的利益,但是他更需要的是電廠發出的電,那是工業和民生的基礎。

  而且,他并不相信,對方能籌措出這么一筆錢來,五萬的機組怎么看都是落后的選擇,有這一筆投資,不如再添一點,上個更大的機組了。

  “我是說……地電的前期投資,可能不會很多,”康曉安被激得有點受不了,然而困境就在那里擺著,受不了也得受,他先干咳一聲,然后才訕訕地發問,“這個……北崇能幫著先墊付一下嗎?地電付利息。”

  陳太忠聽到這話,盯著他看半天,才嘆口氣搖搖頭,“康總,你這么搞不合適,北崇本來就有能力自己控股的,我答應你倒好說,但是……別人在背后會怎么說我?”

  “地電會保障北崇的用電,這個理由也可以吧?”康曉安沉吟一陣,終于沉聲發話,“你的投資我給你利息嘛,高一點都可以,我這人從不食言。”

  “其實我一點都不怕你食言,”陳區長微微一笑,電廠在北崇的地盤上,尼瑪,我倒是歡迎你食言了,“但是你要沒錢,電廠建設不能交到你手里。”

  康曉安也聽出對方的有恃無恐了,不過這是在他的意料之中的,電廠這種類似于空投的企業,在建設之初就必然要考慮地方上的反應——電廠用的電可以自己發,吃水可以自己打井,但是你總要出行吧?總要采購生活用品吧?孩子總要上學吧,跟家人朋友總要保持語音或者信件方面的溝通吧?

  但是說起電廠建設,有些不宜說的話,他就不得不說出口了,“我也是出于這方面的考慮,電廠建設還是交給我們來做比較好一點,我們做熟了的……可以減免部分費用。”

  “這個不可能,你控股都不可能,”陳太忠斷然搖頭拒絕,“我借款的渠道,就是發電及配套設備供應商,相關設備要采購他們的。”

3383章  “但是就算采購,也沒這個價錢,”康曉安不是個喜歡表露情緒的人,有些話他也不合適說,但是這一刻,他真的按捺不住了,“兩臺五萬千瓦的機組要七、八個億,陳區長,走遍中國也沒有這個價格……請你相信我,一旦有人要審計,這個價錢就太糟糕了。”

  “審計啊,這個一會兒再說,”陳太忠點點頭,他能感覺到,對方似乎是真的想為自己好,但是這話也有威脅的味道,他有點不喜歡,“直接說吧,康總你找我談話的目的何在?”

  “七八個億,是你找到的投資,我只有佩服的份兒,”話說到這個時候,也該圖窮匕見了,康曉安也掀開了自己的底牌,“我地電再給你投資一個億,股份的話……按出資比例算,但是這電廠的建設,要聽我們的。”

  “憑啥呢?”陳太忠冷哼一聲,聽到這里,他自以為已經想明白了對方的思路,按這個邏輯,電廠建好之后,以地電的股份,不會有太多的盈利,但是關鍵在于,人家要承建這個電廠,這里面的利潤也少不了。

  都說金橋銀路草建筑,但是相較而言,建電廠那里面的利潤也是極高,而且由于技術含量高,草臺班子就不敢打這個主意,七、八個億的電廠,有多少盈利空間那真的沒法說。

  所以陳區長斷斷不會讓出這一塊,哥們兒找錢容易,可也不是這么糟蹋的。

  “就憑我給你加一個億,能把你的兩臺機組,都換成十萬的,”康曉安微微一笑,那是一切盡在掌握的雍容,“可能還差一兩個億,回頭慢慢補。”

  “翻一倍啊,這確實是好事兒,”陳太忠緩緩點頭,嘴角卻是泛起一絲冷笑來,他拿起啤酒猛猛地灌兩口,接著又打一個長長的酒嗝。

  其他四個人目睹這情況,都覺得年輕的區長理屈詞窮了,所以要借喝酒做為緩沖,尋思對策或者借此下臺階,卻是沒想到,年輕人放下酒瓶之后,醉醺醺地問一句,“你就覺得我五萬的機組很落后,你知道我是什么機組嗎?”

  尼瑪……你能是核電站不成?康曉安也抬手慢慢地灌啤酒,腦子里卻是不停地轉悠,他能是什么機組……火電的,能是什么機組?

  灌了半天啤酒,他還是想不出對方能是什么值得驕傲的機組,于是放下啤酒,很謙遜地發問,“這我還真不清楚……陳區長你打算上的,是什么機組?”

  “煤矸石,五萬的煤矸石機組,”陳太忠傲然回答,“燃燒值、灰分什么的,我都不說了,每年我能給陽州處理多少噸污水?”

  “是矸石電廠?”這一刻,康曉安登時打個激靈,他雖然是省政府的人,但是既然接了這一攤,對這一攤確實細細了解過,煤矸石電廠他也略知一二,雖然那也是火電,但是在火電里,屬于……用個比較時髦的話來說,那是非主流電廠。

  這種非主流電廠,講求的是綜合效益,一個是新能源,還有一個就是,發電成本可以適當忽略——煤矸石堆積,對環境有影響,而城市的污水,確實能通過這個來處理。

  說白了,這種發電廠,基本上可以不計成本——他們的發電成本,比普通的火電都可以高出不少,因為有個環保效應在里面,這個東西,衡量起來有難度。

  所以說這種電廠,是國家大力支持的,賠錢都在所不惜,這里面有個綜合考量的問題——當然,真要賠錢的話,省去幾個環保環節,也就不賠錢了。

  這些因果想罷,康曉安就要面對另一個現狀了:這個發電設備……是要定制的。

  沒錯,普通的電廠上火電,設備買來直接就用了,燃燒值灰分什么的,差不了多少,電廠燒的都是動力煤,講求個燃燒值的。

  但是煤矸石電廠,求的可不是這些,康曉安現在腦子里想的是:是不是流化床鍋爐啊?

  “沒錯,是新能源,”陳太忠笑瞇瞇地點點頭,他最喜歡看的,就是別人魂不守舍的樣子了,“翻倍,那就是兩臺十萬的煤矸石機組……康總,你確定能拿得下來?”

  “十萬的煤矸石,咱國家的技術還不是很成熟,”康曉安是真下了功夫的,聞言登時就搖頭,不過他也不會自承其短,“上是沒問題,但是時間需要考慮。”

  “那肯定嘛,世上無難事只怕有心人,”陳太忠笑瞇瞇地點點頭,接著就又發問了,“可是你既然不確定時間和技術,為啥一定要阻礙我呢?”

  “因為就算矸石機組,你這個造價也有點偏高,”既然話說到這個地步,康曉安也就不再遮著掩著,“哪怕兩臺十萬的矸石機組,也就是十個億出頭……我把很多冗余都算上了,要不,咱們細細地算一下?”

  “你也不用算了,七、八個億是我賣電廠的費用,”當陳太忠發現,這省政府出來的人,也不得不直截了當地說話的時候,他就不藏著掖著了,“要是審計的話,我還有電網建設。”

  “電網……”康曉安古怪地看他一眼,眼中是按捺不住的驚訝,“沒想到這一塊你也要上,你要是這么說的話,費用倒是正常。”

  接著,他就陷入了沉思里,康總是前兩天才聽說,北崇有自己建電廠的計劃,而且折騰此事的區長能量很大,于是他想也不想,就授權趙主任邀請對方參加會議。

  地電草創伊始,需要各種各樣的合作伙伴,也需要各種各樣的成績,在康曉安看來,這北崇的電廠是個很好的選擇,如果地電能參股,等發電之后,用所收電費收購電廠的所有權,那么公司就相當于借雞生蛋,干脆利落地起了一個電廠。

  至于說北崇不愿意被收購,那就涉及到別的問題了——你北崇區沒有發電和經營電網的權力,惹得火了,我直接讓省政府出面,給你少少的補償,把資產劃撥過來。

  這種電廠跟小水電并不相同,小水電往往是村里或者鄉里自己搞的,更有私人承包的,他們輻射的區域很小,位置一般也相對險峻,對電力大網來說不無補充,所以一般情況下,電業局也就睜一只眼閉一只眼——發展到建福公司那個程度,電業局才會強力關注。

  但是北崇區區里建電廠,那是政府資產,扣你一頂沒手續的帽子,說拿就拿過來了——所以康曉安一度認為,自己這個借雞生蛋的計劃,對北崇也算客氣,大不了到時候利息算得高一點,跟我們地電合作,我不讓你吃虧。

  然而,在會議上他聽說,北崇要建的是區委區政府自備電廠的時候,他就知道這個借雞生蛋的計劃不太可行了——人家都已經算到了,名義是區里的自備電廠,并且為區里的幾個工廠發電,省政府市政府想劃走,也得考慮下面同志們的情緒。

  不過,不能借雞生蛋,不代表不能合作,事實上,因為“自備電廠”四個字,他對陳區長能力的評價,又調高了一點——人家不但膽子大,敢搞電廠,而且還心細,提前預料到了麻煩,所以這張牌看起來雖然不倫不類,但真正地實用。

  一個升得極快的年輕干部,膽大妄為倒不算稀罕,但是莽撞之余,人家還沒有得意忘形,知道預防危險,這就太難得了。

  正是因為能力值調高了,康總對陳區長的期望值也調高了,這大晚上十點半,聽到陳太忠回來之后,他馬上上門相邀。

  不過現在,聽說對方連電網建設都想到了,康曉安簡直都無語了——合作伙伴太能干,真不是特別值得慶幸的事兒。

  他沉吟了好一陣,才心一橫,“那這樣吧,這個電網建設,能交給我們干嗎?”

  “這個沒有問題,”陳太忠點點頭,然后又笑著補充一句,“不過這個電網,將來是要賣給你們的,想怎么開口,你隨便。”

  “電網肯定是要賣給我們的,你區政府沒有經營權力,”康曉安笑著回答,這就是在表示“這項合作不成問題”的同時,暗暗地點對方一下——你有些操作是違規的。

  對這個味道,陳太忠才不會在乎,他要想規避風險,有太多手段了,所以沒必要計較,事實上他是真想把電網賣出去。

  電網的所有權留在區里,是有一定的好處,起碼地電公司收購和賣出的差價,這一部分利潤,是留在區里了。

  但是如此一來,區里想要明白劃分區屬企業的產權、成本和收益,就不太容易了,各種往來清理不順暢的話,一不小心就會成為一團糟的爛帳——北崇又不想獨立,搞那么小而全干什么?

  而且電網運營這一塊,也不好管理,人員配得多了不合適,少了又怕有意外出現,倒不如直接甩給地電,專業的事情,讓專業的人去做吧。

  這也是對合作伙伴的回報,地電幫著協調這兩年的電,又有電網運營的執照扛著,北崇面臨的風險也會小很多。

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